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本文目錄一覽

1，商場促銷費(fèi)為什么意思
2，促銷費(fèi)用計(jì)入什么科目
3，商場收供應(yīng)商促銷費(fèi)怎樣開增值稅發(fā)票
4，KA促銷費(fèi)包括什么
5，直接推銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用的區(qū)別
6，財(cái)務(wù)中促銷費(fèi)用的定義拜托各位大神

1，商場促銷費(fèi)為什么意思

是廠家在商場高促銷活動(dòng)，商場向廠家收取的費(fèi)用

為了更好的銷售商品

商場促銷費(fèi)為什么意思

2，促銷費(fèi)用計(jì)入什么科目

銷售費(fèi)用科目

管理費(fèi)用

銷售費(fèi)用

促銷費(fèi)用計(jì)入什么科目

3，商場收供應(yīng)商促銷費(fèi)怎樣開增值稅發(fā)票

請根據(jù)以下規(guī)定辦理:（1）對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計(jì)算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額。商業(yè)企業(yè)不必開具任何發(fā)票，由生產(chǎn)企業(yè)(供應(yīng)商)按照銷售折讓開具專用發(fā)票，一種是在銷售時(shí)發(fā)生的返還費(fèi)用，將銷售額和返還費(fèi)用（折讓額）開在同一張發(fā)票上；一種是在開具發(fā)票后發(fā)生的返還費(fèi)用，按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字專用發(fā)票。（2）對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進(jìn)場費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、上架費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)等，不屬于平銷返利，不沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，應(yīng)按營業(yè)稅的適用稅目稅率征收營業(yè)稅。因此由商業(yè)企業(yè)開具服務(wù)業(yè)發(fā)票。

借：原材料應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅貸：銀行存款

商場收供應(yīng)商促銷費(fèi)怎樣開增值稅發(fā)票

4，KA促銷費(fèi)包括什么

KA促銷費(fèi)用包括：進(jìn)場費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)、返利、單品費(fèi)、新開店費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等。　　KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”。重點(diǎn)客戶，對于企業(yè)來說K/A賣場--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ?三方面的大終端。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等，或者-區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是快速消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)的K-A賣場?！　〈筚u場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線。然而進(jìn)入這些大賣場，也意味著要面臨花樣繁多的KA費(fèi)用；強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商還好一點(diǎn)，作為一般性產(chǎn)品的經(jīng)銷商，為了做形象，很多時(shí)候在賠本賺吆喝。

1、首先你要確定享受什么產(chǎn)品，具備什么技能。2、確定好產(chǎn)品后你可以找他們業(yè)務(wù)員申請面試，注意不是ka的員工，是廠家的。3、面試成功后廠家的業(yè)務(wù)會(huì)安排你去ka賣場的，這時(shí)你代號你的身份證、畢業(yè)證和居住證去辦理入職即可。

5，直接推銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用的區(qū)別

企業(yè)發(fā)生的推銷費(fèi)用和促銷費(fèi)用都應(yīng)計(jì)入：銷售費(fèi)用科目核算：兩者有區(qū)別就在于是：1. 直接推銷費(fèi)用是指企業(yè)在銷售商品和材料過程中發(fā)生的費(fèi)用.銷售費(fèi)用包括銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi),以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用.商品流通企業(yè)在購買商品過程中發(fā)生的進(jìn)貨費(fèi)用也包括在內(nèi).，2. 促銷費(fèi)用：就是將一些庫存積壓/滯銷的商品進(jìn)行降價(jià)或者或者說是商品打折一類活動(dòng)發(fā)生的費(fèi)用！

一、推銷是指一個(gè)活動(dòng)主體，試圖通過一定的方法和技巧，使特定對象接受某種事物和思想的行為過程?！　《?、推銷的特點(diǎn)如下：1. 具有特定性企業(yè)在特定的市場環(huán)境中為特定的產(chǎn)品尋找買主的商業(yè)活動(dòng)，必須先確定誰是需要特定產(chǎn)品的潛在顧客，然后再有針對性地向推銷對象傳遞信息并進(jìn)行說服。2. 雙向性推銷人員一方面向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)及售后服務(wù)等方面的信息，另一方面必須觀察顧客的反應(yīng)，調(diào)查了解顧客對企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求，并及時(shí)反饋給企業(yè)，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做出正確的經(jīng)營決策提供依據(jù)。3. 互利性推銷是一種互惠互利的雙贏活動(dòng)，必須同時(shí)滿足推銷主體與推銷對象雙方的不同要求。4. 靈活性推銷活動(dòng)必須適應(yīng)這種變化，靈活運(yùn)用推銷原理和技巧，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整推銷策略和方法。5. 說服性為了爭取顧客的信任，讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品，采取購買行動(dòng)，推銷人員必須將商品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，耐心地向顧客宣傳、介紹，促使顧客接受推銷人員的觀點(diǎn)、商品或勞務(wù)?！　∪?、促銷是指指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)?！　∷?、促銷的特點(diǎn)如下：1. 迅速的吸引作用。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意，把消費(fèi)者引向購買。2. 強(qiáng)烈的刺激作用。通過采用讓步、誘導(dǎo)和贈(zèng)送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益。3. 明顯的邀請性。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。參考資料：http://baike.haosou.com/doc/2419990-2558461.html#2419990-2558461-9

6，財(cái)務(wù)中促銷費(fèi)用的定義拜托各位大神

一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā), 推動(dòng)和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動(dòng). (二)促銷的作用 1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳, 可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意, 激發(fā)其購買欲望,為實(shí) 現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備. 2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭能力.在激烈的市場競爭中, 企業(yè)通過促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度, 促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛, 增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力. 3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動(dòng), 可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳, 更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感, 從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴(kuò)大市場占有率. 4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初, 顧客對它的性能,用途,作用, 特點(diǎn)并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求, 并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù). 二,促銷組合與基本促銷策略促銷組合:是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要, 對各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配.促銷方式分為人員推銷,公共關(guān)系,營業(yè)推廣及廣告等, 企業(yè)對四種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇, 綜合使用,以求達(dá)成最好的促銷效果. (一)促銷的基本方式 1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售, 是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.可以是面對面交談, 也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外, 還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場,創(chuàng)造新需求. 2,廣告.廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過一定的媒介, 向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法.現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通, 而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播. 3,營業(yè)推廣.營業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性, 強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式,其刺激性很強(qiáng),吸引力大. 與人員推銷和廣告相比, 營業(yè)推廣不是連續(xù)進(jìn)行的,只是一些短期性, 臨時(shí)性的能夠使顧客迅速產(chǎn)生購買行為的措施. 4,公共關(guān)系.公共關(guān)系是企業(yè)通過有計(jì)劃的長期努力, 影響團(tuán)體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào), 使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望,獲得社會(huì)信任的目的, 從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售. (二)基本促銷策略 1,推式策略推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推人渠道的策略. 這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品, 它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品.推式策略風(fēng) 險(xiǎn)小,推銷周期短,資金回收快, 但其前提條件是須有中間商的共識和配合. 2,拉式策略拉式策略是企業(yè)針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢, 把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者, 使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,形成急切的市場需求,然后"拉引" 中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品 3,推拉結(jié)合策略在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來運(yùn)用, 在向中間商進(jìn)行大力促銷的同時(shí),通過廣告刺激市場需求. 三,促銷組合的選擇 (一)產(chǎn)品性質(zhì) 不同類型產(chǎn)品的消費(fèi)者在信息的需求,購買方式等方面是不相同的, 需要采用不同的促銷方式.不同的促銷方式在工業(yè)品和消費(fèi)品市場上的作用如圖所示. (二)產(chǎn)品生命周期在不同的生命周期階段,企業(yè)的營銷目標(biāo)及重點(diǎn)都不一樣,因此, 促銷方式也不盡相同. 在投入期,要讓消費(fèi)者認(rèn)識了解新產(chǎn)品, 可利用廣告與公共關(guān)系廣為宣傳,同時(shí)配合使用營業(yè)推廣和人員推銷,鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品;在成長期, 要繼續(xù)利用廣告和公共關(guān)系來擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,同時(shí)用人員推銷來降低促銷成本;在成熟期, 競爭激烈,要用廣告及時(shí)介紹產(chǎn)品的改進(jìn),同時(shí)使用營業(yè)推廣來增加產(chǎn)品的銷量;在衰退期, 營業(yè)推廣的作用更為重要, 同時(shí)配合少量的廣告來保持顧客的記憶. (三)市場性質(zhì) 市場需求情況不同,企業(yè)應(yīng)采取的促銷組合也不同.一般來說, 市場范圍小,潛在顧客較少以及產(chǎn)品專用程度較高的市場,應(yīng)以人員推銷為主; 而對于無差異市場,因其用戶分散, 范圍廣,則應(yīng)以廣告宣傳為主. (四)促銷費(fèi)用促銷預(yù)算的在小直接影響促銷手段的選擇,預(yù)算少, 就不能使用費(fèi)用高的促銷手段.預(yù) 算開支的多少要視企業(yè)的實(shí)際資金能力和市場營銷目標(biāo)而定. 不同的行業(yè)和企業(yè),促銷費(fèi)用的支出也不相同. 第二節(jié) 人員推銷一,推銷人員的特點(diǎn)與功能人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品, 以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷方式. 人員推銷的特點(diǎn): 1,人員推銷具有很大的靈活性.在推銷過程中, 買賣雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察, 推銷員可以掌握顧客的購買動(dòng)機(jī),有針對性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,抓住有利時(shí)機(jī)促成交易; 可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng),滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題, 進(jìn)行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感. 2,人員推銷具有選擇性和針對性.在每次推銷之前, 可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷,并有針對性地對未來顧客作一番研究, 擬定具體的推銷方案,策略,技巧等, 以提高推銷成功率.這是廣告所不及的, 廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi). 3,人員推銷具有完整性.推銷人員的工作從尋找顧客開始, 到接觸,洽談,最后達(dá)成交易,除此以外,推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù),如安裝,維修, 了解顧客使用后的反應(yīng) 等,而廣告則不具有這種完整性. 4,人員推銷具有公共關(guān)系的作用. 一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,彼此信任, 彼此諒解,這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展,實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用. 二,人員推銷的組織形式: 1.按地區(qū)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 這是最簡單的推銷人員結(jié)構(gòu)(見圖9-6).這種組織結(jié)構(gòu)好處是: 第一,結(jié)構(gòu)清晰,便于整體部署.第二,銷售人員的活動(dòng)范圍與責(zé)任邊界明確, 有利于管理與調(diào)整銷售力量,能鼓勵(lì) 推銷員努力工作.第三, 有利于推銷員與當(dāng)?shù)厣探缂捌渌膊块T建立良好關(guān)系.第四,相對節(jié)省往返旅途費(fèi)用. 2.按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 這是按產(chǎn)品線來設(shè)計(jì)的推銷結(jié)構(gòu), 推銷員負(fù)責(zé)一種或一類產(chǎn)品的推銷工作(見圖9-7). 這種設(shè)計(jì)一般適合以下情況: (1)產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),生產(chǎn)工藝復(fù)雜, 不同產(chǎn)品線的推銷員應(yīng)有專門知識,否則很難有效地推銷. (2)企業(yè)產(chǎn)品種類繁多. 3.按顧客結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 企業(yè)也常常按顧客類別來分配推銷人員. 如企業(yè)對不同行業(yè)安排不同的銷售隊(duì)伍,一般來說,分類方法有:行業(yè)類別,用戶規(guī)模,分銷途徑等(見圖9- 8).