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1，地震造成的經濟代價有多大呢
2，發(fā)展的代價是什么
3，在n個城市建設通信網絡只需架設n1條線路即可設計算法求出如
4，商務相關求商務達人解答
5，代價的內涵
6，賣東西與顧客討價還價

1，地震造成的經濟代價有多大呢

650億

經濟損失已經超過500億

地震造成的經濟代價有多大呢

2，發(fā)展的代價是什么

沒有什么明顯的代價，經濟發(fā)展不是必須要代價。比如，你現在一天可以工作也可以休息，工作1天30元。如果你一周工作5天，就是150元，如果你休息五天就是60元。過去中國計劃經濟，就是休息五天，現在就是工作五天，所以沒有代價。

發(fā)展的代價是什么

3，在n個城市建設通信網絡只需架設n1條線路即可設計算法求出如

在n個城市建設通信網絡，只需架設n-1條線路即可。設計算法，求出如果以最低的經濟代價建設這個通信網絡。在n個城市建設通信網絡，只需架設n-1條線路即可。設計算法，求出如果以最低的經濟代價建設這個通信網絡。在n個城市建設通信網絡，只需架設n-1條線路即可。設計算法，求出如果以最低的經濟代價建設這個通信網絡。

最小生成樹問題若要在n個城市之間建立通信網絡，只需架設n-1條線路即可。

在n個城市建設通信網絡只需架設n1條線路即可設計算法求出如

4，商務相關求商務達人解答

類似問題并不少見，這是文化的差異造成的。下面是從純商務的角度說說對你的問題的看法。因為不知道雙方合約的具體內容，是按一般情況說的。1.如果我是供貨方，在客戶驗貨簽收前，我是絕對不允許客戶在我方人員不在場的情況下，操作設備的，更別說調試設備了。如類似的情況發(fā)生在我的客戶身上，我也會大怒。原因很簡單，如以后的調試無法達到技術指標，客戶拒絕簽收，這就成為一件麻煩事了。我的大怒，并不真的是憤怒，只是表示一種態(tài)度 ----- 你們的行為，讓我們無法保證達到預訂的技術指標！如有任何問題，你放須承擔所有責任。對客戶的行為，能理解，但不能同意。作為客戶，在驗貨簽收前是不能輕易處置未驗收設備的。如因供貨方的原因造成經濟損失，完全可以通過索賠的方式來彌補，而不應采用上文中提到的辦法。美方對貿易公司的交涉，完全是一種保護商業(yè)利益的手段，從此可以看到美方代表在處理這類問題方面是老手了。2.中方公司從法律角度來說，處于非常不利地位，已經沒有辦法在法理在取得主動。中方公司應放低姿態(tài)，不要和美方人員去糾纏誰對誰錯的問題和美方的態(tài)度為題。主動和美方合作，讓美方人員對已調試的設備進行全面檢查，看看有沒有問題，如有問題，請美方協(xié)助解決。對未調試的設備，還是按合同中的條款進行。3.出現此類為題，責任在中方公司的管理層，中方公司管理層的管理水平無法滿足現代企業(yè)對管理者的要求。中方公司管理層在這事件中，犯了幾個非常低級的錯誤。第一，在設備驗收前，你不擁有此設備。誤區(qū)是：這些設備是我買的，是我的設備，我有權處置；第二，調試設備是必須的，調試設備期間是不允許有生產任務的。如設備調試在計劃的時間內完成，中方公司就不存在所謂的“生產停頓是有經濟代價”的問題；第三，如是因美方的原因，無法在計劃時間內完成安裝調試，應及時提起索賠請求，公司必須要用法律來維護自己的利益。要防止此類問題的發(fā)生，可以從幾方面著手。合約中，必須明確雙方的權益和責任；管理人員的知識結構必須更新，能滿足現在企業(yè)對管理人員的要求；引進對國際商業(yè)及文化有經驗和了解的管理人員；這是我的基本看法。

5，代價的內涵

對價對價(consideration)是英美合同法中的重要概念，其內涵是一方為換取另一方做某事的承諾而向另一方支付的金錢代價或得到該種承諾的承諾。對價內涵對價從法律上看是一種等價有償的允諾關系，而從經濟學的角度說，對價就是利益沖突的雙方處于各自利益最優(yōu)狀況的要約而又互不被對方接受時，通過兩個或兩個以上平等主體之間的妥協(xié)關系來解決這一沖突。換句話說，在兩個以上平等主體之間由于經濟利益調整導致法律關系沖突時，矛盾各方所作出的讓步。這種讓步也可以理解為是由于雙方從強調自身利益出發(fā)而給對方造成的損失的一種補償。對價例子中國的股權分置把這一概念引入股權分置改革，其基本含義是未來非流通股轉為可流通時，由于會導致流通股股價下跌，因此，流通股股東同意非流通股可流通的同時，非流通股股東也要對這一行為發(fā)生時將充分保護流通股股東的利益不受損作出相應承諾。顯然，這實際上是雙向承諾。其目的要是展望中國股市必然并軌的未來，尤其保護中小股東的利益。把對價這一法律概念引入中國的股權分置改革，其特殊內涵如下： 1、對價的雙方是流通股和非流通股兩類股東。 2、對價的標的物是非流通股的可流通權。未來非流通股要流通，導致流通股股價下跌，會給股民造成非流通股可流通的風險或損失，非流通股股東可流通權的獲得必須要與股民對價才能實現。 3、對價的前提是：一方為達其經濟利益的最優(yōu)化對可能給另一方造成的損失給予一個承諾來進行保護。在西方規(guī)范的股市中上市公司發(fā)起人股東持有股份的可流通屬性是與生俱來的，非流通股到時候就流動出來，并不受與中小股東對價的約束。中國特殊的政策原因，導致上市公司發(fā)起人大股東在其持有的股份轉入可流通問題上信息披露不充分，對這一給社會公眾股東肯定會造成的風險既沒披露，更無防范措施公示。因此，中國非流通股要獲得流通權就必須要靠和流通股股東對價、通過贖買或者承諾才能實現。支持股改的核心理論是“對價”論,其基本含義是:對價,是非流通股股東為獲得流通權而支付的代價。對價原本是英美合同法上的效力原則，其本意是“為換取另一個人做某事的允諾，某人付出的不一定是金錢的代價”，也許是“購買某種允諾的代價”。

6，賣東西與顧客討價還價

一、先發(fā)制人，想討價欲說還休　　在賣家,買家洽談之前，我們可以向對方言明，我方的供貨價格已經“定死”，并且因為種種原因不能下調，希望對方能理解。把“丑話說在先”，堵住客戶討價還價之口，使之想還價卻不能還價，收到一種先發(fā)制人效果。　　我們在商場、專賣店以及其他的一些營業(yè)場所，經常看到這樣一些告示性的標語：“平價銷售，還價免言”。如果有人在購物時想還價，其營業(yè)員會很禮貌地指出：“對不起，我們這里不還價”。這樣，輕松地避免了與客戶討價還價的一場口舌之戰(zhàn)。　　除了象這樣以表明經營規(guī)則來防止買家討價還價之外，我們還可以參考下面兩種先發(fā)制人的方法：1、向買家說明影響價格定制的因素，比如原料配方獨特、加工工藝先進、廣告促銷有力等，表明“高價”原因，讓客戶感知確實是一分錢一分貨，物超所值；2、表明這商品自己同樣沒有賺錢，完全是看在與某某廠家多年的老關系上方接下這筆業(yè)務，希望這次買家也能幫幫忙，照顧照顧；并向他表明一定會在以后其他商品的合作上加以彌補。　　當然，實施這種“先發(fā)制人”的辦法必須有一個前提，那就是商品本身過硬，很時興，很走俏，銷勢很好，不會因為價格高低而直接影響到顧客的最終購買。否則，會拒買家于千里之外。　　二、察顏觀色，審時度勢把價報　　要想有效地規(guī)避買家的討價還價，巧妙地報價十分關鍵。這里就涉及到買家的分類、報價的方式、時間、地點的選擇等一系列的問題。在報價方式上，我們應注意三點：a、報最小單位的價格。例如啤酒報價，我們通常報1瓶的價格（一塊五角），卻不報1件的價格（三十六元），正是這個道理。因為整件報價不易換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下高價的印象。b、報出平均時間單位內相應的價格。比如：曲美（一種減肥藥）一盒285元，很多人會嫌其售價太高，這時，我們可以跟其細算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只須花9.50元；和同類產品平均每天要十幾元相比，還是劃算。c、不報整數價。多報一些幾百幾十幾元幾角幾分的價格，盡量少報幾百幾十這樣的價格，一來價格越具體，越容易讓買家相信定價的精確性；二來我們可以在買家討價還價的過程中，將零頭作為討還一個的籌碼，“讓利”給對方。　　除此之外，讓買家先行報出可以承受的進貨價，也不失為一個好的探價報價方法。　三、突出優(yōu)勢，物超所值此處求　　與買家的討價還價，其實是一種說服的藝術。我們在“游說”的過程中，必須把握一點：那就是必須“王婆賣瓜自賣自夸”，突出產品以及與產品銷售相關的所有優(yōu)勢，讓買家由衷地產生一種“僅此一家，別無分店”、“花這種錢值得”的感覺，否則，結果將是說而不服。　　首先，突出產品本身的優(yōu)勢，比如說，產品有一流的加工制造工藝水平，質量有保障；有確切的療效，使用少量即可收到良好的效果；有獨特的賣點，市場空白面大，同類產品少，競爭力強；有適宜的零售價格，消費者很容易或很樂意接受產品，雖然薄利但可以多銷等等。　　其次，突出得力的后續(xù)支持。主要表明產品的相關廣告宣傳攻勢強，從那里到那里的廣告等等,均有所覆蓋；促銷政策到位，禮品配送及時；分銷政策健全，能有效地控制分銷市場，做到不亂區(qū)域，不亂價格等。　　第三，突出周全的配套服務項目，比如建立了免費咨詢服務、多少錢包郵、小樣贈送、終身保修等一套比較完善的售后服務機制。　　四、巧問妙答，討討還還細周旋　　一般地，買家問價主要源于兩個目的。第一，他是真心想買，問價以得一個還價的價格基數；第二，他可買可不買，借詢問之機以了解有關該品種的價格行情，也就是“探虛實”。此外，還有一種情況，那就是有一些老買家為了拒絕或終止繼續(xù)合作，也會以討價還價為借口，討還出一個我們根本無法承受的價格。　　針對這些情況，我們首先應該明察秋毫，留意顧客所提的每個要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判斷；明確顧客詢價問價以及討價還價的真正目的；決定自己該不該對他少錢,或者少多少錢。　　其次，開展一些摸底調查工作，弄明白其以前的進貨渠道及價格扣率，了解顧客能接受多大利潤空間的供貨價格，針對性地報出既有討還的余地、又對買家有一定的吸引力的價格。　　第三，即使自己非常清楚自己現在所執(zhí)行的供貨價格確實要高出其他供應商的供貨價格，也不能立即向顧客答應降價供貨，這時可以自己不知詳情為借口，對其承諾等向公司或相關領導請示后再予以答復。如果立即降價供貨，會讓顧客產生一種被欺騙的感覺：“你明明可以以更低價格銷售，給我們供貨時卻偏偏如此高價”。如此一來，會影響到前期貨款的結算，和后期的進一步合作。　　總之，面對買家的討價還價，我們可以在“不虧老本、不失市場、不丟客戶”這一原則下靈活掌握，只要不讓客戶討還出一個“亂出價”、“跳樓價”，害得自己“大甩賣”就行了。另外，還要說明一點：經過一番激烈討還，價格一旦“敲定”，必須馬上付款將其“套牢”，不給對方一絲的反悔和變卦的機會。

對于銷售者來說，議價的語言藝術，就意味著說服顧客認識到商品價值、接受商品價格的語言表達技巧。議價的過程中，體現了銷售者的知慧和嫻熟的駕馭語言這個工具的技能。一、議價的原則“先價值、后價格”的原則商品的價格歷來是顧客最敏感的問題，無論價錢多少，對顧客來說購買商品就意味著要付出經濟代價。所以銷售者在議價時說服顧客首先必須要強調出商品的價值來，以商品的價值來減少價格給顧客帶來的影響和精神壓力。因此，在探討商品價格時，一定要把商品的價值，也就是它給顧客帶來的好處放在第一位，而后再說明價格，體現出“先價值，后價格”的原則，這樣才能使顧客慷慨解囊，并且覺得物有所值。二、說服顧客接受商品價格的表達技巧1、回答詢問的報價藝術①盡可能以最小的單位報價，拆大為小②不直接回答顧客的問價，而采取反問或附加條件的報價方式，使顧客將注意力轉移到商品的價值上來。這種報價方式是提醒顧客以質論價，根據商品的不同功用特點來認識價格的方式。可供選擇的答法有：③利益補償報價法2、對“價高”的解釋說服方法說服顧客接受商品的價格，必須以理服人，以利益誘人，使顧客轉變對商品價格的看法。根據顧客產生價格異議的不同原因可以分別采取不同說...對于銷售者來說，議價的語言藝術，就意味著說服顧客認識到商品價值、接受商品價格的語言表達技巧。議價的過程中，體現了銷售者的知慧和嫻熟的駕馭語言這個工具的技能。一、議價的原則“先價值、后價格”的原則商品的價格歷來是顧客最敏感的問題，無論價錢多少，對顧客來說購買商品就意味著要付出經濟代價。所以銷售者在議價時說服顧客首先必須要強調出商品的價值來，以商品的價值來減少價格給顧客帶來的影響和精神壓力。因此，在探討商品價格時，一定要把商品的價值，也就是它給顧客帶來的好處放在第一位，而后再說明價格，體現出“先價值，后價格”的原則，這樣才能使顧客慷慨解囊，并且覺得物有所值。二、說服顧客接受商品價格的表達技巧1、回答詢問的報價藝術①盡可能以最小的單位報價，拆大為小②不直接回答顧客的問價，而采取反問或附加條件的報價方式，使顧客將注意力轉移到商品的價值上來。這種報價方式是提醒顧客以質論價，根據商品的不同功用特點來認識價格的方式?？晒┻x擇的答法有：③利益補償報價法2、對“價高”的解釋說服方法說服顧客接受商品的價格，必須以理服人，以利益誘人，使顧客轉變對商品價格的看法。根據顧客產生價格異議的不同原因可以分別采取不同說服方式：①以反問的方式了解顧客的看法，予以有針對性的說服。鼓勵顧客把對價格看法說出，從而尋找契機，抓住總是的癥結狀予以解釋。如顧客發(fā)出“太貴”的呼聲，可問：“您指哪方面貴?”這樣有助于了解顧客產生價格異議的根源。為說服引導提供一個明確的方向，使問題具體化。②當顧客認為商品價格高于價值時，也就是他認為商品不值這些錢，銷售者可根據自己所掌握的商品知識直言陳述影響商品價格的因素，列舉商品的制作原料、生產工藝、售后服務、品牌、質量等影響價格的原因，要能指出這些因素給顧客帶來的益處，從而使顧客從對價格的片面認識轉到對商品價值的全面認識，從而理解其價格的合理性，也就不會覺得它難以接受。顧客認為商品價格高于價值，主要是由于缺乏對商品的全面了解，過低的估計了生產成本而造成的。因此應全面向顧客介紹商品，將商品潛在的優(yōu)點都挖掘出來。3、針對顧客在經過各種情況比較后得出價高的結論，銷售者采取相應的委婉對比法①顧客與其他商店所賣的同類商品的比較，認為商品價格高，那么要大力宣揚在此處購物的種種好處?！拔覀兩痰陰齑媪看螅梢噪S時提供給顧客現貨，但這就占壓資金，它會增加庫存費，我們商店售出的彩電，在一個月內你覺得不滿意，可以保您退換，我們這兒可以讓您買到最滿意、最放心的彩電。您的一生能買幾回彩電呢?”顧客盡管多花五十元錢，但仍然滿意的將彩電買走。銷售者用其他商店不具備的優(yōu)點，如購買的便利、安全保障、優(yōu)質服務等方面，將價高的影響抵消，讓顧客多花錢也心甘情愿。這種情況下，銷售者所推銷的不僅是商品本身，而是與商品有關的一切。②顧客與同類商品的替代品比較價格時，銷售者應設法讓顧客看到不同類商品間差別，并要證明這川差別的后果是不同的，從而使顧客將價格放在商品用途利益之后考慮。如：“這種復印機雖然比那種價格要高近一倍，但它的開關可是感應式的，不再是按鈕開頭也就不容易損壞失靈啦，這個部位又是最愛出毛病的，如果經常出故障，一次修理費就得上百元，外加誤工造成的損失，每天不下三百元，一次耽誤您兩天就等于讓你損失六百元，十次就損失六千元。您看買臺價錢雖價格便宜但總愛壞的合算呢還是買臺價格雖高點但不耽誤你工作的復印機合算呢?”經過這樣比較不同商品之間的差別，使顧客接受商品優(yōu)質優(yōu)價的觀念，即使價高也是值得的。例如，一位顧客翻看一本書，愛不釋手，拿起來又放下，引起售貨員的注意，于是售貨員說：“這本書很有趣，還不到十元錢，您從中能學到不少知識和經驗，對您以后的學習工作都有幫助，再說，書還不同于其他東西，看完了就再也不能用了，您讀過以后，還可以留給孩子再讀，這可是無形的財富啊!”顧客欣悅的接受了售貨員的建議。可見這種價格和利益的鮮明對比深深打動了顧客的心。④用顧客抱怨的商品與更貴的同類商品比較，并指出其利益的相似處。如：“這種仿毛料的價格還不到毛料的一半，但穿起來一樣漂亮，而且洗后不用熨燙，照樣挺括?！笨傊?，以上四種對比方法，主要都是圍繞著商品價值會給顧客帶來的好處來說服顧客的。4、用價格分解的辦法說服顧客當顧客抱怨商品“太貴”時，銷售者可將商品價格與使用壽命結合，從而縮小每次使用商品的費用。如：“這只吹風機五十元，可它最少能用十年，若是您每周用一次的話，平均每次吹發(fā)剛用一毛錢，一毛錢連乘一次車都不夠，可它卻能讓你又舒適又漂亮。”三、需注意的問題銷售者與顧客議價時，首先自己不要對價格表現出敏感的態(tài)度，而應該坦然地與顧客談論商品的價格，特別是當顧客對價格發(fā)出“太貴”的抱怨時，更應該克制感情，反復地強調商品的優(yōu)點、價格，使顧客將商品的價值與價格放在一起考慮，從而接受商品的價格。其次，銷售者必須注意把握議價的時機，不能過早的談論價格問題，必須在顧客提出價格異議以后，方可與顧客探討商品的價格?？傊?，議價是推銷介紹商品的重要組成部分，銷售者既要把握住議價的原則，又善于運用靈活的有達形式來說服顧客，從而達到預定的目的。一、洞察顧客真實想法顧客是真心想要購買這件衣服，還是隨便問問做價格參考，我們要判斷清楚。對非真心購買的，我一般給個中間價，不再與對方辯論。而對真心購買的，就應該步步跟進，不能讓對方覺得自己的怠慢而離開。如何判斷顧客是否真心購買，我們可以觀察顧客的眼神，眼神游離不定的，一般是非真心的。二、了解顧客購買實力顧客形形色色，購買實力自然是大不同的，對于持高檔手機、提名牌皮包的顧客，我們不要隨便把價格壓下來，價格便宜了也許顧客還看不上，對于有購買實力的顧客，我們唯一要做的就是多介紹產品的特色、優(yōu)點。相反，對于一些口袋里沒多少錢的顧客，我們就盡量滿足他們還的價。三、觀察顧客性格性格決定行為。有的顧客豪爽，有的顧客斤斤計較，對此，作為一個服裝生意人，要善于察言觀色，了解顧客性格、脾氣。例如，對于性格豪爽、大度的顧客，我們不要羅里羅嗦婆婆媽媽地說個不停，只要說出可以成交的價格就行了，以免讓對方反感。相反，對斤斤計較的顧客，我們就要耐心游說。四、和氣生財，不要輕易發(fā)怒不管生意是否做成，不管顧客如果刁難，我們始終要記住一點：不要生氣，和氣生財。的確，我遇到過很多談價還價很久，耽誤你大半天時間的顧客，最后到快成交時，突然變卦，讓你難免不生氣。每當這時，我就努力裝出笑臉，說“這次不買下次來一樣”。說真的，說不準下次顧客還真來，但如你給了顧客臉色看，就永遠沒有了下次。做品牌服裝比較好與顧客談價，因為服裝上有價格標簽，在能降價的前提的下，只要跟顧客說能打幾折就行了，顧客不會過分討價還價。而做非品牌服裝，無論你怎么定價，顧客都會覺得太高了，就會使勁往下砍價，有時砍出的價格低得匪夷所思，讓你哭笑不得。怎么辦

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