價(jià)格策略怎么寫，天地壹號(hào)營(yíng)銷策劃書價(jià)格策略怎么寫

來源：整理時(shí)間：2023-12-27 01:12:26 編輯：律生活手機(jī)版

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1，天地壹號(hào)營(yíng)銷策劃書價(jià)格策略怎么寫
2，定價(jià)策略的內(nèi)容有哪些
3，產(chǎn)品價(jià)格策略
4，定價(jià)策略方法和技巧是什么
5，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的價(jià)格策略
6，新產(chǎn)品定價(jià)策略論文怎么寫

1，天地壹號(hào)營(yíng)銷策劃書價(jià)格策略怎么寫

1. 產(chǎn)品介紹2. 市場(chǎng)分析3. 環(huán)境分析4. 發(fā)展趨勢(shì)

我是來看評(píng)論的

天地壹號(hào)營(yíng)銷策劃書價(jià)格策略怎么寫

2，定價(jià)策略的內(nèi)容有哪些

（一）撇脂定價(jià)策略（二）滲透定價(jià)策略（三）滿意定價(jià)策略（四）價(jià)格調(diào)整策略（五）刺激性定價(jià)策略。不知道您想要問什么，如果是知識(shí)的話建議百度搜下，很多。如果是結(jié)合具體某個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品的可以寫的再具體點(diǎn)。

心理定價(jià)包括以下幾種整數(shù)定價(jià)（高檔品，湊個(gè)整數(shù)定價(jià)，比如貂皮大衣定價(jià)兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心）尾數(shù)定價(jià)（比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價(jià)精確）聲望定價(jià)（針對(duì)消費(fèi)者一分錢一分貨心理，質(zhì)高的產(chǎn)品定高價(jià)，尤其是名牌產(chǎn)品）習(xí)慣定價(jià)（常用消費(fèi)品，價(jià)格習(xí)慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價(jià)就沒人買）招徠定價(jià)（價(jià)格極低，目地是招攬顧客前來，促進(jìn)其他產(chǎn)品銷售）

定價(jià)策略的內(nèi)容有哪些

3，產(chǎn)品價(jià)格策略

上面都講了產(chǎn)品價(jià)格策略，我就說些經(jīng)營(yíng)策略，新產(chǎn)品流通低，以低價(jià)開端不適合.我覺得現(xiàn)在的市場(chǎng)應(yīng)該要高價(jià)開端，以打開知名度.好象什么什么牌手機(jī)，一開價(jià)就高，高就高在新。產(chǎn)品在中期發(fā)展的時(shí)候，廣告戰(zhàn)不可不打，價(jià)格就在中上。市場(chǎng)已經(jīng)很飽滿了，就走紅海戰(zhàn)略吧.低價(jià)低利潤(rùn)或低價(jià)無利潤(rùn)，一可以和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，二可以做戰(zhàn)略產(chǎn)品。....

主要是什么產(chǎn)品

樓上的解釋的不通用，因?yàn)榱魍惖漠a(chǎn)品才低價(jià)走量，關(guān)于價(jià)格策略你可以分三類戰(zhàn)略產(chǎn)品低價(jià)低利潤(rùn) 卡位產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格主銷產(chǎn)品中價(jià)中利潤(rùn) 主要利潤(rùn)的帶動(dòng)產(chǎn)品造勢(shì)產(chǎn)品高價(jià)高利潤(rùn) 創(chuàng)造額外利潤(rùn)，品牌造勢(shì)的產(chǎn) 至于具體定價(jià)要參考你的行業(yè)了比如服裝鞋帽類的初始定價(jià)毛利都在50%~~200%，之間

同樣的產(chǎn)品，可以分幾個(gè)層次來定價(jià)格。平價(jià)起量，議價(jià)保人氣，高價(jià)位賺錢。拿餅干來說，散裝的利潤(rùn)最低，可以走流通，量是大得驚人，但最后算帳可能不賺錢；分裝小袋的，相應(yīng)增加了成本，可以供給超市，賣得雖然不是很快，可以增加人氣，為過節(jié)過年打基礎(chǔ)；過節(jié)的時(shí)候推出大量的禮盒，賺回了一年的投入，樂不。

價(jià)格策略應(yīng)該是低價(jià)多銷。低價(jià)，但是不要讓人認(rèn)為是你的貨不好，所以就要低個(gè)名正言順。可以舉行什么圣誕促銷活動(dòng)呀什么的

產(chǎn)品價(jià)格策略

4，定價(jià)策略方法和技巧是什么

定價(jià)策略是指導(dǎo)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，如何根據(jù)定價(jià)目標(biāo)的要求以及與其他營(yíng)銷活動(dòng)協(xié)調(diào)一致的需求，來制定出最為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)略性決策。它主要包括兩方面的內(nèi)容：一是制定價(jià)格應(yīng)遵循的方針，如實(shí)行高價(jià)還是低價(jià)等：二是對(duì)制定出的價(jià)格如何進(jìn)行管理、為何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)、如何調(diào)整價(jià)格等。定價(jià)策略著重解決的定價(jià)手段中的思維方式和戰(zhàn)略問題，它是溝通企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和具體方法與技巧的橋梁。它一方面受定價(jià)目標(biāo)的決定，另一方面又決定著定價(jià)方法和技巧的選擇。定價(jià)方法是確定產(chǎn)品價(jià)格的具體手段，是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的具體化，屬戰(zhàn)術(shù)范疇。定價(jià)方法受定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的決定，但定價(jià)目標(biāo)和策略只有通過具體的定價(jià)方法和技巧才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)常有的定價(jià)方法有成本定價(jià)法，需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等。

1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤(rùn)率）2、對(duì)分歧的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略（1）取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn)，適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。（2）滲透定價(jià)策略。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場(chǎng)，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入，從而達(dá)到歷久占有市場(chǎng)的目的。3、恰倒好處地使用心理定價(jià)策略。主要包含尾數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法。4、有的放矢地運(yùn)用優(yōu)惠假和差價(jià)。主要有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。此外，旅游產(chǎn)品定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對(duì)分歧的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性；要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；最后還要服從國(guó)家政策的要求。呼~~打得好累??！如果有需要彌補(bǔ)的地方再和我說。

5，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的價(jià)格策略

價(jià)格策略主要有：1. 折扣2. 免運(yùn)費(fèi)3. 滿額減4. 優(yōu)惠券當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)用到產(chǎn)品策略，如買一送一，送小禮品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來完成營(yíng)銷的一種現(xiàn)代化的一種營(yíng)銷。價(jià)格策略有1高定價(jià)策略。概念好理解。高定價(jià)一般奢侈品多才用這種方法，比如首飾類或者豪華轎車等。這種價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在于塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的信任感，認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的，從而減緩價(jià)高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需盡早樹立名牌等。2低定價(jià)策略。這種策略多用于快消品。比如護(hù)膚品，或者視頻類產(chǎn)品。這種策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)較為常見，其目的在于快速進(jìn)入市場(chǎng)，使消費(fèi)者關(guān)注。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大；需求價(jià)格彈性較大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等。

1、低價(jià)定價(jià)策略　　借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來說比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品?！　≈苯拥蛢r(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn)，因此這種定價(jià)在公開價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式。　　另外一種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)的。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購(gòu)買。這類價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)?！　∪绻髽I(yè)是為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，則可以采用網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。由于網(wǎng)上的消費(fèi)者面很廣而且具有很大的購(gòu)買能力，許多企業(yè)為打開網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時(shí)促銷定價(jià)策略。促銷定價(jià)除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售?！　≡诓捎玫蛢r(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來的，因此用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購(gòu)買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，一般要區(qū)分一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營(yíng)銷渠道混亂；第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，否則價(jià)格信息公布將起到反作用?！　?、定制生產(chǎn)定價(jià)策略　　(1)定制生產(chǎn)內(nèi)涵　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策略中分析了個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn)。作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可以分為兩類，一類是面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)，這部分市場(chǎng)屬于供應(yīng)商與訂貨商的協(xié)作問題，如波音公司在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新型飛機(jī)時(shí)，要求其供應(yīng)商按照其飛機(jī)總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和成本要求來組織生產(chǎn)。這類屬于工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)主要通過產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從下游企業(yè)向上游企業(yè)提出需求和成本控制要求，上游企業(yè)通過與下游企業(yè)進(jìn)行協(xié)作設(shè)計(jì)、開發(fā)并生產(chǎn)滿足下游企業(yè)需要的零配件產(chǎn)品?！　∮捎谙M(fèi)者的個(gè)性化需求差異性大，加上消費(fèi)者的需求量又少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上，都必須適應(yīng)這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。　　(2)定制定價(jià)策略　　定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁(yè)了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。目前這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求?！　?、使用定價(jià)策略　　傳統(tǒng)交易關(guān)系中，產(chǎn)品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，顧客購(gòu)買產(chǎn)品后即擁有對(duì)產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求越來越多，而且產(chǎn)品的使用周期也越來越短，許多產(chǎn)品購(gòu)買后使用幾次就不再使用，非常浪費(fèi)，因此制約許多顧客對(duì)這些產(chǎn)品的需求。為改變這種情況，可以在網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價(jià)的方式?！　∷^使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量的生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。顧客每次只是根據(jù)使用次數(shù)付款，節(jié)省了購(gòu)買產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，還可以節(jié)省不必要的開銷?！　〔捎冒词褂么螖?shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。對(duì)于軟件，如我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊(cè)后在網(wǎng)上直接處理帳務(wù)，而無須購(gòu)買軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)等非常麻煩的事情；對(duì)于音樂產(chǎn)品，也可以通過網(wǎng)上下載或使用專用軟件點(diǎn)播；對(duì)于電影產(chǎn)品，則可以通過現(xiàn)在的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)VOD來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無須購(gòu)買影帶。另外，采用按次數(shù)定價(jià)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因?yàn)樵S多信息都要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠?qū)⒂绊憯?shù)據(jù)傳輸，勢(shì)必會(huì)影響顧客租賃使用和觀看。　　4、拍賣竟價(jià)策略　　網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣竟價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開竟價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得?！　「鶕?jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣竟價(jià)方式有下面幾種：　　(1)競(jìng)價(jià)拍賣：最大量的是CtoC的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。　　(2)競(jìng)價(jià)拍買：是競(jìng)價(jià)拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購(gòu)某一商品，由商家出價(jià)，出價(jià)可以是公開的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家成交?！　?3)集體議價(jià)：在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國(guó)外主要是多個(gè)零售商結(jié)合起來，向批發(fā)商(或生產(chǎn)商)以數(shù)量換價(jià)格的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，使得普通的消費(fèi)者能使用這種方式購(gòu)買商品。集合競(jìng)價(jià)模式，是一種由消費(fèi)者集體議價(jià)的交易方式。這在目前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)市場(chǎng)中，還是一種全新的交易方式?！　【蛢r(jià)格而言，理論上有兩種價(jià)格模式：浮動(dòng)價(jià)格模式和固定價(jià)格模式。浮動(dòng)價(jià)格模式包括競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)價(jià)拍買和集體議價(jià)等競(jìng)價(jià)模式；固定價(jià)格模式包括供方定價(jià)直銷、需方定價(jià)求購(gòu)等定價(jià)模式?！　‰S著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣竟價(jià)。目前拍賣竟價(jià)針對(duì)的購(gòu)買群體主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場(chǎng)的主體。因此，采用拍賣竟價(jià)并不是企業(yè)目前首要選擇的定價(jià)方法，因?yàn)榕馁u竟價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道和價(jià)格策略。采用網(wǎng)上拍賣竟價(jià)的產(chǎn)品，比較合適的是企業(yè)的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品；也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，通過拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產(chǎn)品以低廉價(jià)格在網(wǎng)上拍賣，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

6，新產(chǎn)品定價(jià)策略論文怎么寫

　　推出新產(chǎn)品的企業(yè)面臨第一次定價(jià)挑戰(zhàn)。它們可以在兩種戰(zhàn)略間選擇：市場(chǎng)撇脂定價(jià)法和市場(chǎng)滲透定價(jià)法。他們一起都屬于心理定價(jià)策略。　　一、撇脂定價(jià)策略定義：　　當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)，然后再把價(jià)格降下來，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價(jià)策略，是一種聰明的定價(jià)策略。　　因?yàn)楦鞣N消費(fèi)者由于收入不同，消費(fèi)心理不同，因而對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，特別是對(duì)新產(chǎn)品，有求新心理的消費(fèi)者總是愿意先試一試新產(chǎn)品，而其他消費(fèi)者則寧愿等一等，看一看，充分利用了消費(fèi)者的心理若特點(diǎn)。　　英特爾公司是市場(chǎng)撇脂定價(jià)法的最初使用者。當(dāng)英特爾公司開發(fā)出一種電腦芯片時(shí)，如果該芯片明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)芯片，那么英特爾就會(huì)設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價(jià)格。當(dāng)銷售量下降時(shí)，或者當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出類似芯片的威脅時(shí)，英特爾就會(huì)降低芯片價(jià)格，以便吸引對(duì)價(jià)格敏感的新顧客層。　　撇脂定價(jià)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是高價(jià)小批量地逐步推進(jìn)戰(zhàn)略能使企業(yè)隨時(shí)了解市場(chǎng)反映，采取對(duì)策，避免新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。　　撇脂定價(jià)策略最大的缺點(diǎn)是它沒有指出價(jià)格究竟定多高為好，而要定出一個(gè)合適的價(jià)格，還必須要使用某種定價(jià)方法（如感知價(jià)值定價(jià)法）。　　優(yōu)點(diǎn)；1，迅速回籠資金，方便擴(kuò)大在生產(chǎn)。　　2，容易形成高價(jià)，優(yōu)質(zhì)的品牌形象。　　3，擁有較大的調(diào)價(jià)空間。　　缺點(diǎn)；1，高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模有限。　　2，容易引起競(jìng)爭(zhēng)，紡質(zhì)品，替代品會(huì)大量出現(xiàn)。　　3，在某種程度上損害消費(fèi)者權(quán)益。　　條件；1，市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，其需求缺乏彈性。　　2，高價(jià)所照成的產(chǎn)銷量減少。　　3，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無競(jìng)爭(zhēng)者。　　4，高價(jià)給人高檔產(chǎn)品的印象。　　總的來說，撇脂定價(jià)策略給我們提供了一種思路，即價(jià)格先高后低的思路，如果應(yīng)用得當(dāng)，可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。但它應(yīng)用的前提是產(chǎn)品必須能吸引消費(fèi)者，也就是產(chǎn)品要有新意。舉個(gè)例子，相信大家都知道：電話初裝費(fèi)，中國(guó)電信就是采用了撇脂定價(jià)策略取得了成功！　　市場(chǎng)撇脂定價(jià)法只在一定條件下才具有合理性。第一，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià)格，并且有足夠的購(gòu)買者想要這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品。第二，生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設(shè)定高價(jià)格所取得的好處。最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)和壓下高價(jià)。　　二、滲透定價(jià)法　　此種策略表現(xiàn)為企業(yè)將它的新產(chǎn)品的價(jià)格訂得相對(duì)較低，以吸引大量購(gòu)買者，提高市場(chǎng)占有率。或者將新產(chǎn)品價(jià)格訂得低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，積極競(jìng)銷，以促進(jìn)銷售、控制市場(chǎng)。　　市場(chǎng)滲透定價(jià)法一些企業(yè)并不采用設(shè)定最初高價(jià)的辦法來撇取較小但利潤(rùn)豐厚的細(xì)分市場(chǎng)，而是采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。它們?cè)O(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份賴。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，通過低成本的郵購(gòu)渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品。它們的銷售量直線上升，而此時(shí)通過零售店銷售的IBM、康柏、蘋果和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無法和它們的價(jià)格相此。沃馬特、家庭倉(cāng)庫(kù)和其他折扣零售商也采用了市場(chǎng)滲透定價(jià)法。它們以低價(jià)格來?yè)Q取高銷售量。高銷售量導(dǎo)致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價(jià)。　　如果企業(yè)具備下述市場(chǎng)條件之一，就可以采用此種策略。　　(1) 市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，即降低價(jià)格，市場(chǎng)需求會(huì)增加。低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)的需求迅速增加。　　(2)企業(yè)的生產(chǎn)和分配單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。　　(3)低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際或潛在競(jìng)爭(zhēng)。　　滲透定價(jià)法。它主要是采用低價(jià)策略。　　優(yōu)點(diǎn)；1，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。　　2，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。　　缺點(diǎn)；1，利潤(rùn)微薄。　　2，降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。　　條件；1，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。　　2，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。　　3，低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。　　以下幾個(gè)條件有利于設(shè)定低價(jià)格。第一，市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格高度敏感，以便使低價(jià)格能促進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。第二，生產(chǎn)和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。最后，低價(jià)能幫助排除競(jìng)爭(zhēng)，否則價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的。例如，當(dāng)IBM和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時(shí)，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時(shí)期了。　　通過研究不同價(jià)格水平下的需求和成本狀況，可以為新產(chǎn)品選擇一個(gè)最佳價(jià)格。撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)是新產(chǎn)品定價(jià)的兩個(gè)策略。定價(jià)目標(biāo)在定價(jià)決策中占有支配地位，它既可以是市場(chǎng)導(dǎo)向的，也可以是成本導(dǎo)向的。　　在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，很少有不考慮成本的企業(yè)。定價(jià)常常必須考慮顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，以及新產(chǎn)品的更新與增加。　　在制定新產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：　?。?）相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)。　?。?）顧客或最終用戶需求的多樣化。　　（3）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)可能采取的行動(dòng)或反應(yīng)。　?。?）成本因素。　　（5）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略。　　此外，還必須考慮其它產(chǎn)品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內(nèi)，并已考慮價(jià)格對(duì)每個(gè)單一成分以及對(duì)其整體的影響，那么為了制定基礎(chǔ)價(jià)格，還需要有一種系統(tǒng)的定價(jià)程序。　　1．系統(tǒng)化定價(jià)程序　　假定企業(yè)已知道新產(chǎn)品的成本狀況，那么是否應(yīng)采取成本加成方式定價(jià)？新產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相比較孰優(yōu)孰劣？是否需要調(diào)查了解顧客或最終用戶所愿支付的價(jià)格水平。借助下面的系統(tǒng)化定價(jià)程序，上述問題很容易得出答案。這個(gè)定價(jià)程序包括如下步驟：　?。?）識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者在潛在用戶及其需要。　?、僭O(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的系統(tǒng)；　?、诖_定每個(gè)市場(chǎng)部分的邊際成本和特殊成本。　?。?）分析細(xì)分市場(chǎng)的環(huán)境，并決定如何進(jìn)入這些細(xì)分市場(chǎng)。　?、俅_認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容；　?、诖_定產(chǎn)品的價(jià)格水平；　?、蹧Q定在不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度。　?。?）估計(jì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　?、倭私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平；　?、诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。　?。?）確認(rèn)可行的定價(jià)方案。　?、俟烙?jì)期望價(jià)格水平和推出時(shí)機(jī)的銷售額；　?、诠烙?jì)產(chǎn)品的直接成本；　?、圩R(shí)別產(chǎn)品改變時(shí)成本的差異程度。　?。?）估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的直接和間接成本。　?。?）計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的期望利潤(rùn)。　?、僬f明競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中客觀和主觀的質(zhì)量差別；　　②中止無法賺取利潤(rùn)的項(xiàng)目。　　（7）對(duì)產(chǎn)品采取差別定價(jià)。確認(rèn)該產(chǎn)品銷售能夠直接或通過刺激其它產(chǎn)品的銷售，來補(bǔ)償全部產(chǎn)品的成本。　　（8）探討價(jià)格變化的影響，并決定不同市場(chǎng)條件下最有利的價(jià)格。　　2．成本加成定價(jià) 　　定價(jià)問題不是總有明確答案的。成本加成定價(jià)法是一種常用的定價(jià)方法。其優(yōu)點(diǎn)是它不僅能補(bǔ)償產(chǎn)品的成本，而且還能獲取一定的利潤(rùn)。但它不表明市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)價(jià)格，而且它還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，即對(duì)市場(chǎng)缺乏彈性和敏感性，即一旦產(chǎn)品銷售不暢，它無法進(jìn)行必要的調(diào)整。這就需要企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，調(diào)整成本加成的比率。　　3．市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià) 　　這種定價(jià)方法既可以是需求導(dǎo)向，也可以是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。顧客或用戶常根據(jù)價(jià)格來推斷質(zhì)量，如果價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，也許消費(fèi)者或用戶會(huì)認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品更好，因而決定在這里購(gòu)買。另一方面，消費(fèi)者或用戶也可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值相同或更低，因而認(rèn)定產(chǎn)品或服務(wù)要價(jià)太高。還有可能購(gòu)買者會(huì)把企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與其它產(chǎn)品價(jià)格相比并決定購(gòu)買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，而接受較高的價(jià)格。　　調(diào)查消費(fèi)者中用戶并不會(huì)提供一個(gè)購(gòu)買狀況的準(zhǔn)確答案。怎樣才能以最好的方式制定新產(chǎn)品的價(jià)格呢？?jī)煞N截然不同的策略--撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)，是新產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的典型方式　　如何用好“撇脂定價(jià)法” 　　以蘋果公司和索尼公司的MP3定價(jià)的成敗來看看企業(yè)如何用好撇脂定價(jià)法。　　http://www.51ec.org/ecsw/sjzd/200603/6385.html 　　三、滿意定價(jià)策略　　是一種介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的折衷定價(jià)策略,其新產(chǎn)品的價(jià)格水平適中,同時(shí)兼顧生產(chǎn)企業(yè),購(gòu)買者和中間商的利益,能較好地得到各方面的接受. 　　優(yōu)點(diǎn)在于:滿意價(jià)格對(duì)企業(yè)和顧客都是較為合理公平的,由于價(jià)格比較穩(wěn)定,在正常情況下盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn). 　　其缺點(diǎn)是:價(jià)格比較保守,不適于競(jìng)爭(zhēng)激烈或復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境.這一策略適用于需求價(jià)格彈性較小的商品,包括重要的生產(chǎn)資料和生活必需品.

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本文目錄一覽

1，天地壹號(hào)營(yíng)銷策劃書價(jià)格策略怎么寫

2，定價(jià)策略的內(nèi)容有哪些

3，產(chǎn)品價(jià)格策略

4，定價(jià)策略方法和技巧是什么

5，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的價(jià)格策略

6，新產(chǎn)品定價(jià)策略論文怎么寫

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