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1，合同談判的策略和技巧
2，什么是合同談判
3，合同談判權(quán)有哪些要素
4，什么是直接合同談判
5，合同談判的要點(diǎn)是什么
6，如何提高合同談判技巧

1，合同談判的策略和技巧

合同談判掌握三點(diǎn)：一是熟悉合同法二是了解對(duì)方的情況三是明白自己要什么怎么要技巧就是注意不要上看地方的套說(shuō)自己的話不要跟地方的話走

合同談判的策略和技巧

2，什么是合同談判

合同談判即與合同除己方外所有的其它參與方，一般包含以下幾個(gè)必須明確的談判內(nèi)容，共同商談的合作細(xì)節(jié)、明確所有合同參與方的權(quán)利與義務(wù)，以及各方違約的處理方式。

什么是合同談判

3，合同談判權(quán)有哪些要素

合同雙方的權(quán)利是平等的，應(yīng)按合同法第十二條要求的條款雙方協(xié)商一致。　第十二條　合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：　　（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；　　（二）標(biāo)的；　?。ㄈ?shù)量；　　（四）質(zhì)量；　?。ㄎ澹﹥r(jià)款或者報(bào)酬；　?。┞男衅谙蕖⒌攸c(diǎn)和方式；　　（七）違約責(zé)任；　?。ò耍┙鉀Q爭(zhēng)議的方法?！　‘?dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同?！　?/section>

合同談判權(quán)有哪些要素

4，什么是直接合同談判

就是你根據(jù)合同內(nèi)容與對(duì)方交涉，達(dá)成一致后就簽訂合同的談判。

合同談判是為實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)交易并使之達(dá)成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的“要件”，即“標(biāo)的、費(fèi)用、期限”。一旦這幾個(gè)要件達(dá)成協(xié)議，合同談判也就“基本”結(jié)束。準(zhǔn)合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實(shí)問(wèn)題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文本的打印、正式簽字等。從自然關(guān)系上說(shuō)，準(zhǔn)合同是合同的前身，在內(nèi)容格式上完全相同，只是一個(gè)為草本，一個(gè)為正本而已；但從法律上說(shuō)，兩者有根本的區(qū)別。準(zhǔn)合同可以在先決條件喪失時(shí)自動(dòng)失效，而不必承擔(dān)任何賠償責(zé)任；但合同則必須執(zhí)行，否則就是“違約”。1、談判目標(biāo)要明確，要涉及實(shí)質(zhì)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)前幾輪的意向談判，雙方對(duì)談判中的合同目標(biāo)已十分明確，或經(jīng)過(guò)前幾輪談判的相互探測(cè)、摸底，雙方對(duì)要達(dá)成協(xié)議的目標(biāo)比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時(shí)很快就進(jìn)入實(shí)質(zhì)問(wèn)題的磋商，如產(chǎn)品交易中的價(jià)格、付款方式、交貨期限投資項(xiàng)目中的利率、期限、寬限期等，這時(shí)，雙方的協(xié)商就是討論合同條款，所以，都千方百計(jì)地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用各策略技巧，取得妥協(xié)，達(dá)成合約。2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。談判如果能進(jìn)簽約階段，則進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，它標(biāo)志著雙方合作的開(kāi)始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執(zhí)行合同條款，則會(huì)以違約的處罰。正因?yàn)槿绱?，雙方對(duì)談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協(xié)、讓步。此外，合同談判都是正式談判，場(chǎng)合正規(guī)，氣氛嚴(yán)肅，私下接觸不是主要的協(xié)商形式。3、合同談判人員較為重要。簽定合同要符合法律程序，具有合法性。合同形式是指合同當(dāng)事人之間確定相互權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的行為方式，對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律約束力，以此確保雙方按照合同規(guī)定的條款履行各自的權(quán)力和義務(wù)，保證交易的順利實(shí)現(xiàn)。合同的成立是以簽字的書(shū)面形式體現(xiàn)的。要確保合同為有效合同，雙方的簽簽字必須是法人或者是委托代理人。

5，合同談判的要點(diǎn)是什么

發(fā)中標(biāo)通知書(shū) 制定合同協(xié)議、制作會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議地點(diǎn)，時(shí)間，主持人員等相關(guān)事宜

合同談判的要點(diǎn)主要是合同的主要元素，主要有下列內(nèi)容：1、合同標(biāo)的2、合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量3、雙方權(quán)利義務(wù)4、收費(fèi)數(shù)額與方式5、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式6、違約責(zé)任、解除條件7、爭(zhēng)議解決條款、合同生效期間8，合同簽訂日期和地點(diǎn)；

你好，很高興為您解答談判時(shí)需注意這些要點(diǎn)：1、掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間2、注意談判氛圍3、避實(shí)就虛4、盡量讓對(duì)方先提意見(jiàn)。5、談判中密切注意對(duì)方的言語(yǔ)、神情動(dòng)態(tài)。6、針對(duì)對(duì)方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的資料中已有的證據(jù)反駁。7、談判中不要一開(kāi)始就將標(biāo)底和盤端出。8、適時(shí)運(yùn)用回避手段。9、要對(duì)對(duì)方表示友善，使對(duì)方熟悉和信任自己。10、更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。

6，如何提高合同談判技巧

談判？軍事談判看輸贏，贏家自然口氣打咯，而商業(yè)談判想要贏，除了談判人員本身素質(zhì)，還有一點(diǎn)就是公司底氣！公司的信譽(yù)，公司在市場(chǎng)的地位還有公司的人脈也決定談判的輸贏。談判人員要具備的除了一個(gè)靈活的腦子，能說(shuō)會(huì)道的嘴巴，還有一點(diǎn)就是一種不卑不亢的個(gè)性，頭腦需要冷靜分析對(duì)方提出問(wèn)題的同時(shí)除了考慮應(yīng)對(duì)方案，維護(hù)公司利益不損失的同時(shí)要尋找出能從他手中挖錢的突破口，尤其是那些商場(chǎng)老油條，他們幾乎半輩子都在跟別人進(jìn)行腦筋對(duì)決，都已經(jīng)可以稱“精”了，就我們新手而言，他們多數(shù)都會(huì)出于一種輕視的態(tài)度，也不能說(shuō)輕視，只要是因?yàn)樗麄冇X(jué)得新手所有的經(jīng)驗(yàn)有限，跟他層次不一樣而已，所以呢新手就需要從言行上先讓他感到自己的素質(zhì)，所謂無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)，先禮后兵嘛。在言語(yǔ)時(shí)要注意不經(jīng)意去觀察對(duì)方的神態(tài)，不過(guò)對(duì)于老油條老說(shuō)，他們幾乎很難去讓你琢磨，所以需要從語(yǔ)言去尋找關(guān)鍵，能夠記下對(duì)方說(shuō)的東西，及時(shí)去拆招。遇上他叼轉(zhuǎn)的語(yǔ)言，不能表現(xiàn)出畏怯的神情，所謂眼睛是心靈的窗口，他可以從你的眼神去琢磨你的內(nèi)心，要學(xué)會(huì)怎么偽裝自己，跟對(duì)方對(duì)視是一種表現(xiàn)自己自信的表現(xiàn)，但是老看也不行，這樣會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)你對(duì)他不尊重，微笑是一種很好的應(yīng)對(duì)策略，尤其是你覺(jué)得無(wú)奈而有膽怯的時(shí)候，微笑會(huì)讓人感覺(jué)琢磨不透，當(dāng)然咯，笑的藝術(shù)，需要時(shí)間去培養(yǎng)。談判人員一般的表面要求下，最要緊的是心理素質(zhì)，要知道遇事不忙，處事不驚，辦事效率，工作認(rèn)真忠誠(chéng) 才是現(xiàn)代人需要具備的條件，現(xiàn)在書(shū)上有的，網(wǎng)上找到的，你能找到，別人也能找到，所以腦子的靈活以及活用一些例子的方案，也是成功的關(guān)鍵，雙贏才是贏，在商場(chǎng)的談判桌上沒(méi)有真正的輸贏，只有雙方利益的最大化，尤其是價(jià)格談判，有時(shí)候合理的讓步，換來(lái)的是雙方長(zhǎng)期的合作，企業(yè)的壯大不是靠絕對(duì)的贏去實(shí)現(xiàn)，而是靠長(zhǎng)期的利益堆積去實(shí)現(xiàn)。學(xué)會(huì)微笑待人，微笑應(yīng)答。不卑不亢，攻守齊發(fā)。行為儒雅，真誠(chéng)談判。不管失敗還是成功，都要為下次的合作給對(duì)方留下印象，談判完了不妨握個(gè)手。呵呵，可能能力有限，也不知道說(shuō)得對(duì)不對(duì)。

最重要的是熟悉合同條款，理解其內(nèi)涵意義；二是對(duì)合同法、建筑法、建筑管理?xiàng)l例的相關(guān)條款充分理解掌握；三要對(duì)本工程的情況充分熟悉；四才是運(yùn)用一些談判技巧。

談判語(yǔ)言和一般的語(yǔ)言表達(dá)有著明顯的區(qū)別，談判是雙方意見(jiàn)、觀點(diǎn)的交流，談判者既要清晰明了地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，又要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)，然后找出突破口，說(shuō)服對(duì)方，協(xié)調(diào)雙方的目標(biāo)，爭(zhēng)取雙方達(dá)成一致。要想掌握、運(yùn)用好談判語(yǔ)言，首先應(yīng)該了解談判語(yǔ)言運(yùn)用的基本原則。　　一、準(zhǔn)確性　　策動(dòng)談判的動(dòng)力是需要和利益，談判雙方通過(guò)談判說(shuō)服對(duì)方理解、接受己方的觀點(diǎn)，最終使雙方在需要和利益方面得到協(xié)調(diào)和適應(yīng)。所以這是關(guān)系到個(gè)人和集體利益的重要活動(dòng)，語(yǔ)言表述上的準(zhǔn)確性就顯得至關(guān)重要了。談判雙方必須準(zhǔn)確地把己方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、要求傳達(dá)給對(duì)方，幫助對(duì)方明了自己的態(tài)度。如果談判者傳遞的信息不準(zhǔn)確，那么對(duì)方就不能正確理解你的態(tài)度，勢(shì)必影響談判雙方的溝通和交流，使談判朝著不利的方向轉(zhuǎn)化，談判者的需要便不能得到滿足。如果談判者向?qū)Ψ絺鬟f了錯(cuò)誤的信息，而對(duì)方又因錯(cuò)就錯(cuò)地達(dá)成了協(xié)議，那么，就會(huì)招致巨大的利益損失。　　在談判中，談判者經(jīng)常會(huì)出于表達(dá)的策略上的需要，故意運(yùn)用一種模糊語(yǔ)言，但是使用模糊語(yǔ)言時(shí)，也要求它具有準(zhǔn)確性。因?yàn)槟：Z(yǔ)言反映了談判者對(duì)某一個(gè)客觀事物的一定的認(rèn)識(shí)程度，而這種程度的表現(xiàn)必須是相對(duì)準(zhǔn)確的。換句話說(shuō)，使用模糊語(yǔ)言正是為了更準(zhǔn)確地傳遞復(fù)雜信息，表達(dá)錯(cuò)綜的思想。模糊語(yǔ)言規(guī)定了一定的理解范圍，如果拋開(kāi)了準(zhǔn)確性原則，超出了它的理解范圍，模糊語(yǔ)言就變成糊涂語(yǔ)言了。　　二、針對(duì)性　　談判無(wú)所不在，談判對(duì)象也各有不同，要取得談判的成功，談判者就必須遵循針對(duì)性原則，要針對(duì)不同的談判對(duì)象，采取不同的談話對(duì)策，因人施語(yǔ)。　　談判對(duì)象由于性別、年齡、文化程度、職業(yè)、性格、興趣等等的不同，接受語(yǔ)言的能力和習(xí)慣使用的談話方式也完全不同。語(yǔ)言工作者發(fā)現(xiàn)男性運(yùn)用語(yǔ)言理性成份較多，喜歡理性思辨的表達(dá)方式，而女性則偏重情感的抒發(fā)，使用情感性號(hào)召效果明顯；性格直爽的人說(shuō)話喜歡直接了當(dāng)，對(duì)他們旁敲側(cè)擊很難發(fā)生效用，而性格內(nèi)向又比較敏感的人，談話時(shí)喜歡琢磨弦外之音，甚至無(wú)中生有地品出些話里沒(méi)有的意思來(lái)。如果在談判中無(wú)視這種個(gè)人差異，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，勢(shì)必難以取得良好的效果，進(jìn)而影響談判的順利進(jìn)行。　　除了個(gè)人差異之外，談判雙方還有老幼尊卑、親疏遠(yuǎn)近、上下左右等各種關(guān)系的差異，談判者在談判中還要考慮各種差異對(duì)語(yǔ)言應(yīng)用的影響?？鐕?guó)談判更要注意語(yǔ)言的針對(duì)性，不同的文化背景決定了對(duì)語(yǔ)言的不同的理解。所以，在談判時(shí)必須考慮對(duì)方的接受能力。　　三、靈活性　　談判不能由一個(gè)人或一方獨(dú)立進(jìn)行，必須至少有兩個(gè)人或兩方來(lái)共同參加。談判過(guò)程中談判雙方你問(wèn)我答，你一言我一語(yǔ)，口耳相傳，當(dāng)面溝通，根本沒(méi)有從容醞釀、仔細(xì)斟酌語(yǔ)言的時(shí)間。而且談判進(jìn)程常常是風(fēng)云變幻，復(fù)雜無(wú)常，盡管談判雙方在事先都盡最大努力進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，制定了一整套對(duì)策，但是，因?yàn)檎勁袑?duì)手說(shuō)的話誰(shuí)也不能事先知道，所以任何一方都不可能事先設(shè)計(jì)好談話中的每句話，具體的言語(yǔ)應(yīng)對(duì)仍需談判者臨場(chǎng)組織，隨機(jī)應(yīng)變。　　談判者要密切注意信息的輸出和反饋情況，在自己說(shuō)完話以后，認(rèn)真考察對(duì)方的反應(yīng)。除了要仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的話，從話里分析反饋情況，還要察言觀色，從對(duì)方的眼神、姿態(tài)、動(dòng)作、表情來(lái)揣測(cè)對(duì)方對(duì)自己的話的感受，考察它是否對(duì)正在進(jìn)行的話題感興趣，是否正確理解了得到的信息，是否能夠接受自己的說(shuō)法。然后，根據(jù)考察的結(jié)果，談判者要及時(shí)、靈活地對(duì)自己的語(yǔ)言進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)移或繼續(xù)話題，重新設(shè)定說(shuō)話內(nèi)容、說(shuō)話方式，甚至終止談判，以保證語(yǔ)言更好地為實(shí)現(xiàn)談判目的服務(wù)。如果談判中發(fā)生了意料之外的變化，切不可拘泥于既定的對(duì)策，來(lái)個(gè)以不變應(yīng)萬(wàn)變。不妨從實(shí)際出發(fā)，在談判目的的規(guī)定性許可的范圍內(nèi)有所變通，以適應(yīng)對(duì)方的反應(yīng)。如果思想僵化、死板，不能及時(shí)以變化了的方式去對(duì)付變化了的形勢(shì)，必將在談判中失去優(yōu)勢(shì)，被動(dòng)挨打。　　四、適應(yīng)性　　俗話說(shuō)“到什么山上唱什么歌”，“什么時(shí)候說(shuō)什么話”，就是告訴人們，說(shuō)話一定要適應(yīng)特定的言語(yǔ)環(huán)境。所謂言語(yǔ)環(huán)境主要是言語(yǔ)活動(dòng)賴以進(jìn)行的時(shí)間和場(chǎng)合、地點(diǎn)等因素，也包括說(shuō)話時(shí)的前言后語(yǔ)。言語(yǔ)環(huán)境是言語(yǔ)表達(dá)和領(lǐng)會(huì)的重要背景因素，它制約并影響了語(yǔ)言表達(dá)的效果。掌握談判語(yǔ)言藝術(shù)就一定要重視言語(yǔ)環(huán)境因素，如果談判時(shí)不看場(chǎng)合，隨心所欲地想說(shuō)什么就說(shuō)什么，不僅語(yǔ)言不能發(fā)揮效果，甚至還會(huì)引人反感，產(chǎn)生副作用。要根據(jù)不同的場(chǎng)合隨時(shí)調(diào)整語(yǔ)言表達(dá)的策略，采用與環(huán)境最為契合的表達(dá)方式。如果發(fā)現(xiàn)環(huán)境根本就不適合談判，就要及時(shí)換個(gè)環(huán)境或者改變談判計(jì)劃中止談判，以免談判失敗。　　言語(yǔ)環(huán)境在某種特定的條件下，還可以充做談資，談判者可以利用它，突出主題的表達(dá)。比如，如果談判在某一個(gè)具有紀(jì)念意義的日子和具有特殊意義的地點(diǎn)進(jìn)行，談判者就可以在說(shuō)話時(shí)把它和談判內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，讓環(huán)境幫助自己說(shuō)話。

當(dāng)一項(xiàng)工程，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)終于獲得中標(biāo)資格后，接下來(lái)便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)不想說(shuō)清或無(wú)法定量的內(nèi)容和價(jià)格，都要在合同談判時(shí)，準(zhǔn)確陳述。因此工程承包合同的談判，預(yù)算的核對(duì)談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)。第一，掌握多方面知識(shí)，提高應(yīng)變能力。一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反映機(jī)智，立于談判先手。對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，給人以說(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平。不論從口才、心理學(xué)、洞察能力上，都應(yīng)該有一定的能力。當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解。做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。在以往的工程合同，預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。（一）先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。（二）要好意思說(shuō)"不"。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。第三，說(shuō)服對(duì)方，自己要有譜。誘導(dǎo)對(duì)方，說(shuō)服對(duì)方的方法技巧，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始?xì)夥站o張，不利于解決問(wèn)題。（一）用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，而達(dá)不到目的。（二）用謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。另外，要特別注意自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不是影響大局，還可以做一些必要的讓步，便也要對(duì)方做一些讓步才行，再一個(gè)運(yùn)用語(yǔ)言幽默，也是排除障礙的有效辦法之一。因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。第四，好的口才，也是資本。談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙ㄋ?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。且自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施，死磨硬纏，寸步不讓的方式或兩個(gè)人唱黑白臉的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步。但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。