裝修談單的15個(gè)技巧，請教家裝裝修裝潢談單技巧

來源：整理時(shí)間：2023-02-13 02:11:24 編輯：律生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，請教家裝裝修裝潢談單技巧
2，家裝業(yè)務(wù)員談單技巧
3，家裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些
4，家裝業(yè)務(wù)員談單有哪些技巧
5，裝飾裝修過程中的談判技巧

1，請教家裝裝修裝潢談單技巧

首先你需要克服銷售的恐懼，激發(fā)內(nèi)心潛能，產(chǎn)生超級(jí)行動(dòng)力再者了解顧客的心理，解讀顧客的購買信號(hào)，再快速進(jìn)入顧客的頻道建立親和力，贏得顧客的信賴運(yùn)用一些表達(dá)的技巧，在最短的時(shí)間內(nèi)抓住顧客的興趣，然后運(yùn)用催眠式的提問說服技巧，引導(dǎo)顧客的思維達(dá)到成交的目的甚至使顧客不但自己購買，還要求幫你介紹客戶這方面的學(xué)習(xí)是持久的，要想做到非得下一番苦功系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，最好有一套教程。高端教程網(wǎng)出品的一套家裝設(shè)計(jì)教程挺不錯(cuò)的，他的拿單簽單技術(shù)講解的很好

你好！您可以在百度上搜一些專業(yè)的裝修網(wǎng)站，里面的論壇管理員基本上都可以幫您解決這些問題的，我當(dāng)時(shí)求助的是齊家家居網(wǎng)，他們的論壇版主挺熱心的，裝修方面的知識(shí)在論壇里面有很多，主材啊裝修公司啊，家具家電什么的都有，僅供參考哦，有時(shí)間您可以去看看，希望我的回答您滿意哦！嘻嘻希望對(duì)你有所幫助，望采納。

請教家裝裝修裝潢談單技巧

2，家裝業(yè)務(wù)員談單技巧

把握自己的談判目的自己要控制談判的氣氛善于主動(dòng) 在氣勢上壓倒對(duì)方然后直接堆到

看樣品房，和以前好的設(shè)計(jì)圖，大方向找準(zhǔn)！家裝談單，關(guān)鍵要來點(diǎn)實(shí)際的，說的太懸乎了，客戶容易想象不夠到位。最好帶客戶看家裝用的材料，各種墻紙，裝飾品。質(zhì)量到位！服務(wù)到位！說點(diǎn)你們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的案例！

其實(shí)業(yè)務(wù)員跟客戶交往不管從事哪個(gè)行業(yè)基本上都是差不多的，你是做家裝的，去跟醫(yī)生談什么，談醫(yī)院裝修？不管怎么樣，醫(yī)生這個(gè)行業(yè)不好整，客戶的生日啊，喜好啊，抽煙不抽煙，喜歡喝茶不，喜不喜歡吃好吃的，等等，你要有個(gè)筆記本專門記錄你的客戶這些信息，第二點(diǎn)就是，熟悉你自己的業(yè)務(wù)，做的精，談客戶就是交朋友，我記得我的朋友找醫(yī)院的大夫談藥品的時(shí)候，經(jīng)常帶他們出去旅游的，也不知道你現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持不支持。我是做油漆銷售的。

家裝業(yè)務(wù)員談單技巧

3，家裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些

　　市場經(jīng)濟(jì)的競爭歸根結(jié)底是對(duì)顧客的競爭，誰贏得顧客的心，誰最終贏得市場。而在家裝設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì) 師談單技巧的好壞是決定設(shè)計(jì)師最終能否接單，進(jìn)而贏得顧客的心的前提。　　以下是個(gè)人在設(shè)計(jì)過程中對(duì)設(shè)計(jì)師談單技巧的一些總結(jié)。　　一、在客戶沒有帶平面圖的情況下，應(yīng)該如何談單？　　當(dāng)客戶沒有帶平面圖時(shí)，有很多的設(shè)計(jì)師就會(huì)對(duì)客戶有一個(gè)不滿情緒，會(huì)自發(fā)認(rèn)為客戶沒有誠意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶沒有帶平面圖的時(shí)候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師談單技巧的時(shí)候。在這種情況之下，設(shè)計(jì)師可與客戶談些概念上的東西。比如：可以談一談裝飾風(fēng)格、裝修所用材料、對(duì)生活空間的理想化狀態(tài)。使之成為一種引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的方式。當(dāng)你把裝飾風(fēng)格說得很生動(dòng)的時(shí)候，假若客戶又沒帶平面圖，那么他就一定會(huì)有一種遐想。他有遐想的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)你所擬造的虛幻空間。這時(shí)，設(shè)計(jì)師就能成功的帶他進(jìn)入了一個(gè)理想的世界。從而使談單過程輕松化，這也是設(shè)計(jì)師談單技巧的重要步驟　　二、在客戶帶了平面圖的情況下，應(yīng)該如何談單呢？　　剛才所講的是設(shè)計(jì)師談單技巧中的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會(huì)發(fā)揮得更好。我在與家裝客戶談設(shè)計(jì)方案的時(shí)候有三個(gè)步驟：　　第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。　　第二步：讓客戶對(duì)你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預(yù)算的欲望。這就證明你們的談單過程進(jìn)入了下一階段。　　第三步，進(jìn)入簽單模式。　　其實(shí)，你可以到大禹家裝培訓(xùn)網(wǎng)上去看看，里面挺多的，還可以下載呢。

家裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些

4，家裝業(yè)務(wù)員談單有哪些技巧

作為素來愛折騰的人，以前做小玩具，后來是組裝電腦刷手機(jī)，現(xiàn)在房子要裝修，又折騰起設(shè)計(jì)軟件來?？晌覊焊鶝]有學(xué)過設(shè)計(jì)啊，什么CAD、3Dmax是真心復(fù)雜不會(huì)用，只好找小白一點(diǎn)的軟件了。逛了一陣，試用了好幾個(gè)，這里總結(jié)一下。給同樣喜歡折騰喜歡DIY的朋友們參考參考哈！1，酷家樂（強(qiáng)烈推薦）地址：3D云設(shè)計(jì)_在線室內(nèi)戶型設(shè)計(jì)特色：速度很快，可測風(fēng)水缺點(diǎn)：功能相對(duì)較少界面美觀：★★★★ 功能豐富：★★★★ 效果逼真：★★★★★操作容易：★★★★★ 設(shè)計(jì)實(shí)用：★★★★ 出圖速度：★★★★★這是2013年才出的一個(gè)軟件，我也是偶然發(fā)現(xiàn)的。每隔一陣子酷家樂都有更新，最近發(fā)現(xiàn)功能改進(jìn)了很多?？峒覙肥蔷W(wǎng)頁在線的，聽說正在開發(fā)移動(dòng)版本。它的特色功能是可以搜到全國各地的小區(qū)戶型圖直接使用（搜不到可以自己畫），測算風(fēng)水、戶型評(píng)測，然后裝修房間出效果圖、俯視圖、全景圖（酷家樂虛擬樣板間），效果很逼真。2，美家達(dá)人地址：裝修設(shè)計(jì) - Autodesk美家達(dá)人特色：360度全景缺點(diǎn)：很久沒更新，過時(shí)了界面美觀：★★★★ 功能豐富：★★★★★ 效果逼真：★★★★操作容易：★★★★ 設(shè)計(jì)實(shí)用：★★★ 出圖速度：★★★★美家達(dá)人，與AutoCAD是同一個(gè)公司出的，不過相對(duì)而言，非專業(yè)軟件。所以說操作方面，可以說是比較簡單的了，不過沒有用過類似軟件的朋友可能還是需要點(diǎn)時(shí)間來熟悉。在功能方面，美家達(dá)人上可以繪制房型，擺放家具布置房間，還有照片效果圖和360度全景。功能上來說是比較豐富的，效果也不錯(cuò)，但素材比較少，已經(jīng)兩年沒有更新，有點(diǎn)過時(shí)了。72炫地址：【裝修設(shè)計(jì)軟件】裝修軟件特色：素材豐富缺點(diǎn)：需安裝，兼容不夠好，軟件容易崩潰界面美觀：★★★ 功能豐富：★★★★★ 效果逼真：★★★★操作容易：★★★★ 設(shè)計(jì)實(shí)用：★★★ 出圖速度：★★★72炫可以說是相當(dāng)有名了，起步早，功能也做的比較好。不過需要先下載軟件安裝，聯(lián)網(wǎng)獲取素材什么的。流程引導(dǎo)很好，邏輯是按照建房子那樣來的，容易理解，但是顯得繁瑣。最后出圖效果方面很不錯(cuò)，當(dāng)然前提是你得有耐心，因?yàn)樗俣群苈瑱C(jī)器容易卡死，偶爾軟件崩潰。另外，這軟件也三年多沒更新了，已經(jīng)停止運(yùn)營，公司也倒閉了（略可惜啊）。

對(duì)公司了解對(duì)專業(yè)熟悉+語言藝術(shù) 即可

握牢固的銷售知識(shí)，誠信為本，見什么人說什么話。

5，裝飾裝修過程中的談判技巧

裝修完畢，才發(fā)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)與人交流也不是一件容易的事。交流得當(dāng)，不只可以省下一大筆錢，連裝修的質(zhì)量都有保障得多，所以提醒各位還沒裝修的朋友不要小看了與人交流的力量?，F(xiàn)在就給大家說說在裝修全過程與各種人物的交流技巧。一、和設(shè)計(jì)師打交道的技巧1、設(shè)計(jì)都有一定打折權(quán)，作為最后簽訂合同的砝碼，一定要把侃價(jià)進(jìn)行到底。2、設(shè)計(jì)在裝飾公司久了，自然對(duì)各個(gè)施工隊(duì)伍的水平都有一定的了解。在你把威脅利誘的辦法都用過之后，一定要讓他說出施工質(zhì)量最好的工長的姓名，然后寫到合同上，就讓這個(gè)隊(duì)伍施工。3、不要聽設(shè)計(jì)云山霧罩的給你講他的設(shè)計(jì)理念，一定要讓他把所有的細(xì)節(jié)落實(shí)到圖紙，算入裝修合同的附件。4、不去工地的設(shè)計(jì)，絕對(duì)不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。一周起碼要求設(shè)計(jì)去你的工地2次，看看設(shè)計(jì)和施工是否一致。二、和建材商人砍價(jià)的技巧1、偵察：任何產(chǎn)品，即使是你一眼看中，非買不可的，也不要當(dāng)即購買。一定要記住品牌，規(guī)格，顏色，多去幾家比較，爭取在不斷詢問中，探聽到最低價(jià) 2、利誘：每個(gè)小區(qū)的裝修時(shí)間都差不多，你可以和商家提出，如果給你個(gè)合適價(jià)格，馬上可以帶著小區(qū)其他人過來買，看看這種情況下，他給你的報(bào)價(jià)是多少。3、砍價(jià)：侃價(jià)要有耐心，第一次出價(jià)的時(shí)候，要比你的心里預(yù)算價(jià)格還要低談到關(guān)鍵時(shí)刻，適當(dāng)給商家加點(diǎn)價(jià)格。這樣，大家就都能有一個(gè)比較滿意的價(jià)格了。重要提示：建材價(jià)格不要真的侃的太狠。以瓷磚為例，同一批次的瓷磚，可能有3種不同的品質(zhì)：一級(jí)品、二級(jí)品、合格品，價(jià)位相差很遠(yuǎn)。不是專業(yè)人士，根本看不出區(qū)別，如果你侃價(jià)侃的太狠，商家極可能用合格品來替換你看中的一級(jí)品。三、與裝修公司談判的技巧1、和裝飾公司洽談時(shí)，要了解裝飾公司的工程施工的資格。裝飾公司必須有進(jìn)行裝飾工程施工的資格，還要檢查該公司的營業(yè)執(zhí)照。2、在與裝飾公司開始接觸時(shí)，最好直接將自己準(zhǔn)備花多少錢，想達(dá)到什么樣的效果，向裝飾公司表達(dá)。如果裝飾公司同意承接業(yè)主的家庭裝修工程，才能進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)和協(xié)商階段。3、在拿到設(shè)計(jì)方案時(shí)，要仔細(xì)考察報(bào)價(jià)單中每一單項(xiàng)的價(jià)格和用量是否合理。4、認(rèn)可了報(bào)價(jià)之后，杜絕裝修合同漏洞，并考察施工隊(duì)的素質(zhì)。四、和質(zhì)檢和監(jiān)理打交道的技巧工地有了質(zhì)量問題，畢竟質(zhì)檢和監(jiān)理都是裝修公司的人，他們會(huì)做一定的解釋工作，例如：松木龍骨都是這樣的，市面上沒有完全干燥的龍骨等等。當(dāng)他們解釋的時(shí)候，不要發(fā)表任何意見，回家上網(wǎng)查資料，請教專家后，弄清事實(shí)真相，再和他們理論不遲。五、和工人打交道的技巧給予他們應(yīng)有的尊重，有任何問題，都找他們的裝修工長說。

設(shè)計(jì)師要通過與業(yè)主溝通交流充分了解業(yè)主的性格，作出設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位。了解業(yè)主的日常生活習(xí)慣，從業(yè)主的生活習(xí)慣作為出發(fā)點(diǎn)也是影響談單設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，了解業(yè)主的職業(yè)愛好以及興趣，也是影響談單設(shè)計(jì)充分發(fā)揮的因素。