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1，市場營銷是從事什么工作的
2，市場營銷員具體是干什么的
3，做市場和做銷售一樣嘛
4，怎樣做好一個市場銷售
5，剛進公司就分到市場部市場部到底要做些什么事啊怎么做市場每天
6，新三板做市能用到什么交易策略

1，市場營銷是從事什么工作的

市場營銷專業(yè)適合的工作面很大，比如銷售、廣告、策劃、策略、咨詢等等，主要工作內(nèi)容是進行商品買賣的分析和執(zhí)行

一開始的話，就是做業(yè)務(wù)員、銷售員、銷售代表，好點的話市場督導(dǎo)、推廣策劃員、區(qū)域經(jīng)理等等。這行經(jīng)驗累積很重要，學(xué)校里學(xué)的始終是理論，在銷售這行，沒有經(jīng)驗，是不會有真正的實戰(zhàn)能力~也就難以得到好工作

市場營銷是從事什么工作的

2，市場營銷員具體是干什么的

營銷員的具體工作是：1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。 2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率；3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。營銷員一般指在固定地點上班，參與公司銷售工作會議及銷售政策制訂的人員，主要負責(zé)的當(dāng)然也是銷售。

市場營銷員具體是干什么的

3，做市場和做銷售一樣嘛

　　1、做市場和做銷售有什么區(qū)別？　　答：銷售是“推”式的，是直接將產(chǎn)品賣給消費者推向市場，　　做市場是“拉”式的，通過對消費這宣傳，產(chǎn)品廣告，定位等方法促使消費者購買，從而拉動銷售。　　市場和銷售缺一不可?！　?、市場部和銷售部有什么區(qū)別？　　答：銷售部:市場一線作戰(zhàn)部?！　∈袌霾?情報機構(gòu),收集\反饋市場信息,建議性部門?！　?、做市場的一般又可分為哪幾種，主要從事于什么？　　答：一、“品牌”和“銷售”的關(guān)系：市場部的工作主要的目標(biāo)是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì)。銷售部的工作就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設(shè)和管理。相較而言，更注重實際，工作中“唯物”的成份多一些。也正因為如此，銷售部的人往往給人踏踏實實的感覺，而市場部的人往往給人以夸夸其談的印象，當(dāng)然有時候與有些市場部人員的素質(zhì)有關(guān)系，更多的還是其工作性質(zhì)決定的，而且心須如此，因為要傳播。反之，市場部沒有了“夸夸其談”，缺少了傳播，會是一種什么局面？像德賽能源的同仁們常常說市場部太沉悶實在是對市場部回歸本質(zhì)的要求，德賽能源還需要更多更強有力的傳播。　　二、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系：市場部主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，生產(chǎn)者、中間商和消費者等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情，相當(dāng)于軍隊里的參謀部。這一點在TCL移動通訊就做得很好，其單列出來的營銷策略部門就充分的體現(xiàn)了這一功能。有些企業(yè)，策略這部分工作往往由公司的領(lǐng)導(dǎo)層直接做了，所以很多企業(yè)特別是小企業(yè)沒有真正的市場部從事具體的市場戰(zhàn)略研究和規(guī)劃。銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。德賽能源在經(jīng)過了不斷的調(diào)整后，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的主要職能分配逐漸清晰，但是由于信息、部門人員的工作專業(yè)能力等問題，往往造成一些部門工作的交叉。　　三、面上的和點上的關(guān)系：市場部統(tǒng)攬全局，是針對全局進行工作的，從產(chǎn)品構(gòu)想、組合，行業(yè)及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。德賽能源目前在產(chǎn)品線的戰(zhàn)略上“有所為，有所不為”的指導(dǎo)原則就充分的體現(xiàn)了這一點。如：要停掉一個老產(chǎn)品的生產(chǎn)，開發(fā)一個新產(chǎn)品，可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好，而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，那么作為市場部門就必須堅持正確的戰(zhàn)略去做工作。而銷售部就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施，把產(chǎn)品推出去，把錢收回來。管好經(jīng)銷商，鋪貨、建點等。關(guān)心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環(huán)節(jié)運用因時因地的戰(zhàn)術(shù)技巧解決問題。　　四、理論和實踐的關(guān)系：由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，市場部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”。沒有正確的理論就沒有正確的實踐。理論需要實踐檢驗，實踐同時為理論提供支持。市場部所有的工作的出發(fā)點和歸結(jié)點都是市場占有率和銷售量。就品牌營銷的現(xiàn)狀況而言，我們的銷售硬件基礎(chǔ)（銷售隊伍、銷售網(wǎng)絡(luò)等）都是相當(dāng)好的，但是品牌營銷理論研究還相當(dāng)缺乏的，應(yīng)該說是我們理論的困境。　　五、整體利益和局部利益的關(guān)系：因為市場部的工作是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的，而且考核的標(biāo)準(zhǔn)也是直觀的單純的：銷量、回款。很顯然，到目前為止，我們在每次的總結(jié)評審中，討論的多是數(shù)字化了的銷售指標(biāo)，而很難見到具體的量化的市場部工作指標(biāo)?！　×㈤L遠利益和短期利益的關(guān)系：市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益?！　∫陨详P(guān)于市場部與銷售部的六大關(guān)系也不是完全獨立的，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協(xié)調(diào)問題。　　總之，市場部相當(dāng)于參謀部，銷售部相當(dāng)于作戰(zhàn)部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責(zé)，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能，把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度。

做市場和做銷售一樣嘛

4，怎樣做好一個市場銷售

現(xiàn)在銷售，已經(jīng)不再是停留在東西的本身，而是更深層次的挖掘。首先，了解自己的產(chǎn)品，知道自己的產(chǎn)品的利弊。其次，挖掘自己的產(chǎn)品中獨特的價值，就算沒有，自己都要想一個。第三，使用銷售技巧，這個就要靠自己一步步去摸索和碰撞，每個人適合的都不一樣。第四，促銷，在消費者已經(jīng)有購買意向的時候，適當(dāng)?shù)陌涯闶掷锬軌蚰玫降恼哌M行適量使用，千萬不要來了一個馬上就是促銷政策，那樣消費者會覺得你的東西賣不掉。第五，這一步驟也很重要，可能還要延后，也就是說消費著在基本確定的時候，降低他的期望值，因為前面他的期望很高，這樣勢必帶來后期對你及公司的不滿，所有，這個時候就要拿出真誠的心，告訴他有哪些不足。。。。這樣的話，大部分的人會覺得你這個人很好，比較真誠，以后還可能成為朋友，就算不買，到其他地方做銷售的時候，一樣可以推薦給他或他的朋友。一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶?！　《?、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友?！　∪?、有心人。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會?！　C會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。　　四、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。　　五、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)?！　×⒁袌?zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排?！　∑?、團隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。　　　八、要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力。　　一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達到最滿意的交易?！　　?只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達到成功的目的一定屬于你的。

5，剛進公司就分到市場部市場部到底要做些什么事啊怎么做市場每天

公司性質(zhì)不同，要做的工作也是不同的啊一般來說是要與公司營業(yè)范圍內(nèi)相關(guān)的單位溝通聯(lián)系，參與一些建設(shè)性的工作。比如處理廣告的投入、設(shè)計什么的還有就是各種款項的計算好吧：保證各類媒體廣告計劃、市場活動如期實施，確保公司品牌市場推廣的準(zhǔn)確性、有實效性市場推廣申請代理商根據(jù)各自的市場狀況以及需求，登陸公司商務(wù)網(wǎng)站廣告專區(qū)提交廣告申請，由各自區(qū)域渠道主管進行初步審核，根據(jù)各推廣類型，可分為八類：A．平面廣告B．廣播電視廣告C．網(wǎng)絡(luò)廣告D．市場活動E．戶外廣告F．店面裝修G．軟性文章市場部根據(jù)公司的市場推廣計劃以及需求，擬定相應(yīng)的《公司月度廣告計劃表》，交由市場部經(jīng)理進行初步審核；如臨時有更改的必須將計劃更新后重新提交至市場部經(jīng)理。市場推廣審批及執(zhí)行各自區(qū)域渠道主管審批完代理商提交的廣告申請后，該申請單的狀態(tài)由“待審批”更改為“初步審核（渠道）”，再由市場部經(jīng)理進行審批，審批后，此單狀態(tài)更改為“已審批（經(jīng)理）”，申請方即可進行廣告投放，執(zhí)行完畢后準(zhǔn)備好報銷資料并登陸廣告專區(qū)提交廣告請款，再將資料寄至廣告管理員處。市場部經(jīng)理將審核通過的月度廣告計劃交由渠道總經(jīng)理或總經(jīng)理進行審批，審批通過后，市場部即可按計劃執(zhí)行。廣告報銷廣告管理員根據(jù)各代理商提供的報銷資料進行審核，并記錄于《公司廣告報銷審批表》中，每月二十號出具報表，交由市場部經(jīng)理審核，渠道總經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由財務(wù)部負責(zé)后續(xù)的返款工作。設(shè)計申請及安排公司組織新產(chǎn)品會議時，設(shè)計師以及市場部經(jīng)理必須參加，市場部經(jīng)理根據(jù)會議結(jié)果安排廣告管理員填寫《公司廣告設(shè)計通知單》，安排設(shè)計任務(wù)并明確至個人，設(shè)計師接收到《公司廣告設(shè)計通知單》，主動與此設(shè)計任務(wù)相關(guān)的部門溝通，并要求其提供相關(guān)信息，按時、按質(zhì)的完成設(shè)計任務(wù)。具有設(shè)計需求的部門或個人，填寫《公司設(shè)計申請表》，交由市場部經(jīng)理審批，審批過后，將與設(shè)計有關(guān)的信息提供給設(shè)計師，設(shè)計師接到市場部經(jīng)理審批的《公司設(shè)計申請表》，以及需方所提供的信息，按時、按質(zhì)的完成設(shè)計任務(wù)。宣傳品設(shè)計有需求時，由廣告管理員填寫《公司設(shè)計申請表》，交由市場部經(jīng)理審批，設(shè)計師接到《公司設(shè)計申請表》，按時、按質(zhì)的完成設(shè)計任務(wù)。廣告管理員根據(jù)《公司月度廣告計劃表》，直接填寫《公司廣告設(shè)計通知單》給設(shè)計師，設(shè)計師根據(jù)尺寸、版面等要求，按時、按質(zhì)的完成設(shè)計任務(wù)。宣傳品廣告管理員根據(jù)宣傳品需求情況，填寫《公司廣告用品申購單》，由市場部經(jīng)理審批，審批通過后即可安排后續(xù)的宣傳品制作。公司代理商根據(jù)各自需求，登陸廣告專區(qū)提交宣傳品申請，市場部廣告管理員進行審批后安排發(fā)放。其它部門有宣傳品制作申請時，需填寫《公司廣告用品申購單》，交由市場部經(jīng)理審批，廣告管理員接收通過批準(zhǔn)的《公司廣告用品申購單》安排制作。廣告稿確認每款新產(chǎn)品設(shè)計稿，其內(nèi)容涉及到代理商信息時，需交由廣告管理員進行審核并簽字；其內(nèi)容涉及到產(chǎn)品信息時，需提交給產(chǎn)品總經(jīng)理審核并簽字；審批通過后即可作為延用稿件。后續(xù)采用此相同稿件時只需廣告管理員與市場部經(jīng)理審核簽字即可。由其它部門或個人提出的設(shè)計申請，其設(shè)計稿件需交提出方審核并簽字，根據(jù)其設(shè)計項目的重要性，有選擇性的交由市場部經(jīng)理、渠道總經(jīng)理、總經(jīng)理審核并簽字。全部審核通過后，由設(shè)計師通知相應(yīng)方下載稿件。產(chǎn)品送測為了更好的提升品牌形象、提高品牌知名度，應(yīng)不定期的根據(jù)市場情況提供一些性能優(yōu)越、性價比高或有炒作概念的產(chǎn)品給媒體做評測

一、市場部職能： 1．實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。 2．制訂和實施銷售計劃。 3．銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。 4．市場調(diào)研與市場預(yù)測。 5．策劃。 6．銷售工作的監(jiān)察與評估。二、市場部經(jīng)理職責(zé) 1．服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時完成下達任務(wù)。 2．全面負責(zé)市場部日常管理工作。 3．制訂銷售政策和銷售計劃（年、季、月）。 4．組織和指導(dǎo)銷售人員的工作，對銷售人員的業(yè)績進行考評。 5．對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 6．定期總結(jié)工作，并向廠長提交工作報告。 7．市場開發(fā)。 8．對工作中存在的不足進行反思，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計劃。 9．領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)測、策劃等工作。 10．協(xié)調(diào)本部內(nèi)部各部及本部與其他部的關(guān)系。 11．其他臨時性工作。三、市場部經(jīng)理助理職責(zé) 1．服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，及時完成下達任務(wù)。 2．協(xié)助市場部經(jīng)理處理日常管理工作。 3．協(xié)助市場部經(jīng)理制訂銷售政策及銷售管理制度。 4．審核業(yè)務(wù)往來單位。 5．對市場監(jiān)察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場調(diào)查與預(yù)測與策劃負有指導(dǎo)責(zé)任。 6．協(xié)調(diào)內(nèi)部各部與本部與其他部門的關(guān)系。 7．其他臨時性工作。四．市場調(diào)查人員職責(zé) ⒈服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。 ⒉對本企業(yè)產(chǎn)品進行調(diào)查：產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本；目前執(zhí)行的價格政策和價格管理制度；產(chǎn)品的市場份額、銷量；廣告、推銷、公關(guān)策略和配銷渠道；供應(yīng)商調(diào)查及原輔料價格調(diào)查；營銷業(yè)績評估調(diào)查。 ⒊ 對競爭企業(yè)的調(diào)查：產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本；價格政策、促銷投入、配銷渠道、市場份額。 ⒋ 國家政策法規(guī)導(dǎo)向、醫(yī)藥改革方向、調(diào)查。 ⒌ 市場發(fā)展趨勢，總體特征調(diào)查。 ⒍ 醫(yī)院、醫(yī)生、患者的需求特征調(diào)查。 ⒎ 新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)方向調(diào)查。 ⒏ 經(jīng)銷商資信能力調(diào)查，（可由業(yè)務(wù)員完成）。 ⒐ 建立情報搜集網(wǎng)絡(luò)。 ⒑ 建立情報資料庫和檔案管理制度。 ⒒ 對調(diào)查資料進行整理、分析和科學(xué)預(yù)測，定期提交調(diào)查報告。 ⒓ 保守商業(yè)機密。 ⒔ 其他臨時性工作。五、業(yè)務(wù)主辦職責(zé) ⒈ 完成市場部經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，負責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)、進藥、回款。 ⒉ 協(xié)調(diào)企業(yè)與醫(yī)院、醫(yī)生、藥房、采購的關(guān)系，以及企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與醫(yī)院的關(guān)系，保證銷售渠道暢通與穩(wěn)定，準(zhǔn)確掌握藥品銷量。 ⒊ 制訂月銷售計劃，報市場部經(jīng)理，協(xié)助市場部制訂階段性銷售計劃。 ⒋ 及時反饋市場信息情報，向市場部提出合理化建議。 ⒌ 遵守企業(yè)銷售管理制度，服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，配合其他相關(guān)部門及人員的工作。 ⒍ 保守企業(yè)商業(yè)機密。 ⒎ 離開本工作崗位前將所負責(zé)銷售產(chǎn)品貨款收清，并完成所有工作交接。 ⒏ 宣傳、介紹和推廣企業(yè)產(chǎn)品（醫(yī)、患、商），樹立良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。 ⒐ 對所銷售的藥品負責(zé)。六、策劃人員職責(zé) ⒈ 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。 ⒉ 就建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并因之制定中、近期經(jīng)營規(guī)劃，提出建議及咨詢意見供決策層參考。 ⒊ 對營銷、產(chǎn)品開婦、促銷、廣告、公關(guān)、配銷渠道管理、業(yè)務(wù)員管理、價格管理及其他營銷政策管理提出策劃方案。 ⒋ 建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)（cis）。 ⒌ 參與和指導(dǎo)市場調(diào)查與信息情報的搜集整理。 ⒍ 就管理政策調(diào)整和制度創(chuàng)新提出建議。 ⒎ 就企業(yè)經(jīng)營活動出現(xiàn)的新問題提供緊急解決方案。 ⒏ 保守商業(yè)機密。 ⒐ 其他臨時性工作。七、客戶檔案管理人員職責(zé) ⒈ 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。 ⒉ 根據(jù)業(yè)務(wù)員反饋的客戶資料經(jīng)市場監(jiān)察人員核實后，據(jù)《客戶檔案管理制度》建立客戶檔案。 ⒊ 嚴格保守商業(yè)秘密。 ⒋ 根據(jù)信息反饋管理人員及市場監(jiān)察人員、業(yè)務(wù)員提供的資料及時更新客戶檔案。 ⒌ 客戶檔案評估，及時、準(zhǔn)確向市場部經(jīng)理提供依據(jù)。（或：非現(xiàn)款交易方式應(yīng)經(jīng)歷“簽字”程序） ⒍ 其他臨時性相關(guān)工作。八、信息反饋管理人員職責(zé) ⒈ 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。 ⒉ 接待商業(yè)及醫(yī)院客戶，解答客戶疑問。 ⒊ 處理客戶不滿，向市場部經(jīng)理匯報并協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理和解決問題。 ⒋ 經(jīng)常與業(yè)務(wù)員及客戶保持聯(lián)系，及時處理業(yè)務(wù)人員在銷售過程中出現(xiàn)的問題。 ⒌ 搜集業(yè)務(wù)人員、客戶對企業(yè)銷售政策、銷售策略、管理制度等方面的信息。 ⒍ 建立信息反饋資料庫，建立信息反饋通報制度。 ⒎ 定期將搜集的反饋信息總結(jié)整理，匯編為報告，上報市場部經(jīng)理及廠長。 ⒏ 保守商業(yè)機密。 ⒐ 其他臨時性工作。九、市場監(jiān)察人員職責(zé)（可由信息反饋人員兼任或此二項合并） ⒈ 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)（或可直接向廠長負責(zé)）。 ⒉ 對銷售政策的確實施行，銷售人員的經(jīng)濟行為進行監(jiān)督和考評，作為市場部經(jīng)理考評業(yè)務(wù)員業(yè)績的依據(jù)之一。 ⒊ 對商業(yè)客戶的資信能力進行考評，定期訪問客戶。 ⒋ 對反饋信息的處理和解決負有監(jiān)督和執(zhí)行職責(zé)。 ⒌ 對銷售人員的市場開發(fā)及其能力培養(yǎng)負有傳、幫、帶的義務(wù)。 ⒍ 定期深入市場進行調(diào)研，并向市場部經(jīng)理及廠長提交調(diào)查報告。 ⒎ 保守商業(yè)機密。 ⒏ 其他臨時性相關(guān)工作。十、發(fā)貨（內(nèi)勤）人員職責(zé) ⒈ 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。 ⒉ 嚴格執(zhí)行《發(fā)貨管理制度》。 ⒊ 負責(zé)將市場部的有關(guān)指令，文件及資料發(fā)放到各片區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員手中。 ⒋ 根據(jù)蓋有發(fā)貨專用章及市場部負責(zé)人簽字的發(fā)貨單發(fā)貨。 ⒌ 建立發(fā)貨與退貨臺帳，根據(jù)市場部經(jīng)理及助理的指令及時將貨物發(fā)往各指定市場。 ⒍ 發(fā)貨前根據(jù)銷售合同核對發(fā)貨品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)貨單位及地址等內(nèi)容，核對無誤后按時、按量、及時、準(zhǔn)確發(fā)貨。 ⒎ 發(fā)貨后根據(jù)貨運回執(zhí)復(fù)印件（廠方送貨的應(yīng)有客戶簽收的送貨單）登記入帳，并及時將運單寄交客戶，同時通知業(yè)務(wù)員。 ⒏ 及時取回各類退貨，登記入帳并詳細記錄退貨原因。 ⒐ 發(fā)貨單應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字負責(zé)，特別是在無合同銷售時必須有業(yè)務(wù)員簽字負責(zé)。 ⒑ 每月按時整理原始單據(jù)裝訂成冊，建檔管理。 ⒒ 每月26日向市場部經(jīng)理及助理遞交當(dāng)月發(fā)貨及存貨情況的書面報告。 ⒓ 做好市場部業(yè)務(wù)電話登記工作。 ⒔ 保守商業(yè)機密。 ⒕ 其他臨時性工作。十一、起票人員職責(zé) ⒈ 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。 ⒉ 根據(jù)銷售合同規(guī)定的品種、規(guī)格、數(shù)量等填寫調(diào)撥單（或發(fā)貨單），業(yè)務(wù)員簽字后報市場部負責(zé)人審批。 ⒊ 現(xiàn)款現(xiàn)貨業(yè)務(wù)應(yīng)到財務(wù)部門交清貨款后憑財務(wù)部門出具的現(xiàn)金收訖憑據(jù)開具產(chǎn)品調(diào)撥單；或先起票，由財務(wù)部門派專人隨貨同行，收款后交貨。 ⒋ 建立健全各類臺帳，分設(shè)總帳及明細帳。往來客戶應(yīng)按《客戶資信能力分類檔案管理制度》的規(guī)定進行分類管理。 ⒌ 每旬與財務(wù)部門核對臺帳，及時掌握回款情況；隨時掌握產(chǎn)品庫存情況。 ⒍ 每月25日向市場部經(jīng)理及助理遞交當(dāng)月發(fā)貨及存貨情況、回款情況的書面報告。 ⒎ 每月按時整理原始單據(jù)及合同，裝訂成冊，建檔管理。 ⒏ 填寫票據(jù)及登記臺帳應(yīng)做到字跡工整清晰、準(zhǔn)確無誤，不得隨意涂改。 ⒐ 保守商業(yè)機密。 ⒑ 其他臨時性工作。

6，新三板做市能用到什么交易策略

在投資新三板或者選擇做市標(biāo)的時需要考慮的兩個比較重要的方面。其中作為做市商我們更關(guān)注于第一點，也就是投資初衷；對于投資機構(gòu)或者有投資新三板欲望的潛在投資者，那么還需要關(guān)注第二點，也就是操作方案。不管今天在座的各位是來自企業(yè)，中介機構(gòu)，還是投資機構(gòu)，希望這些內(nèi)容可以供大家參考?！　〉谝唬顿Y初衷　　在做一項投資之前，首先你們要考慮清楚這項投資究竟是要長期持有，譬如以十年10倍為目標(biāo)的長期持有，還是僅僅作為短期的投機性的行為。此外對于做市商而言，我們還可以賺取價差收入，因此我們也會考慮以獲取這部分利潤位目的的投資?！　〉诙?，操作方案　　在實際投資過程中，你們同時也需要在考慮新三板特殊制度安排的情況下，綜合考慮具體的股票操作方案，這里包括股票的獲取還有股票的退出。　　具體對投資初衷而言。如果你們確實準(zhǔn)備長期持有，當(dāng)然實際的“長期”持有并不一定是十年時間，而可能只是三年五載而已，那么我們主要要關(guān)注兩方面的情況，一個是行業(yè)的情況，一個是團隊的情況?！　π袠I(yè)情況的判斷主要包括三點：1、所在行業(yè)的成長性，是不是跟我們國家目前的政策方向和未來發(fā)展方向相吻合，行業(yè)存在借勢大幅成長的可能性。2、業(yè)務(wù)的市場空間，在行業(yè)起來之后，公司的相應(yīng)業(yè)務(wù)是否能夠隨之得到大幅度的發(fā)展，究竟有多大的市場容量能夠容納公司未來業(yè)績的增長。3、服務(wù)或業(yè)務(wù)的相對競爭力，也就是在行業(yè)蛋糕不斷做大過程當(dāng)中，我們要投資的標(biāo)的的產(chǎn)品是不是能夠在廣泛的競爭當(dāng)中脫穎而出，獲得市場上絕大多數(shù)的收益。以上就是在行業(yè)方面我們需要關(guān)注的幾點內(nèi)容。　　接下來說對管理團隊的判斷。我個人覺得，在投資中小企業(yè)的時候?qū)τ趫F隊的把握和判斷是非常重要的，因而對于新三板掛牌公司，我們希望看到公司管理團隊具備以下三點特質(zhì)：1、團隊有專業(yè)性，是不是我們既有懂業(yè)務(wù)和懂技術(shù)的人才、又有懂資本市場的人才，團隊成員能夠各司其職，在自己職責(zé)分工內(nèi)完成相應(yīng)的工作。2、管理團隊對未來的構(gòu)想，通俗來講就是畫餅的能力。剛才孫總也提到之前他在供職某基金時，有董事長專程去請他們吃飯并跟他們畫餅的事，實際上董事長能有這樣的能力，或者公司團隊能夠把公司的未來規(guī)劃出來的非常重要。如果你們要投資的企業(yè)的管理團隊連自己的未來都沒有辦法構(gòu)想完全，還需要你來幫助他們規(guī)劃和設(shè)計，或者他需要借助公司外或者行業(yè)外的人來幫他完善整體思路的話，那么這個管理團隊就不是非常稱職的團隊。3、畫完餅之后，管理團隊是否具備相應(yīng)的執(zhí)行力把這張餅做出來。如果事實證明這就只是畫出來的一張餅而已的話，那么我們的投資就極有可能面臨虧損。如果我們通過對管理團隊既往經(jīng)歷和經(jīng)驗的考察認為他們確實具備這樣的執(zhí)行力，那么我們的投資相對而言基礎(chǔ)就更加牢靠?！　≡陉P(guān)注行業(yè)和團隊之后，大家還要關(guān)注的便是股東結(jié)構(gòu)。之前有嘉賓也提到股東結(jié)構(gòu)的問題，比如某些仍處于初創(chuàng)期或者成長期的企業(yè)，如果控股股東的控股比例非常大，甚至達到99%，而戰(zhàn)略投資人或者員工持股比例非常低，甚至沒有的話，那么我們便難以想象有投資人或者員工愿意想方設(shè)法伴隨公司共同成長。另一方面，對于初創(chuàng)期或者成長期的企業(yè)，在自身規(guī)模相對較小的情況下具有船小好掉頭的特點，然而如果控股股東的控股比例相對較低，公司已經(jīng)引入很多的投資機構(gòu)，而這些投資機構(gòu)各自的利益訴求各不相同，那么未來在各項決策過程中可能存在許多分歧，造成效率，所以我們需要研究公司的股東結(jié)構(gòu)以判斷是否存在這些潛在風(fēng)險?！　∪绻阒皇且M行短期的投機行為，這里所謂的短期投資行為就是在幾個月時間內(nèi)就要獲利了結(jié)的投資行為，那么你要考慮以下幾點：　　1、潛在待拋售的股份的情況。在我們拿到股份之后，可能同時市場上也有很多其他的投資者跟你同時也拿到了股份，那么哪些新增股東有拋售意愿，要拋售多少份額，同時也要考慮哪些原有股東，比如投資機構(gòu)，有拋售意愿，要拋售多少份額。　　2、潛在待投資資金的情況。你同樣還要預(yù)判投資標(biāo)的在市場上會受到多少潛在待投資的資金的追捧。以上兩點實際上構(gòu)成股票的短期供求方面的關(guān)系?！　?、流通股本的考慮。流通盤太大的話，雖然市場活躍度相對而言可能很好，但是股票的短期波動性可能會差一些，流通盤過小的話可能無法滿足投資需求，存在退出困難，同時也可能面臨操控的指責(zé)。我們應(yīng)當(dāng)綜合考慮這些潛在風(fēng)險?！　?、絕對價格。目前新三板最低委托數(shù)量是每手1000股，如果股份的價格超過100的話，最低委托也要10萬元，因而其流動性必然會受到絕對價格的影響。價格稍低些的股票的流動性會相對好些。　　最后，作為做市商，我們還需要關(guān)注一些未來可能影響價差收入的因素。在座的做市商同行可能并不多，但是鑒于政策方面多次表示未來要放開做市業(yè)務(wù)的牌照，因而各位來自投資機構(gòu)的來賓在未來可能也需要考慮這方面的問題。具體而言，在股票做市之后，我們需要考慮股票的成交金額和成交數(shù)量，股票的換手率，股票的交易價差，包括買賣雙向的報價價差和實際買賣成交的價差，最后還有價格的波動性，也就是股票價格每天的波幅或者一段時期的波幅，這些因素都與價差收入息息相關(guān)。　　說完綱領(lǐng)性的投資初衷方面的考慮，接下來繼續(xù)介紹有關(guān)操作方案的考慮，也就是在進入和退出這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)注意的問題。　　在股票獲取方面，我們共有4種不同方式：1、原價定向增發(fā)。比如前期中科招商18塊錢的增發(fā)，如果擬能夠拿到原始份額的話，那么就可以以18元的原價獲得股票。2、溢價定向增發(fā)。但是由于種種原因可能你沒有辦法拿到這個份額，那么也可以通過其他的渠道，在負擔(dān)一些費用或溢價的情況下直接或者間接拿到定向增發(fā)的份額，這也屬于市場化行為。3、定向的老股轉(zhuǎn)讓，在協(xié)議方式下或者掛牌之前，你可能跟公司老股東達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以約定的價格進行轉(zhuǎn)讓，老股轉(zhuǎn)讓的效率顯然要高于定向增發(fā)的效率。4、非定向的市場轉(zhuǎn)讓，當(dāng)然你也可以從二級市場上直接買入股票，此時需要考慮是否能夠買入目標(biāo)數(shù)量的問題。　　相對于股票獲取時的多種方式，股票退出的渠道則比較少，主要有兩種方式：1、定向的大宗交易，無論是協(xié)議方式下還是未來可能引入大宗交易渠道的做市方式下，在目前的流動性水平下想要大規(guī)模減持如果不在線下找到找到交易對手方承接股票而強行減持，其難度都相當(dāng)大，因此定向大宗交易才是合理的退出方式之一。2、非定向市場減持。當(dāng)然，如果你有足夠的耐心并且愿意承擔(dān)較高的沖擊成本，那么也可以選擇直接在二級市場上賣出?！　∧壳暗耐顺銮乐挥羞@兩種，因此正如剛剛的嘉賓所說，成熟的機構(gòu)投資者目前還沒有把新三版作為成熟的退出渠道。我認為，這并不是說這些投資機構(gòu)不愿意把新三板作為退出渠道，而只是目前新三板還不具備成為退出渠道的條件，未來流通環(huán)節(jié)得到進一步改善的話，投資機構(gòu)當(dāng)然也不會反對把新三板作為退出渠道的?！　〗酉聛砀蠹曳窒砣齻€已做市股票案例，在案例中將繼續(xù)探討剛才提到的一些內(nèi)容?！　〉谝粋€案例，金達萊（830777 ）?！　∵@家公司屬于生態(tài)環(huán)保和環(huán)境治理業(yè)，主要從事污水處理成套設(shè)備、整體解決方案、投資及運營服務(wù)，公司從事的業(yè)務(wù)屬于環(huán)保行業(yè)，在國家越來越重視環(huán)境保護的前提下將持續(xù)高速發(fā)展。2013年的每股收益是0.76元，2014年達到1.57元，業(yè)績增長較快。在污水處理方面的兼氧 FMBR技術(shù)和JDL-重金屬廢水技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。管理層和運營團隊在此行業(yè)深耕多年，專業(yè)能力非常強，因為我們判斷其管理團隊和運營團隊滿足我們對團隊方面的要求。此外，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)相對合理，實際控制人的控制力比較強，前期引入部分投資者，但是我們判斷對公司未來的決策不會有太大的影響。　　金達萊在做市之后的初始價位30-40元區(qū)間，在4月份的時候運行到相對高位，突破100元大關(guān)。在自4月下旬開始的下行通道中，這只股票的價格仍然非常堅挺，復(fù)權(quán)后的價格一直保持在100元左右的區(qū)間。在近期的幾個大鱷轉(zhuǎn)為做市方式之前，這只股票在所有做市股票當(dāng)中市值名列前茅，目前的市值也是80億左右?；剡^頭來看，我們認為這只標(biāo)的滿足我們之前對長期投資的股票的行業(yè)和團隊的要求，同時其股權(quán)結(jié)構(gòu)相對合理，因而我們認為這只股票確實適合作為長期投資標(biāo)的?！　〉诙€案例，某做市股票。　　將這個案例是想跟大家討論下短期的投資機會。這只股票在做市之前就宣布要進行定向增發(fā)，那么在做市之后我們看到做市價格之后，是否可以考慮參與這次定向增發(fā)呢？按照之前介紹的幾點判斷，首先定向增發(fā)之前原有股東的拋售欲望并不大，同時在做此判斷時市場恰好處于相對活躍的時期，我們判斷進入市場的資金還是量比較大的，而這只的股票基本面還不錯，應(yīng)該會受到潛在的投資資金的追捧，流通股本相對適中，絕對價格也比較低的?！　囊陨戏治鰜砜矗⑶覅⒖甲鍪幸潦嫉氖袌鰞r格，參與此次定增可能會獲得相對不錯的短期回報。從新增股份即將登記的時刻，伴隨整體市場的低迷，股價就開始一路向下，直到最低點比定增價格僅稍高不到10%。從新增股份流通至今，股票的實際換手率屬于較低水平，這次定增新增的投資者無法完成退出。這次定增共引入20余名投資者，其中大部分是個人投資者，他們持有的股份數(shù)量多在20萬股-50萬股區(qū)間，很明顯是以進行短期的投資行為為目的，期望可以盡快變現(xiàn)讓資金流動起來。但是很遺憾客觀條件不足以實現(xiàn)計劃的短期投資獲利行為?！　∵@個什么原因呢？既然我們之前已經(jīng)分析認為定增確實是個不錯的短期投資機會，為什么又會出現(xiàn)這樣的問題呢？我認為之前的分析存在兩點問題。1、盡管原來的潛在拋售股份不高，但是此次定向增發(fā)引入的投資者的拋售欲望極強，從而導(dǎo)致短期供給過大。2、由于進入市場的資金較多，我們判斷有買入欲望的資金也較多，但實際上這些資金全部或者絕大多數(shù)都在追逐各種定增增發(fā)，并沒有致力于在二級市場投資，因而實際上二級市場上的潛在資金較少，使得短期需求過小。由此可見，之前對供求關(guān)系的分析都存在問題，因而導(dǎo)致預(yù)判錯誤，并最終導(dǎo)致目前的局面?！　〉谌齻€案例，金宇農(nóng)牧?！　〗榻B這個案例主要是想說明對做市商而言，如果想要賺取價差收入應(yīng)當(dāng)如何評價。這只股票剛剛做市不久，流動股本2700多萬股，絕對價格較低。自做市至今共17個交易日，其總成交金額是4300萬元，換手率達到60%，這個數(shù)據(jù)如果進行年化的話相當(dāng)可觀，每天的價格波動也算比較大。粗略計算，這只股票每天的平均成交金額在250萬元左右，目前由三家做市商參與做市，因而以2%計算價差的話，平均每家做市商每天可以賺取的價差收入接近8000元。大家可以看看定增公告，我們的初始成本是2元錢，共拿到100萬股，如果這只股票可以持續(xù)保持目前的交易水平的話，一年兩百個交易日算下來，我們年化收益率可以達到80%。　　介紹這個案例想要說明什么問題呢？其實作為做市商，我們更樂于投資這種流動較大，可以通過交易獲得穩(wěn)定的價差收入的做市股票，這樣就可以像銀行一樣賺取穩(wěn)定的息差收入。我們不愿意搶投資機構(gòu)的生意，低價獲取股票期望股價增值幾倍再轉(zhuǎn)手賣掉，這并非做市商在市場中的功能。我們希望回歸做市商的本源，以賺取穩(wěn)定的價差收入為目的選擇標(biāo)的并進行交易。但是目前的規(guī)則體系和客觀條件還無法實現(xiàn)，我們必須要承擔(dān)庫存股份虧損的風(fēng)險，本著風(fēng)險與收益匹配的原則，我們被迫要將股票增值的收益當(dāng)成目前主要收益來源，但其實我們更希望為市場提供流動性，以換取穩(wěn)定的價差收入，讓市場參與各方都能夠賺到屬于自己的利潤。按照證監(jiān)會通知的精神，未來可能允許做市商借券進行做市，或者提供避險工具將這部分風(fēng)險對沖掉，才能讓做市商的角色回歸本源，專注于為市場提供流動性。　　由此，對市場參與各方我有以下粗淺的建議供大家參考：　　1、對監(jiān)管機構(gòu)的建議。　　目前市場的融資功能已經(jīng)充分體現(xiàn)，之前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)截止5月末今年的總?cè)谫Y額便已突破200多億，超過的去年全年的總和，今年可能達到去年全年5倍以上?？梢哉f咱們的中小企業(yè)只要想融錢，在新三板上就沒有融不到的情況，定向增發(fā)全部遭到哄搶，即使價格過高，也會有投資機構(gòu)承接?！　∪欢^分強調(diào)融資方面的便利，實際上對于二級市場投資者的利益侵蝕變會比較嚴重，因此如何能夠綜合考慮市場各方利益，在保持當(dāng)前良好的融資功能的前提下提高市場流動性，是監(jiān)管機構(gòu)需要重點考慮的問題。為此，我建議監(jiān)管機構(gòu)要站在更高的層次，以戰(zhàn)略性的全局眼光總和考慮相關(guān)規(guī)則的修訂工作，之前傳言的修改當(dāng)前協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式，增加做市轉(zhuǎn)讓方式下的大宗交易通道等，都需要納入全局性的規(guī)則修改工作中，當(dāng)然定向增發(fā)方面的規(guī)則也需要適當(dāng)修改，以達到在不影響運行良好的融資功能的前提下，進一步保障二級市場投資者的權(quán)益。　　有人認為放開做市牌照就可以引入增量資金做市，便可以解決二級市場流動性的問題，對此我并不贊同。目前市場并不缺乏資金，缺乏的是目的多樣的投資者隊伍，因此我建議監(jiān)管機構(gòu)可以大力引入投資目的各不相同的投資者。當(dāng)前市場新進投資者中的財務(wù)投資者較多，他們主要捕捉的是短期的投資機會。市場上成立的許多私募基金，其主要投向就是想方設(shè)法獲取定向增發(fā)得股份，然后在市場拋售從事短線交易行為。目前的市場上如PE、VC機構(gòu)這樣以中長期持有股票為目的的投資機構(gòu)還是非常少的。另一方面，目前市場的機構(gòu)投資者比例偏多。作為機構(gòu)投資者，其投資體量相對較大，而且投資理念相對接近，因而與市場目前的交易方式并不匹配，譬如無法單純在二級市場完成建倉的工作，因而必須要從公司或原始股東處直接獲取股份才能滿足自己的要求。我們一直強調(diào)新三板是機構(gòu)投資者的市場，但是市場的交易規(guī)則其實并不完全適用于機構(gòu)投資者，所以我建議監(jiān)管機構(gòu)引入有潤滑劑作用的其他類型的投資者。根據(jù)這些，我還想提一點建議就是將做市股票的最低委托數(shù)量與股本掛鉤，達到某些標(biāo)準(zhǔn)的股票以5000股或者10000股作為最低委托數(shù)量，這樣與以投資者為主的市場定位也比較匹配?！　?、對投資機構(gòu)的一些建議。　　對于投資機構(gòu)而言，我建議大家慎重對待的幾種情況：一是流動盤偏小，原因已經(jīng)說過；二是流動性偏低，尤其是在做市以后二級市場的流動性仍然較低時，就需要充分考慮市場價格的公允程度；三是潛在的拋壓偏重，比如參與定增的大多是個人投資者或者以短期投機為目的的機構(gòu)投資者的股票，其短期拋壓就會比較重；四是沒有特定的投資計劃而進行定增的公司，許多公司現(xiàn)在都以補充流動資金的目的進行募資，實際上這個理由比較虛一些，雖然這有助于市場融資功能，但是實際上許多企業(yè)并沒有很好的未來規(guī)劃便已經(jīng)開始融資。之前的嘉賓也提高過，目前在市場上拿到錢很容易，但是究竟如何能把錢花好還是個學(xué)問，目前有些公司拿這個錢買理財或者專門成立基金投資新三板，這里面就可能存在問題；四是存在突擊引入財務(wù)投資者的公司，譬如在掛牌之前以低價增發(fā)給自己的親朋好友或者關(guān)系戶，面對這種情況投資者需要慎重考慮?！　〈送鈱τ谕顿Y團隊，我建議大家慎重對待的幾種團隊：一是過分關(guān)注資本市場和資本運作的團隊，我們希望擬投資的企業(yè)在行業(yè)和自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域有非常精深的造詣，并且持續(xù)關(guān)注于自身業(yè)務(wù)，對資本市場他們會聘請專業(yè)人士進行打理，或者相信中間機構(gòu)的判斷，而不是舍本逐末，每天都在考慮股價多少，手頭的股份值多少錢；二是構(gòu)想宏大但超出能力范圍的團隊，很多企業(yè)家樂于描述宏大的愿景，但是實際上要實現(xiàn)這個愿景需要許多的資金、資源和能力的配合，資金或許在這個市場上很好解決，但是資源和能力可不是隨隨便便就具備的；　　三是重視短期利益和忽視長期形象的公司，之前有這樣的案例，某公司發(fā)布定增方案并且客戶都繳款之后，發(fā)現(xiàn)市場價格上漲了，覺得增發(fā)價格偏低就把繳款全部退回，開個會把上次的方案重新否掉，然后漲價重新發(fā)布個方案，這種企業(yè)過于重視短期利益，卻忽視了公司的長期形象，缺乏誠信，這樣的團隊也需要。　　3、對掛牌公司建議?！　≡谧娜绻袙炫乒镜亩麻L、總經(jīng)理，或者董秘，希望您可以參考以下建議。　　一是謹慎的利用融資工具。這包括合理規(guī)劃融資的節(jié)奏，盡量避免剛發(fā)過一輪定增沒半個月再發(fā)一輪定增，尤其是兩次定增價格差距還非常大的情況。如果沒有合理規(guī)劃而在短期內(nèi)利用市場的熱度大規(guī)模融資，對自己本身的壓力九非常大，所以希望大家能夠合理的規(guī)劃融資的節(jié)奏。監(jiān)管機構(gòu)設(shè)計的融資規(guī)則是要滿足中小企業(yè)小額、快速、靈活、按需融資的目的，也就是現(xiàn)有需求才能在市場上開始融資。如果我們一味利用市場的行情先把錢融到手再說，那么未來在你真的需要錢的時候可能九未必能融到資了。此外定向增發(fā)的價格和規(guī)模需要合理設(shè)置，通常融資的估值是一輪比一輪要高，如果企業(yè)只看到短期利益而把當(dāng)前融資價格定得很高的話，那么下輪融資的定價就面臨很大壓力，如果價格下降也會影響企業(yè)形象。最后要綜合考慮引入戰(zhàn)略投資者和中短期財務(wù)投資者。作為融資方來說，引入的資金最好要做到長中短期合理配置，戰(zhàn)略投資者能夠給你帶來資源和渠道，而中短期的財務(wù)投資者可以在二級市場充分交易提高股票流動性，如果融資中只包括其中某類投資者，那后續(xù)可能就面臨不同的問題了。綜上，我建議掛牌公司能夠謹慎利用融資工具，充分保護市場大力支持規(guī)融資的現(xiàn)狀，不要過分利用規(guī)則鉆空子，把自己未來的路都給堵死。　　二是謹慎利用二級市場。掛牌公司要合理規(guī)劃高管和員工的增持和減持計劃，很多創(chuàng)業(yè)板公司為人所詬病的就是一上市股東便開始減持和套現(xiàn)，但其實這具有一定程度的合理性，因為我們需要創(chuàng)造財富效應(yīng)才能吸引更多投資者進入市場進行投資，同時也能吸引更多有志青年進行創(chuàng)業(yè)。但是這種減持的計劃一定要合理規(guī)劃，不要造成踩踏的事故，否則也會影響投資者對企業(yè)的投資信心。于此相對，掛牌公司應(yīng)當(dāng)參照主板和創(chuàng)業(yè)板公司，在不違反相應(yīng)法律法規(guī)和公司章程的前提下制定穩(wěn)定股價的承諾和約束措施，以面對市場大幅下探或者波動的情況。

可以的，但看做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品較小或結(jié)構(gòu)簡單，可以使用三板模生產(chǎn)，但如果產(chǎn)品較大，就不建議用三板模進行生產(chǎn)，產(chǎn)品在總質(zhì)量或結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，在模具上，產(chǎn)品的進膠口及流道都是需要在保證原料最佳性能時應(yīng)用相關(guān)的建議設(shè)計，如果些時應(yīng)用三板模，就會在脫模時出現(xiàn)產(chǎn)品容易變形或者水口拉不斷需要人工操作，費時費力，還影響產(chǎn)品質(zhì)量。

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做市業(yè)務(wù)，市場營銷是從事什么工作的

本文目錄一覽

1，市場營銷是從事什么工作的

2，市場營銷員具體是干什么的

3，做市場和做銷售一樣嘛

4，怎樣做好一個市場銷售

5，剛進公司就分到市場部市場部到底要做些什么事啊怎么做市場每天

6，新三板做市能用到什么交易策略

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3，做市場和做銷售一樣嘛

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