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1，摸摸唱算犯法嗎
2，Q名時光是琥珀淚一滴地被反鎖求一個對應(yīng)的情侶Q名
3，六一簡短祝福語有哪些
4，市場總監(jiān)如何開發(fā)業(yè)務(wù)員的價值
5，求世上不只媽媽好作文
6，請問工商部門抽檢需要廠家和經(jīng)銷商商到場嗎另外還有處罰是處罰經(jīng)

1，摸摸唱算犯法嗎

不掏出你下面來就不犯法。一起唱唱歌犯什么法

算的

我是律師，就你所述，算犯法。

摸摸唱算犯法嗎

2，Q名時光是琥珀淚一滴地被反鎖求一個對應(yīng)的情侶Q名

樓上的都是二逼、人家不是要設(shè)計(jì)、是要對應(yīng)的、時光是琥珀淚一滴滴被反鎖？羊駝草泥馬蟹慢悠悠游向河！不解釋、內(nèi)涵、

柳。 | 殘花。性，外激素。 | 性、引誘劑。 Φ苊很白癡

Q名時光是琥珀淚一滴地被反鎖求一個對應(yīng)的情侶Q名

3，六一簡短祝福語有哪些

1、兒童節(jié)快到了，送你大禮一份：內(nèi)裝有快樂無數(shù)、可愛遍地、天真不少、無憂無慮等應(yīng)有盡有。愿收到大禮的你做個快樂小朋友，享受六一好心情！2、小的時候，我曾經(jīng)告訴你，跟著我你就吃香的喝辣的吧。現(xiàn)在，該兌現(xiàn)我的諾言了，剛才我到菜市場買了香蔥和辣椒，怎么樣，夠朋友吧。兒童節(jié)快樂。3、快樂如肥皂泡，一吹就滿天飛；煩惱如鼻涕泡，一抹就全都沒；日子如糖泡泡，一嚼就甜蜜蜜；六一來了，愿朋友童心永固，開心快樂！4、兒童節(jié)將至，我謹(jǐn)代表領(lǐng)導(dǎo)，向奮戰(zhàn)在聊天一線各位小朋友們表示最深切的問候！并希望大家牢記住當(dāng)年我對你的教導(dǎo)：好好上網(wǎng)，天天在線！兒童節(jié)快樂！5、這個世界上有這么多聰明可愛的小朋友，但是在爸爸的心中你永遠(yuǎn)是最棒的。祝你兒童節(jié)快樂。6、六一艷陽當(dāng)空照，拋開煩惱幸福繞；渴了餓了就哭鬧，甜了美了撒歡跳；鼻涕吊著嘻嘻笑，泥巴和著心情妙；沒事爬爬身體好，多多尿床功勞高！兒童節(jié)快樂！7、兒童節(jié)到了，愿你放慢生活的節(jié)奏，舒緩心里的壓力，戴上小紅帽，背上小挎包，插上小耳機(jī)，聽一曲簡單的兒童音樂，看一場快樂的兒童電影，再一次領(lǐng)會兒童世界的無限歡樂！8、誰不說咱童年好，無憂無慮無煩惱。玩過泥巴、戴過紅花；捉過魚蝦、追過青蛙；堆過河沙、偷過西瓜。兒童節(jié)，愿美好時光明媚你心情！9、今天兒童節(jié)，世界兒童聯(lián)合會發(fā)來賀電：祝你童顏大悅、童心蕩漾、童音繞梁、童意昂然、童趣無限、童心不改、返老還童！兒童節(jié)快樂！10、現(xiàn)在世界越來越復(fù)雜，可在內(nèi)心保持一份簡單一份純真；當(dāng)每人都追求成熟穩(wěn)重時，亦可在兒童節(jié)來臨之際送你一句問候：愿你像孩童般開心，像孩童般幸福！11、快樂的童年是你幸福的城堡，不變的童心是你開心的主要，無限的童趣是你快樂的必要，永遠(yuǎn)的童真是你處事的靈藥。愿親兒童節(jié)快樂！12、誰不說咱童年好，無憂無慮沒煩惱。成天跟著陽光跑，快樂游戲隨便吵。想說就說不打草稿，想唱就唱即使走調(diào)。又到兒童節(jié)，愿你永葆童心，快樂不老！13、兒童節(jié)到來之際，祝曾經(jīng)是孩子的你：青春不老，保持純真的心，擁有甜美的微笑，孩童般的皮膚，無憂無慮的生活狀態(tài)，對未來抱有幻想和憧憬！節(jié)日快樂！14、兒童節(jié)到了。尿床的不用慚愧，吃糖的早早排隊(duì)，上學(xué)的允許早退，工作的偷懶別累，收到信息的盡情陶醉，轉(zhuǎn)發(fā)騷擾的不是犯罪，六一快樂萬歲！15、等我有錢了我要用XO給你沖廁所，用美元為你點(diǎn)煙，買朵玫瑰給你沐浴，找環(huán)珠格格給你做丫環(huán)，用肯德基把你喂胖，然后用波音送你到殺豬場。16、六一了，快來接收“童年”大禮包，里面有童真，童趣，童伴，童心。讓童真凈化你煩悶的心靈，多點(diǎn)灑脫；讓童趣增添你的生活情趣，多點(diǎn)快樂；讓童伴陪伴你度過生活，多點(diǎn)歡笑；讓童心幫你保持年輕心態(tài)，充滿活力！祝你兒童節(jié)快樂喲！17、人人都是兒童。兒童屬于你，兒童屬于我，兒童屬于他，兒童屬于我們大家。六一兒童節(jié)來啦，祝福你，祝福我，祝福他，祝福我們大家！六一兒童節(jié)快樂！18、鑒于你近期的良好表現(xiàn)，不尿床貪睡，不遲到早退，不偷懶喊累，決定在兒童節(jié)那天給你開個表彰大會，獎品是個幸福奶嘴，領(lǐng)獎時間為六一當(dāng)天，過期作廢。19、純真無痕，留給開朗的人，童心無印，屬于樂觀的人，童真無跡，隸屬快樂的人，童年記憶，難忘在六一，愿你做個快樂的人，樂觀的人，祝六一節(jié)日快樂。20、童年"數(shù)你最酷"，招來"粉絲無數(shù)"，遇事"最愛擺譜"，高傲"不屑一顧"。也曾"下河上樹"，也曾"濫竽充數(shù)"，也曾"偷雞摸狗"，還尿床"畫過地圖"，呵呵。六一快樂，愿"童顏大悅""童心永駐"！21、童年時的天真，童年時的可愛，童年時的調(diào)皮，童年時的美好，六一兒童節(jié)，愿你回味兒時的快樂，兒時的開心，永遠(yuǎn)保留一份好心情。22、當(dāng)流行戀上大地，不惜隕落，只為那片刻親近；當(dāng)行云愛上流水，不惜下墜，只為一解相思情；當(dāng)俺念起你，不惜一毛錢，只為了告訴你：小孩，六一快樂！23、送你一顆“童心”，讓它驅(qū)除你的“懶散”；送你一張“童顏”，讓它化解你的“憂煩”；送你一種“童趣”，愿你“幸福”滿面；送你一個“童年”，愿你“快樂”無限。六一兒童節(jié)，愿幸福與你做伴，開心圍你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)！

六一簡短祝福語有哪些

4，市場總監(jiān)如何開發(fā)業(yè)務(wù)員的價值

首先說個笑話：有個傻解差押著一個犯罪的和尚到官府去，臨行前恐怕忘記了東西，就細(xì)加盤查，還自編了兩句話：包裹、雨散枷，文書、和尚、我。途中走一步背一遍，恐怕忘記了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的頭發(fā)，并給他戴上枷鎖，然后潛逃了。　　解差醒酒后，自言自語道：我且查一查東西少了沒有。說著就一一查點(diǎn)起來?？戳丝吹厣?，說：包裹、雨傘，有。摸了摸脖子，說：枷鎖，有。又翻了翻文書，說：有。忽然驚叫道：哎呀，和尚不見了！　　由于工作的關(guān)系，前兩年一直做業(yè)務(wù)，經(jīng)常在公司和市場上與經(jīng)銷商談心，聽他們反映市場與業(yè)務(wù)的問題。我曾經(jīng)聽到有這樣的建議：黃總，把你們的辦事處撤了算了，起不了作用，還不如把市場交給我，把你們花在我這里的營銷From EMKT.com.cn費(fèi)用給我打廣告更好一些。老實(shí)說，聽到這些話的時候心里很不是滋味的。因?yàn)樵诮?jīng)銷商的眼里，公司的業(yè)務(wù)員已經(jīng)失去了他的存在價值。，每月向經(jīng)銷商催款，因?yàn)榻?jīng)銷商回款與自己的提成掛鉤，這是個人利益的大事，非做不可?！　?、與經(jīng)銷商談天，但大部分時間不是在談市場，而是在談風(fēng)月無邊，家居瑣事。最后結(jié)果除了白跑一趟就是吃了一頓飯。還美其名曰是搞好客群關(guān)系?！　∽髁诉@些事，其他的就是望天收了，這個天就是經(jīng)銷商與公司。首先市場上的業(yè)務(wù)那是完全靠經(jīng)銷商了，因?yàn)榻?jīng)銷商有賣貨的意愿，他一定會努力，他和商務(wù)人員不同，他是靠賣產(chǎn)品的差價所獲得的利潤來養(yǎng)妻活兒的。尤其那些對我們產(chǎn)品占其銷售額比例較大的經(jīng)銷商。他買了公司的產(chǎn)品，就一定會想方設(shè)法的賣出去，他們一家大小可都指著差價吃飯呢，一個辦事處有幾個好的經(jīng)銷商，那個辦事處的經(jīng)理就走了大運(yùn)，衣食無憂了，每月工資一拿，在片區(qū)里四周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與經(jīng)銷商拉拉家常。再就是桑拿、洗腳、唱K、泡馬子，小日子過得有滋有潤的。只等到年底拿提成了。這樣就發(fā)生了一個問題：辦事處是干什么的？經(jīng)理是干什么的？你的存在價值又在哪里？他們對于公司的作用只是當(dāng)個傳聲筒而已，將公司的政策傳給經(jīng)銷商，將經(jīng)銷商的要求傳給公司，這樣一來二去，你作為商務(wù)人員的存在價值就沒有了。因?yàn)槟沁€不如經(jīng)銷商直接與公司溝通更好，所以你才在經(jīng)銷商那里毫無威信可言，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你的工資，提成都是他們賞給你們的?！　≡僬f前面那個笑話，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)員很多都很象這個解差。有的人不服氣，我就舉個例子，我們的辦事處的信息反饋要求公司不斷出新產(chǎn)品，說什么老產(chǎn)品不好賣了，價格殺穿了，于是公司增大開發(fā)投資，平均每三個月一個系列新產(chǎn)品出了。又有反映說價格沒有優(yōu)勢，于是公司就把價格降了。還有的業(yè)務(wù)員說公司廣告支持少，公司就大量投入廣告，做形象店。不錯，業(yè)績是提高了。但是你的價值到哪里去了？產(chǎn)品是公司開發(fā)的，價格是公司定的，廣告支持是公司給的。你到哪里去了？　　我認(rèn)為一個好的業(yè)務(wù)員的價值就在于不要依靠這些東西，憑著和客戶間的信譽(yù)與信任關(guān)系作成生意，即通過業(yè)務(wù)員的努力，來提高我公司在這個客戶中的信譽(yù)度、美譽(yù)度和地位?？晌覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)員基本上是跑腿的，沒有在與客戶的交往中中發(fā)揮這樣的作用，如果信譽(yù)都沒有了，就像到地攤買東西，因?yàn)闆]有信譽(yù)，經(jīng)銷商就敢討價還價。因此當(dāng)沒有信譽(yù)時，價格、廣告、政策成了我們和經(jīng)銷商唯一的聯(lián)系因素了，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有價值了。　　我們今年開會，組織營銷人員要作的事不是為開會而開會，而是要將考慮你的能力、公司力量能夠配制在產(chǎn)生成果的方向上。產(chǎn)生成果的方向就是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的價值，因此我們一定要想辦法，將市場推廣的經(jīng)驗(yàn)，全部通過會議，交流、表格、報告的形式統(tǒng)一到總部，然后再進(jìn)行傳播。這是非常重要的。我在培訓(xùn)時告訴大家，解決問題的辦法不在書本上，也不在我們幾個領(lǐng)導(dǎo)的腦子里，而在現(xiàn)場，一個商務(wù)人員要把現(xiàn)場的辦法有效地采集出來，提煉上去，整合起來，進(jìn)行系統(tǒng)傳播，公司就處在持續(xù)不斷改進(jìn)的過程中。我們這些高層要作的事是檢查每個商務(wù)人員，不是看其作了多少業(yè)績，而是檢查今天比昨天改進(jìn)了什么，改進(jìn)了就有獎勵。因?yàn)閼{著這一步步的改進(jìn)，他們就開始擁有了自己的價值。經(jīng)銷商才會認(rèn)可你！

你說呢...

5，求世上不只媽媽好作文

世上不只媽媽好 "世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶……"每當(dāng)我唱起這首歌時，爸爸總會來湊熱鬧："媽媽好，爸爸就不好嗎？"而我則會話鋒一轉(zhuǎn)："世上只有爸爸壞，舉起手來打乖乖……"爸爸總會瞪我一眼，笑開了。我停了下來，仔細(xì)觀察爸爸：胖胖的圓臉，富有個性的胡子，看起來給人一種和善的感覺?？粗粗?，我的思緒又回到了從前…… 那是參加期末考試的前一天晚上，我發(fā)現(xiàn)爸爸胡子長得好長好長了。奇怪，爸爸從上個星期起就沒刮胡子，平時，他總是每天都刮的。于是，我提醒他："爸爸，您該刮胡子了。"爸爸神秘地?fù)u了搖頭。我嘻嘻笑著道："您不肯，我可要像小時候那樣，來拔您的胡子了。"爸爸也笑了，他摸摸腮幫與下巴上的那一片"烏云"，說："今天我要打個賭，不聽到你考試的好消息不刮胡子。"提到第二天的考試，我心中一陣怯懦，問："爸爸，您說我能考好嗎？"爸爸眉毛一揚(yáng)說："要有自信心。"我不作聲了，慢慢低下了頭。第二天清晨，我從熟睡中醒來，朦朦朧朧聽到那熟悉的電動剃須刀的運(yùn)轉(zhuǎn)聲。一睜開眼，便看見爸爸正對著鏡子在刮胡子。我奇怪地問："爸爸，您不是說，要聽到我的好消息再刮胡子么？"爸爸轉(zhuǎn)過身子，笑著說："當(dāng)然沒忘。不過，我相信我兒子一定會成功的，所以，就先把胡子刮了。"說著他爽朗地笑了。我感到心中踏實(shí)了許多，似乎眼前的一切都變得明亮又柔和，我鼓起勇氣說："爸爸，我一定會成功的！" 考試后的第七天，我拿到了成績單，爸爸看了高興說："嘿，真不愧是我的好兒子！"我笑著說："這一切與您分不開。" 事情已經(jīng)過去了，然而至今還歷歷在目，多好的爸爸呀！爸爸雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么驚天動地的壯舉，可是，他給我的印象是那么深刻，這其中蘊(yùn)含著多少父親對子女的關(guān)懷與鼓勵?。?我似乎忘了一切，嘴里情不自禁地唱出："世上還有爸爸好……"

《世上不只媽媽好》1 文 / 朱樂全當(dāng)人們在傳唱《世上只有媽媽好》時，有一天，當(dāng)時七周歲的女兒對我說“媽媽，我覺得世上不只媽媽好，還有奶奶也很好”。當(dāng)時，我心里有點(diǎn)酸酸的，但細(xì)想起來心中歡喜。女兒剛出生時，我給她取名一個字“怡”，那時，我就希望女兒能夠心情舒暢、精神愉快地度過一生。我想，每個做母親的都會希望孩子能夠快快樂樂地走過人生。那么，怎樣才能讓孩子快樂呢？愛，愛會讓孩子快樂。孩子獲得的愛越多，他會覺得越快樂。母親愛他，他會因?yàn)楂@得母親的愛而快樂；祖母愛他，他也會因?yàn)楂@得祖母的愛而快樂。如果孩子感到所有的親人都愛他，那他不是更快樂嗎？我們做母親的生養(yǎng)孩子，都希望孩子能夠快樂，那么，孩子快樂了，母親還能酸楚嗎？很多人認(rèn)為，母親愛孩子，孩子就應(yīng)該愛母親。當(dāng)然，孩子愛母親，這也是人之常理，但如果孩子只能得到母親的愛，而得不到任何人的愛，正像歌中唱的“世上只有媽媽好，沒媽的孩子像根草``````”，那孩子是可憐的，這個世界也是悲涼的、冷酷的。反過來說，如果孩子不僅能得到母親的愛，而且能得到父親的愛、祖母的愛、外祖母的愛等所有親人的愛，那么孩子該多快樂！多幸福！孩子也是靈敏的，如果親人們真能像母親一樣愛他，那他也必然愛親人，必然說出“世上不只媽媽好”，女兒說出了這樣的話，我是不是應(yīng)該高興呢？做母親的如果愛孩子的目的只是為了讓孩子愛自己，或者說總想獨(dú)攢孩子的愛，那是不是太自私了？如果有一天，你的孩子對你說“世上不只媽媽好”，你是應(yīng)該高興的，因?yàn)檫@說明，孩子得到了更多的愛。衡量一個母親是否偉大，重要的是看孩子的發(fā)展，只要孩子能夠成長為思想健康、心理健康、身體健康的人，母親就是偉大的母親。孩子對母親的情感并不是衡量母親是否偉大的重要條件。比如說一些違法犯罪分子，或者道德敗壞之徒，他們對自己的母親的感情不一定不深，有的還很深，可是，你能說他們的母親是偉大的母親嗎？女兒現(xiàn)在已經(jīng)十四周歲了，已經(jīng)是一名共青團(tuán)員了，接觸的人已經(jīng)不只親人了，還有老師、同學(xué)，再過些年，她還要踏入社會，還要成家立業(yè)，我由衷地希望她能夠得到社會的愛，能夠得到愛人的愛，希望《世上只有媽媽好》這支歌能夠變?yōu)椤妒郎喜恢粙寢尯谩贰．?dāng)我彌留之際，如果能聽到女兒對我說“世上不只媽媽好”，我會了無牽掛的，我會含笑九泉的。《世上不只媽媽好》2 "世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶……"每當(dāng)我唱起這首歌時，爸爸總會來湊熱鬧："媽媽好，爸爸就不好嗎？"而我則會話鋒一轉(zhuǎn)："世上只有爸爸壞，舉起手來打乖乖……"爸爸總會瞪我一眼，笑開了。我停了下來，仔細(xì)觀察爸爸：胖胖的圓臉，富有個性的胡子，看起來給人一種和善的感覺?？粗粗?，我的思緒又回到了從前…… 那是參加期末考試的前一天晚上，我發(fā)現(xiàn)爸爸胡子長得好長好長了。奇怪，爸爸從上個星期起就沒刮胡子，平時，他總是每天都刮的。于是，我提醒他："爸爸，您該刮胡子了。"爸爸神秘地?fù)u了搖頭。我嘻嘻笑著道："您不肯，我可要像小時候那樣，來拔您的胡子了。"爸爸也笑了，他摸摸腮幫與下巴上的那一片"烏云"，說："今天我要打個賭，不聽到你考試的好消息不刮胡子。"提到第二天的考試，我心中一陣怯懦，問："爸爸，您說我能考好嗎？"爸爸眉毛一揚(yáng)說："要有自信心。"我不作聲了，慢慢低下了頭。第二天清晨，我從熟睡中醒來，朦朦朧朧聽到那熟悉的電動剃須刀的運(yùn)轉(zhuǎn)聲。一睜開眼，便看見爸爸正對著鏡子在刮胡子。我奇怪地問："爸爸，您不是說，要聽到我的好消息再刮胡子么？"爸爸轉(zhuǎn)過身子，笑著說："當(dāng)然沒忘。不過，我相信我兒子一定會成功的，所以，就先把胡子刮了。"說著他爽朗地笑了。我感到心中踏實(shí)了許多，似乎眼前的一切都變得明亮又柔和，我鼓起勇氣說："爸爸，我一定會成功的！" 考試后的第七天，我拿到了成績單，爸爸看了高興說："嘿，真不愧是我的好兒子！"我笑著說："這一切與您分不開。" 事情已經(jīng)過去了，然而至今還歷歷在目，多好的爸爸呀！爸爸雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么驚天動地的壯舉，可是，他給我的印象是那么深刻，這其中蘊(yùn)含著多少父親對子女的關(guān)懷與鼓勵?。?我似乎忘了一切，嘴里情不自禁地唱出："世上還有爸爸好……"

6，請問工商部門抽檢需要廠家和經(jīng)銷商商到場嗎另外還有處罰是處罰經(jīng)

不需要的，只要經(jīng)銷商在場，有人簽字。處罰當(dāng)然是處罰經(jīng)銷商，如果能找到生產(chǎn)者責(zé)任，則由經(jīng)銷商去索賠生產(chǎn)者。

其實(shí)，作為廠家，要想知道如何幫扶經(jīng)銷商，首先要知道經(jīng)銷商要什么？只有抓住了經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，圍繞需求作文章，廠商才能真正一心，才能步調(diào)一致，才能共同達(dá)到雙贏的局面。其實(shí)，不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商，其內(nèi)在需求是不同的。換句話說，處在不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商，其對于廠家的要求和期望是不同的。這好比沙漠里行走的一個人，他此時需要的是救命的水，可你卻給了他饅頭，顯然，這是不合時宜的。作為高明的廠方人員，一定能夠洞察經(jīng)銷商的需求，到什么山，唱什么歌，對癥下藥，真正地攜手經(jīng)銷商，走完一段光輝燦爛的協(xié)作歷程。經(jīng)銷商按照其發(fā)展階段，可以分為起步階段、快速發(fā)展階段、成熟階段。根據(jù)不同的發(fā)展階段，廠家應(yīng)該給予其不同內(nèi)容的幫助和支持。起步階段：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。在經(jīng)銷領(lǐng)域，每年都有一些新的經(jīng)銷商涌現(xiàn)，但也有一部分老的經(jīng)銷商淡去。這是競爭規(guī)律，誰也避免不了。但是可，如果一個廠家，尤其是中小企業(yè)，面對一個新的，后者處在起步階段的經(jīng)銷商，該如何去做工作呢？這仍然需要從探討經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)或者潛在需要入手。起步階段的經(jīng)銷商，首先缺少或者缺乏的可能是資金，這毋庸置疑，這個時候，如果作為廠家，能夠通過房產(chǎn)、車輛等動產(chǎn)或者不動產(chǎn)的抵押，提供一定的信貸，從而讓經(jīng)銷商能夠放開手腳來去做，這是最好不過的結(jié)局了。這樣做的最終結(jié)果，必然是經(jīng)銷商的知恩圖報，而更加賣力的去做好產(chǎn)品，做強(qiáng)、做大市場。其次，處在起步階段的經(jīng)銷商，其經(jīng)驗(yàn)往往是不足的。因此，他也需要廠家能夠提供一攬子市場支持，尤其是人員的貼身幫扶。當(dāng)然，也包括廠家對經(jīng)銷商及其人員的定期培訓(xùn)提升，比如，經(jīng)營觀念的培訓(xùn)、營銷理念的培訓(xùn)、市場運(yùn)作技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。通過廠家的教練式工作，發(fā)揚(yáng)廠家人員的傳幫帶精神，能夠快速地讓經(jīng)銷商掌握操作市場的必要技能，從而能夠早一天成熟起來。再次，經(jīng)銷商需要廠家的鼓勵。起步階段的經(jīng)銷商，往往初入市場，心理較為脆弱，需要廠家不間斷地激勵，從而一直讓經(jīng)銷商能夠保持昂揚(yáng)的斗志，飽滿的激情。這個鼓勵，包括廠家對其市場操作的肯定，對其一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的及時表揚(yáng)，對其通過努力獲得的業(yè)績的物質(zhì)（比如返利）、精神（提供培訓(xùn)機(jī)會、旅游）等方面的獎勵，也包括對其偏離企業(yè)方向、目標(biāo)等的善意提醒等等。最后，作為廠家，對于經(jīng)銷商還要大膽放權(quán)，勇于讓經(jīng)銷商操作，鼓勵其去創(chuàng)新性的運(yùn)作市場，允許他們犯原則外的錯誤（竄貨、低價銷售屬于原則內(nèi)的錯誤），因?yàn)樗麄兲幵诔跏茧A段，對于市場操作一片空白，往往更有創(chuàng)見性，更容易總結(jié)、提煉新的運(yùn)作模式。比如，某廠家培育一個剛起步的經(jīng)銷商，除了幫其協(xié)調(diào)配送車輛，加快資金周轉(zhuǎn)，避開其資金不足缺陷外，還派一個精干而經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員貼身指導(dǎo)，根據(jù)銷售季節(jié)轉(zhuǎn)換，總結(jié)出一年要在不同的時間段召開三次訂貨會，總結(jié)出“兩差、兩高”的營銷策略模式，即“產(chǎn)品差異化、高價位、高促銷、促銷差異化”，取得了較好的市場效果，該經(jīng)銷商在短短三年內(nèi)，就成為該廠家東部地區(qū)最大的經(jīng)銷商。發(fā)展階段：應(yīng)該說，大部分經(jīng)銷商都處在發(fā)展階段，這個階段的經(jīng)銷商發(fā)展快，但問題也最多，因此，作為廠家，在經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品過程當(dāng)中，要想不讓其走樣，就需要廠家不斷地給予指導(dǎo)教育，不斷糾偏，在滿足其對于廠家需要的同時，能夠達(dá)到廠商雙方共同的目的。首先，處在發(fā)展階段的經(jīng)銷商，由于業(yè)務(wù)、人員快速膨脹，因此，他此時最需要的，是能夠真正實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營，能夠市場提升與內(nèi)部管理提升相協(xié)調(diào)和匹配。從這個角度來說，作為廠家人員就應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商“建章立制”，建立和健全相關(guān)的管理制度，比如人員招聘制度、人員管理制度、作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)、客戶管理、庫存管理、物流管理、市場管理等，通過依“法”辦事，經(jīng)銷商才能步入規(guī)范化、制度化、流程化的管理軌道。其次，既然是快速發(fā)展階段，就少不了要大量開發(fā)空白市場和網(wǎng)點(diǎn)，就需要廠家派出人員，能過對空白市場及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)規(guī)劃，就需要協(xié)助經(jīng)銷商去開發(fā)下游客戶，尤其是重點(diǎn)客戶，這不僅是幫助經(jīng)銷商，從另外一個層面上講，也是為了更好地掌控下游渠道，進(jìn)而掌控整個市場。因此，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場，不斷地提高市場的覆蓋率、占有率，對于發(fā)展階段的經(jīng)銷商，尤其重要。再次，處在快速發(fā)展階段的經(jīng)銷商，還需要營銷支持，這個支持，不僅包括營銷政策，對于各級渠道的促銷支持、人員支持、理貨支持等，而且，還包括教練支持也要跟的上，即要通過教練模式，幫助經(jīng)銷商打造一支能打硬仗、苦仗、惡仗的銷售團(tuán)隊(duì)，也包括下游客戶團(tuán)隊(duì)，這就需要通過以會代訓(xùn)、教練式培訓(xùn)、集訓(xùn)等，來給予經(jīng)銷商全方位的支持。最后，作為廠家，還要對處在這個階段的經(jīng)銷商給予咨詢式、顧問式銷售，要能夠扮演經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)顧問、經(jīng)營參謀，要能夠適時根據(jù)掌握的市場信息，研判未來產(chǎn)品、市場走勢，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時做出轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，要對經(jīng)銷商的管理、運(yùn)作，提供策略性的指導(dǎo)及幫助，從而建立廠商一體化的發(fā)展新模式。比如，某廠家的銷售經(jīng)理，針對他的客戶一直銷售中低端產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過家電行業(yè)未來個性化、高檔化趨勢的分析，給其建議要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣該企業(yè)主推的主導(dǎo)高檔產(chǎn)品，與公司保持步調(diào)一致，然后，該銷售經(jīng)理開始對該經(jīng)銷商及其人員進(jìn)行高端產(chǎn)品推廣技能的培訓(xùn)，手把手地教給他們銷售高價產(chǎn)品的方法與技巧，同時，在銷售過程當(dāng)中，還隨時隨地接受經(jīng)銷商及其人員的銷售咨詢，現(xiàn)場解答他們推銷過程中的各種疑問等等，經(jīng)過廠家銷售經(jīng)理如此認(rèn)真的幫扶，該經(jīng)銷商很快就將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，盈利水平也有了大幅度的提升。成熟階段：成熟的經(jīng)銷商，是很多廠家追逐的對象，他們有雄厚的實(shí)力，健全的網(wǎng)絡(luò)，作為廠家，借助他們的強(qiáng)大運(yùn)營力量，往往能夠迅速將產(chǎn)品鋪開，達(dá)到借渠澆水、事半功倍的效果。但正如任何事物都有兩面性一樣，成熟階段的經(jīng)銷商優(yōu)勢很明顯，但對于廠家的幫扶要求難度的加大也很明顯。這個階段，作為廠家一定要做該做的、能做的、彌補(bǔ)短板的，進(jìn)行立體式幫扶。首先，要在不違反整體經(jīng)銷商利益、廠家利益的前提下，給其提供最大限度的市場增長空間，比如，新產(chǎn)品的區(qū)域或者跨區(qū)域獨(dú)家代理，給其更大的市場銷售范圍，通過給予其一定的“跑馬圈地”的權(quán)力，在充分地保證其利潤最大化的同時，還能夠?qū)⑹袌鲎龅母鼜?qiáng)、更大，保持其在一定產(chǎn)品范圍、渠道范圍、地域范圍的相對壟斷性，通過相對壟斷，增強(qiáng)其盈利能力，以及對于廠家持久的忠誠度。當(dāng)然，在可控范圍內(nèi)，也可以實(shí)施oem模式。其次，作為廠家，還要對經(jīng)銷商開展深度協(xié)銷、深度分銷，幫助經(jīng)銷商對市場進(jìn)行通路精耕，對市場、對渠道、對消費(fèi)者進(jìn)行高密度的滲透，比如，幫助經(jīng)銷商開發(fā)新市場，消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，減少或者消滅零發(fā)貨客戶，在渠道終端對顧客進(jìn)行一對一深度溝通等，從而做精、做細(xì)市場，不斷擴(kuò)大市場銷售份額，提高產(chǎn)品及品牌知名度、美譽(yù)度。再次，成熟階段的經(jīng)銷商，由于市場較為成熟，收益較為穩(wěn)定，因此，這個時候的經(jīng)銷商，更希望廠家去做一個好的裁判，好的市場秩序維護(hù)者。他們最擔(dān)心、最害怕，由于廠家的管理不力，而出現(xiàn)市場秩序大亂的情況，而讓自己多年的心血?dú)в谝坏?，由于竄貨、倒貨或者低價傾銷盛行，而讓自己該掙到的錢掙不到。因此，在這個階段，如果廠家能夠鐵起手腕抓市場管理，那么，作為經(jīng)銷商是感恩戴德，而對廠家心服口服的。最后，成熟期的經(jīng)銷商，還希望廠家有一個穩(wěn)定的政策，從經(jīng)銷的產(chǎn)品、價格的保持、幫扶的力度等，都有一個相對穩(wěn)定的支持，而不是朝令夕改，讓經(jīng)銷商摸不著北。比如：湖北格力電器，在市場做的相對成熟，而市場管理難度加大，經(jīng)銷商違規(guī)現(xiàn)象頻繁時，由廠家出面，廠商共同出資，組建市場聯(lián)銷體，即成立格力電器銷售公司，統(tǒng)一產(chǎn)品調(diào)配，統(tǒng)一售價，規(guī)范渠道模式，打造真正的廠商一體化，運(yùn)營后，廠商利益得到了保證，市場得到了健康、快速的發(fā)展，成為了行業(yè)的標(biāo)兵和學(xué)習(xí)仿效的對象。總之，廠家不論做什么，都一定要扎根于市場，契合于經(jīng)銷商，而不是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，作為廠家只有根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展階段，探尋其內(nèi)在需求，合理搭配資源，才能真正地與經(jīng)銷商一道，在與競爭對手的角逐中，而讓自己立于不敗之地。