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1，如何通過系統(tǒng)實現快速報價
2，如何控制工程造價質量工期關系
3，招標控制價有何作用
4，銷售費用的管理問題有哪些
5，如何進行投標報價
6，請教如何對采購價格進行管控

1，如何通過系統(tǒng)實現快速報價

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用表格做好一份報價單，讓用戶自己選擇自己需要的東西后自己快速生成報價！

如何通過系統(tǒng)實現快速報價

2，如何控制工程造價質量工期關系

1、在保證質量和工期的前提下，盡可能的合理低報價，在報價時不但要考慮工程的直接費、間接費、管理費等，還要慎重的考慮質量成本（所謂質量成本就是為了使工程達到質量標準所發(fā)生的一切費用，包括了為保證質量和提高質量所支付的費用以及處理質量缺陷所發(fā)生的費用）和工期成本（即為保證工期而可能增加的費用）和工期成本（即為保證工期而可能增加的費用）的角度來評審標價和定位報價。2、施工階段通過年度施工組織設計、月度計劃、調整計劃及各項工程的開工報告使質量工期造價具體化，在工期成本控制上，注重計劃的統(tǒng)一性協調性，做到次要保主要，局部保整體，克服內耗和理順外部環(huán)境干擾，使工程進展順利；注重人員組合和設備使用的均衡性，科學合理地配備和使用資源，及時調整和充分發(fā)揮先進設備的優(yōu)質高效的特性，使工作效率、質量水平和設備利用率都有所提高。在施工方法上，充分利用空間和時間提高時空利用率，如設專門的設備維修隊進駐現場，隨時確保設備完好運轉，并購專用平板確保設備調遣及時，提高了設備利用率，使工期管理呈可控狀態(tài)。3、在施工方法上，充分利用空間和時間提高時空利用率，如設專門的設備維修隊進駐現場，隨時確保設備完好運轉，并購專用平板確保設備調遣及時，提高了設備利用率，使工期管理呈可控狀態(tài)。在內部成本管理上建立了分項目標管理辦法，使每個分項工程的人、機、料費用單獨進行記錄、考核和獎懲，目標明確責任到人，調動了全員積極性，減少了浪費和不必要流失，提高了勞動效率，使工程的主要費用材料費有所下降，另外還建立了行之有效的材料管理制度，如大宗物資統(tǒng)一比價擇優(yōu)定貨，一改原有的小批量高價位和材料人員敬業(yè)素質參差不齊的人為高價，同時也減少了中間環(huán)節(jié)，降低了工程直接費。4、采用先進的生產技術，以及行之有效的管理手段，資源配置和調配趨于均衡合理，先進設備成效率提高，質量返工率下降，工期進度可控了，減少了工程質量成本、工期成本和生產成本，使工程總成本有所下降，承包商的利潤有所上升，承包商因獲利而對高質量和短工期的保證力度也相應加強。

如何控制工程造價質量工期關系

3，招標控制價有何作用

控制價格除了樓上所說的之外，也是為了規(guī)范報價環(huán)境。如果不公布預算，投標人自行報價，不乏出現超出預算價格，或者低成本報價的事情。如果超預算的情況普遍，或者部分投標人超預算廢標后，剩余的數量不組3個，就導致整個招標失敗了，要歸結到預算失敗，要重新估算的。而地成本報價咱先不說，如果招標文件的技術部分規(guī)定的技術條款沒有那么詳細。而又沒有預算參考，那招標時候，投標人投的東西五花八門，什么樣的都有，評標過程會很痛苦，難度會增加，最直接導致的，可能還是廢標，招標失敗。這樣的失敗，可以歸結到技術文件不詳細，要重新規(guī)范技術規(guī)范的。預算嗎，是給投標人作為參考的一個尺度，預算價格是最接近招標方調研結果的參考尺度。聰明的投標人會在看到預算之后，自己在行業(yè)內部大概就知道人家想要什么了吧。一樓的也說了，預算是有門道的，這樣的計算科學，其實就是為了規(guī)范價格比重，只要在預算范圍內的，才有參標的資格。當染還是那句話，低成本報價不算?？墒悄阌帜苤廊思揖褪堑统杀玖?？往往最低報價倍受關注的原因就在與此。不過預算也有一點不好，公布完了，很多情況就是大家都是貼著預算價格報價，價格優(yōu)勢就沒有了~~~~~

在深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，區(qū)發(fā)改局評審中心密切聯系工作實際，擴展評審工作。為確保項目招標控制價真正發(fā)揮作用，評審中心要求招標代理機構在項目開標前將發(fā)給投標單位的工程量清單報評審中心，與經評審的工程量清單進行核對。只有發(fā)給投標單位的工程量清單與經評審的工程量清單一致，招投標科才予招標備案。采取先核對后備案的辦法，確保了經評審的招標控制價發(fā)揮作用。

招標控制價-招標人可以接受的最高價格，也就是預算審批的價格，但是一般都會往下壓5%-10%,有的是用來做預備金，有的是控制投資額。投標控制價-也就是招標控制價下壓5%-10%的價格，作為標底使用。標底-投標人投標價格的最高控制線，也就是超過即為廢標，分明標和暗標。明標是在投標截止時間三天前告知投標人，暗標是在開標是當場宣讀Z值-這個你應該是沒有看清楚，應該都有前提的

招標控制價有何作用

4，銷售費用的管理問題有哪些

銷售費用管理是以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算項目，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個項目全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好后兩年的滾動預算。銷售費用的內容主要是指營業(yè)費用，營業(yè)費用是指企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的各項費用以及為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的經營費用。商品流通企業(yè)在購買商品過程中發(fā)生的進貨費用也包括在營業(yè)費用之中。一般包括以下5個方面的內容:1.產品自銷費用:包括應由本企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、裝卸費、保險費。2.產品促銷費用:為了擴大本企業(yè)商品的銷售而發(fā)生的促銷費用:展覽費、廣告費、經營租賃費(為擴大銷售而租用的柜臺、設備等的費用，不包括融資租賃費)、銷售服務費用(提供售后服務等的費用)。3.銷售部門的費用:一般指為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的職工工資及福利費、類似工資性質的費用、業(yè)務費等經營費用。但企業(yè)內部銷售部門屬于行政管理部門，所發(fā)生的經費開支，不包括在營業(yè)費用中，而是列入管理費用。4.委托代銷費用:主要指企業(yè)委托其他單位代銷按代銷合同規(guī)定支付的委托代銷手續(xù)費。5.商品流通企業(yè)的進貨費用:指商品流通企業(yè)在進貨過程中發(fā)生的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費等。

銷售費用（selling expenses）企業(yè)在銷售產品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的費用，包括由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。差旅費，低值易耗品攤銷是包括在管理費用里面。設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業(yè)企業(yè)，其獨立銷售機構所發(fā)生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定，可將銷售費用并入管理費。商業(yè)企業(yè)在商品銷售過程中所發(fā)生的各項費用屬于商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。

5，如何進行投標報價

你要投標肯定要買招標文件的，一般在招標文件里都會寫明評標辦法，參見評標辦法再報價，測算大概在什么范圍是最有可能中標的。

投標報價是工程施工投標的關鍵，準確與否直接關系建設單位及施工單位的經濟利益，真實反映工程造價。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制，切實保證施工企業(yè)的合理收入和建設單位的合理投資。如何實現最經濟合理、最有成效做好投標報價工作？？？一、現行建筑安裝工程造價管理辦法計算投標報價。所謂投標報價是指建筑施工企業(yè)根據招標文件及有關計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然后提出投標報價。1、收集整理計價依據：a，工程計價類別；b，執(zhí)行定額及取費標準；c，執(zhí)行的人工、材料、機械設備政策性的調整文件等；d，材料、設備計價方法及采購、運輸、保管的責任；e，工程量清單。針對以上工程造價的依據，因此，施工企業(yè)要認真做好這些計算造價的基礎工作。這此工作，有的具有相對穩(wěn)定性，可以一次編制，在較多的工程中使用，如定額、工是單價、機械臺班單價等；有的則需針對具體工程進行工作，如材料價格，需要及時詢價掌握市場供應情況及價格，只有這些工作做的準確及時，才能保證計算出的工程造價具有較強的競爭力，并能獲得利潤。由于受條件限制，招標方往往還要提出達到高于國家驗收規(guī)范的質量要求，為此，施工單位要付出比合格水平更多的費用，據某此地區(qū)測算，建筑成本相應增加3%-5%左右，因此，報價的計算應體現優(yōu)質優(yōu)價的原則。在以上這些規(guī)定和條件的基礎上，允許根據企業(yè)的人員配備、技術裝備、管理水平和具體措施等實際情況，對報價進行合理的浮動。2、科學合理的計算程序在計算工程造價前，應熟悉施工圖紙和招標文件，了解設計意圖工程全貌，同時還要了解并掌握工程現場情況，然后對招標單位提供的工程量清單進行審核。工程量的審核，視招標單位是否允許對工程量清單內所列工程量的誤差進行調整來決定審核辦法。如果允許調整，就要詳細審核工程量清單內所列各工程項目的工程量，對有較大誤差的，通過招標單位答疑會提出調整意見，取得招標單位同意后進行調整。不允許調整工程量的，無須對工程量進行詳細的審核，只對主要項目或工程量大的項目進行審核，發(fā)現這些項目有較大誤差時，可以利用調整這些項目單價的辦法解決，工程量確定后進行工程造價的計算。3、正確無誤的計算方法根據已經審定的工程量，按照定額和單價，逐步計算每個項目的合價計算直接費。再根據相關部門制定的各項費率及法定稅率，依次計算出間接費、計劃利潤及稅金，得出工程總造價。對整個計算過程，要反復進行審核，保證據以報價的基礎工程總造價的正確無誤。二、報價必須適應建筑材料采購渠道和市場價格的變化，考慮材料差價因素。目前，由于材料價格不統(tǒng)一，在報價時所用的有變化的價格，應列出清單，隨同投標文件、圖紙?zhí)峁┙o建設方供其參考。三、報價必須合理考慮本工程的自然地理條件及工程范圍等因素。將地下工程及“三通一平”等工程范圍內的費用正確計入報價價格。由于自然條件導致的施工不利因素也應考慮。編制一個較理想的報價，還要把工程項目的施工組織設計做得深入、透徹，有一個比較先進、比較切合實際的施工規(guī)劃，包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認真分析施工水平及建筑市場動態(tài)，做出較合理、經濟的投標報價。四、以人為本，建立一支高素質的“造價師”隊伍。一切競爭歸根到底是人才的競爭，投標報價工作必須擁有大量掌握專業(yè)操作理論與實務，技術綜合能力強，適應競爭的開拓精神及高素質的復合人才，才能控制投標報價，降低工程成本，提高經濟效益。五、多渠道收集整理投標報價資料與信息，建立數據庫。電算化實行網絡化管理，其目的都在于應用，積極推廣使用計算機建立資料及信息數據庫，資源共享，這樣有利于對價格進行科學管理，促進投標報價工作管理水平的總體上升。

首先你要搞清楚內幕~ 花錢請客人家招標的 ~一般這個東西都是暗箱操作的~

6，請教如何對采購價格進行管控

原發(fā)布者:寬學網面試寶如何進行采購價格分析課程描述：為什么同一種類的產品，價格有高有低？是我們對產品的數量、質量、交期、付款方式等要求影響了供應商對價格的定位？是我們自己選擇了錯誤的購買時機？還是碰到了不良供應商，被其暗地里抬高了價格？不管是哪種原因，我們要通過對采購價格的分析，避免類似問題。如何以最準確的方式定位出市場價格？如何以最省力的方式選出最合適的合作伙伴？本課程，我們將結合實戰(zhàn)案例，為您一一闡述！解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然大家在進行采購價格分析時，都有不同的策略，但萬變不離其宗！下面我們從實戰(zhàn)經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考！進行采購價格分析時，我們1.先要進行采購品的品項定位；2.同時明確價格決定因素；3.接著通過多渠道獲取市場常規(guī)定價；4.最后我們可通過利潤倒推進行價格分析。進行采購品項定位時，我們常將產品分為常規(guī)產品、杠桿產品、瓶頸產品和核心產品，這些品項意味著對公司的重要性不同，我們在價格分析時，要考慮到它們對公司生產需求的重要性，進行適當的壓價和讓步。采購價格多數決定于價格的決定因素，所以在進行采購價格分析的時候，需要明確這些因素有哪些。通常，采購數量會影響價格，單買與批量買，價格上肯定有差異，一般來說，采購量大、持續(xù)交易的，對方可能會將優(yōu)惠價格給你；交貨期對價格的影響也是存在的，采購方對供

轉載以下資料供參考供應商管理辦法一.總則 1.為了穩(wěn)定供應商隊伍，建立長期互惠供求關系，特制定本辦法。 2.本辦法適用于向公司長期供應原輔材料、零件、部件及提供配套服務的廠商。二.管理原則和體制 1.公司采購部或配套部主管供應商，生產制造、財務、研發(fā)等部門予以協助。 2.對選定的供應商，公司與之簦訂長期供應合作協議，在該協議中具體規(guī)定雙方的權利與義務、雙言互惠條件。 3.公司可對供商評定信用等級，根據等級實施不同的管理。 4.公司定期或不定期地對供應商進行評價，不合格的解除長期供應合作協議。 5.公司對零部件供應企業(yè)可頒發(fā)生產配套許可證。三.供應商的篩選與評級公司制定如下篩選與評定供應商級別的指標體系。 1.質量水平。包括：（1）物料來件的優(yōu)良品率；（2）質量保證體系；（3）樣品質量；（4）對質量問題的處理。 2.交貨能力。包括：（1）交貨的及時性；（2）擴大供貨的彈性；（3）樣品的及時性；（4）增、減訂貨貨的批應能力。 3.價格水平。包括：（1）優(yōu)惠程度；（2）消化漲價的能力；（3）成本下降空間。 4.技術能力。包括：（1）工藝技術的先進性；（2）后續(xù)研發(fā)能力；（3）產品設計能力；（4）技術問題材的反應能力。 5.后援服務。包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售后服務能力。 6.人力資源。包括：（1）經營團隊；（2）員工素質。 7.現有合作狀況。包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負擔和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關系。具體篩選與評級供應商時，應根據形成的指標體系，給出各指標的權重和打分標準。篩選程序。 1.對每類物料，由采購部經市場調研后，各提出5~10家候選供應商名單； 2.公司成立一個由采購、質管、技術部門組成的供應商評選小組； 3.評選小組初審候選廠家后，由采購部實地調查廠家，雙方協填調查表； 4.經對各候選廠家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。四.核準為供應商的，始得采購；沒有通過的，請其繼續(xù)改進，保留其未來候選資格。五.每年對供應商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。六.公司可結供應商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選供應商辦法。七.對最高信用的供應商，公司可提供物料免檢、優(yōu)先支付貸款等優(yōu)惠待遇。八.管理措施 1.公司對重要的供應商可派遣專職駐廠員，或經常對供應商進行質量檢查。 2.公司定期或不定期地對供應商品進行質量檢測或現場檢查。 3.公司減少對個別供應商大戶的過分依賴，分散采購風險。 4.公司制定各采購件的驗收標準、與供應商的驗收交接規(guī)程。 5.公司采購、研發(fā)、生產、技術部門，可對供應商進行業(yè)務指導和培訓，但應注意公司產品核心或關鍵技術不擴散、不泄密。 6.公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎瞎就顿Y方針的供應商，可以投資入股，建立與供應商的產權關系。

一、制定采購計劃 1、制造、采購分析一般而言，在采購之前首先要做制造、采購分析，以決定是否要采購、怎樣采購、采購什么、采購多少以及何時采購等。在制造、采購分析中，主要對采購可能發(fā)生的直接成本、間接成本、自行制造能力、采購評標能力等進行分析比較，并決定是否從單一的供應商或從多個供應商采購所需的全部或部分貨物和服務，或者不從外部采購而自行制造。 2、合同類型的選擇當決定需要采購時，合同類型的選擇成為買賣雙方關注的焦點，因為不同的合同類型決定了風險在買方和賣方之間分配。買方的目標是把最大的實施風險放在賣方，同時維護對項目經濟、高效執(zhí)行的獎勵；賣方的目標是把風險降到最低，同時使利潤最大化。常見的合同可分為以下5種。不同合同類型適用于不同的情形，買方可根據具體情況進行選擇。一般來說，其適用情況如下：成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。成本加固定費用（CPFF）合同：適合于研發(fā)項目。成本加獎勵費（CPIF）合同：主要用于長期的、硬件開發(fā)和試驗要求多的合同。固定價格加獎勵費用（FPI）合同：長期的高價值合同。固定總價（FFP）合同：買方易于控制總成本，風險最??；賣方風險最大而潛在利潤可能最大，因而最常用。 3、采購計劃編制根據制造、采購分析的結果和所選擇的合同類型編制采購計劃，說明如何對采購過程進行管理。具體包括：合同類型、組織采購的人員、管理潛在的供應商、編制采購文檔、制定評價標準等。根據項目需要，采購管理計劃可以是正式、詳細的，也可以是非正式、概括的。二、采購過程管理 1、詢價（Solicitation）詢價就是從可能的賣方那里獲得誰有資格完成工作的信息，該過程的專業(yè)術語叫供方資格確認（SourceQualification）。獲取信息的渠道有：招標公告、行業(yè)刊物、互聯網等媒體、供應商目錄、約定專家擬定可能的供應商名單等。通過詢價獲得供應商的投標建議書。 2、供方選擇（SourceSelection）這個階段根據既定的評價標準選擇一個承包商。評價方法有以下幾種：合同談判：雙方澄清見解，達成協議。這種方式也叫“議標”。加權方法：把定性數據量化，將人的偏見影響降至最低程度。這種方式也叫“綜合評標法”。篩選方法：為一個或多個評價標準確定最低限度履行要求。如最低價格法。獨立估算：采購組織自己編制“標底”，作為與賣方的建議比較的參考點。一般情況下，要求參與競爭的承包商不得低于三個。選定供方后，經談判，買賣雙方簽訂合同。 3、合同管理合同管理是確保買賣雙方履行合同要求的過程，一般包括以下幾個層次的集成和協調。 1）授權承包商在適當的時間進行工作。 2）監(jiān)控承包商成本、進度計劃和技術績效。 3）檢查和核實分包商產品的質量。 4）變更控制，以保證變更能得到適當的批準，并保證所有應該知情的人員獲知變更。 5）根據合同條款，建立賣方執(zhí)行進度和費用支付的聯系。 6）采購審計。 7）正式驗收和合同歸檔。三、采購成本分析本文開始的案例揭示了將采購成本降到最低對公司利潤的增長的重要性，但更重要的是，應該考慮項目生命周期內的最低整體采購成本。在實際采購工作中，很多招標單位通常只關注承包方的投標報價，而忽視了招標成本、建設成本和所有權損耗成本等項目整體采購成本。 1、招標成本首先要考慮發(fā)出招標要約前的行為，招標方需要確定目標、調查主題、編寫需求建議書（RFP）、考察和認同供應商、獲取內部的授權、尋求預算支持等，然后發(fā)出要約。該過程可能需要整個合同價的2%到5%。然后，競標者需要對招標方的招標文件制定其投標建議書，費時又費錢，每個競標者在競標說明上都要花費合同價的約1%到6.7%的成本。如果有五個競標者，該成本將達到合同價的5%到30%。表面上看來，這筆款項由競標者承擔；但是，從長遠看是由招標方承擔。因為競標者總把競標成本直接加在每次競標的項目上。評標程序開始后，招標方需做包括開標、評標、定標、談判、批準等事項。這個總成本可能占合同價的2%到5%。如果因為某種原因必須重新招標時，這部分成本將大幅增加。因此，對于一般行業(yè)來說，競標的總成本可能占到合同價的10%到50%。無論招標方處于何種行業(yè)，降低招標成本都是一種責任。 2、建設成本建設成本是投標報價的主要依據，往往是買賣雙方關注的重點。一般包括如下幾個方面：前期準備、正式建設費用等、與其它系統(tǒng)的集成、授權、交付和保險、相關手冊、對員工和管理者的培訓等。 3、所有權損耗成本所有權損耗成本指長期損耗成本，包括項目運營成本和處置成本。項目運營成本可能會持續(xù)多年，并且可能是前期費用的許多倍；在設備瀕于報廢之時還需考慮其銷毀或處理的處置成本。綜合考慮這些成本將有助于以正確的觀點看待實際采購價，幫助買方選擇最好的方案。采購安全和保密采購過程中的“黃金規(guī)則”是要絕對保密，不讓任何不應外傳的信息從機構中泄密，不要和不應該知道此事的陌生人交談，當對方是機構中的成員時可能會很難，但知道的人越少越不會有漏洞。妥善安置相關文件和計算機內的材料，不用時（包括周末和晚上）要將其鎖好，不要將評估的表格展開放在桌子上，以免被看見，及時銷毀那些敏感的文件而不是隨手扔掉，以免別有用心者發(fā)現它們。

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報價管理，如何通過系統(tǒng)實現快速報價

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