產(chǎn)品差異化，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

來源：整理時(shí)間：2023-12-29 10:33:14 編輯：律生活手機(jī)版

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1，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化
2，請例舉一些產(chǎn)品差異化的例子
3，產(chǎn)品差異化的策略
4，產(chǎn)品差異化的概念
5，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的含義優(yōu)缺點(diǎn)及二者的關(guān)系
6，產(chǎn)品差異化的應(yīng)用

1，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

1到熟悉整體市場的產(chǎn)品特征這樣才細(xì)分與差異化外形差異概念差異型號差異。。。很多的

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

2，請例舉一些產(chǎn)品差異化的例子

產(chǎn)品差異化，按字面上的意思，就是同一類產(chǎn)品大體相同，局部不同，最典型的莫過于汽車的標(biāo)準(zhǔn)版，豪華版，簡裝版；書也有精裝和簡裝之分。他們的不同導(dǎo)致定價(jià)的不同，各種因素都可導(dǎo)致產(chǎn)品的差異化，例如，時(shí)間，用電高峰時(shí)電價(jià)高，低谷時(shí)電價(jià)低，達(dá)到削峰填谷的目的。

請例舉一些產(chǎn)品差異化的例子

3，產(chǎn)品差異化的策略

大體說來，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化：（1）R&D策略。企業(yè)為使自己的產(chǎn)品區(qū)別于同類企業(yè)的產(chǎn)品并建立競爭優(yōu)勢，就要大力開展研究和開發(fā)工作，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變，不斷推出新產(chǎn)品，滿足顧客需要。（2）地理策略。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和銷售地的選擇均以地理便利為基礎(chǔ)，由此帶來位置和運(yùn)輸上的好處。這種地理差異對于企業(yè)節(jié)省成本、廣攬顧客有著重要作用。（3）促銷策略。產(chǎn)品差異對消費(fèi)者的偏好具有特殊意義，尤其是對購實(shí)次數(shù)不多的商品，許多消費(fèi)者并不了解其性能、質(zhì)量和款式，所以，企業(yè)應(yīng)通過廣告、銷售宣傳、包裝吸引力以及公關(guān)活動給消費(fèi)者留下偏好和主觀形象。（4）服務(wù)策略。在現(xiàn)代市場營銷觀念中，服務(wù)已成為產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)可通過訓(xùn)練有素的職員為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、縮短結(jié)帳過程等，滿足消費(fèi)者的合理的差異需求。事實(shí)上，許多消費(fèi)者不僅樂意接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且愿意為產(chǎn)品中包含的信息和訓(xùn)練支付費(fèi)用。

產(chǎn)品差異化的策略

4，產(chǎn)品差異化的概念

　　* 產(chǎn)品差異化的概念比較大，但本質(zhì)含義是相對于同質(zhì)化或者成本優(yōu)勢而言的一種競爭手段或者產(chǎn)品定位。　　* 成本優(yōu)勢是指提供具有基本相同的使用價(jià)值的產(chǎn)品，通過生產(chǎn)成本或銷售價(jià)格更低的辦法取得競爭優(yōu)勢，就好比同樣的一個(gè)充電器，A與B兩個(gè)不同企業(yè)成本分別是8元、7元，相同銷售價(jià)格下B的獲利更好，而相同獲利下B的競爭力更明顯。　　* 產(chǎn)品差異化與上述同質(zhì)化辦法相對，是通過產(chǎn)品差異實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體差異。具體有幾種不同表現(xiàn)：　　1、產(chǎn)品價(jià)格定位差異化：　　通俗講是高中低檔定位不同，例如打火機(jī)，一次性打火機(jī)和ZIPPO就檔次不同，消費(fèi)群體因此而不同。　　2、技術(shù)差異化：　　比如尚朋堂電磁爐堅(jiān)持雙圈加熱路線，達(dá)到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。　　3、功能差異化：　　是指不改變基本使用價(jià)值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競爭力的辦法。　　例如：索愛手機(jī)強(qiáng)力開發(fā)MP3功能　　4、文化差異化　　銷售不同文化，例如北京布鞋也是鞋，但銷售對象的文化取向有差異，陶玉梅服裝也是如此，ZIPPO也是銷售一種文化　　*另外產(chǎn)品差異化總是相對概念，可大可小，因?yàn)橥惍a(chǎn)品或同行業(yè)本身也是相對說法，比如同樣廚衛(wèi)電器行業(yè)，把食物垃圾處理器作為主攻方向和把油煙機(jī)作為主攻方向也是一種差異化，實(shí)際上兩種產(chǎn)品使用價(jià)值差異相對比較大。　　以上僅供參考，歡迎指點(diǎn)

5，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的含義優(yōu)缺點(diǎn)及二者的關(guān)系

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：對產(chǎn)品（或零件）的類型、性能、規(guī)格、質(zhì)量、所用原材料、工藝裝備和檢驗(yàn)方法等規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并使之貫徹實(shí)施的過程。標(biāo)準(zhǔn)化的零件，叫做標(biāo)準(zhǔn)件。如對各種機(jī)電產(chǎn)品上使用的螺栓、螺帽、螺釘、墊圈等零件，分別給予一定的符號或代號，加以統(tǒng)一規(guī)定，制訂成各種標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化后，就可以根據(jù)不同的需要、用途，按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和使用。標(biāo)準(zhǔn)按其適用范圍可分為國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代技術(shù)經(jīng)濟(jì)科學(xué)體系的一個(gè)重要組成部分。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化能簡化產(chǎn)品品種，加快產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)準(zhǔn)備過程，保證和提高產(chǎn)品和工程質(zhì)量；擴(kuò)大產(chǎn)品零件、部件的互換性,降低產(chǎn)品和工程成本;促進(jìn)科研成果和新技術(shù)、新工藝的推廣；合理利用能源和資源；便于國際技術(shù)交流等。　　產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化指不管銷往哪個(gè)國外市場，產(chǎn)品都基本不作修改。產(chǎn)品差異化(Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信產(chǎn)品差異化這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素，企業(yè)控制市場的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭奪市場競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營銷活動具有重要意義。產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化的概念比較大，但本質(zhì)含義是相對于同質(zhì)化或者成本優(yōu)勢而言的一種競爭手段或者產(chǎn)品定位。成本優(yōu)勢是指提供具有基本相同的使用價(jià)值的產(chǎn)品，通過生產(chǎn)成本或銷售價(jià)格更低的辦法取得競爭優(yōu)勢，就好比同樣的一個(gè)充電器，A與B兩個(gè)不同企業(yè)成本分別是8元、7元，相同銷售價(jià)格下B的獲利更好，而相同獲利下B的競爭力更明顯。　　與上述同質(zhì)化辦法相對，是通過產(chǎn)品差異實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體差異。具體有幾種不同表現(xiàn)：　　1、產(chǎn)品價(jià)格定位差異化：產(chǎn)品差異化通俗講是高中低檔定位不同，例如打火機(jī)，一次性打火機(jī)和ZIPPO就檔次不同，消費(fèi)群體因此而不同。　　2、技術(shù)差異化：　　比如尚朋堂電磁爐堅(jiān)持雙圈加熱路線，達(dá)到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。　　3、功能差異化：　　是指不改變基本使用價(jià)值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競爭力的辦法。　　例如：索愛手機(jī)強(qiáng)力開發(fā)MP3功能　　4、文化差異化　　銷售不同文化，例如北京布鞋也是鞋，但銷售對象的文化取向有差異，陶玉梅服裝也是如此，ZIPPO也是銷售一種文化。另外產(chǎn)品差異化總是相對概念，可大可小，因?yàn)橥惍a(chǎn)品或同行業(yè)本身也是相對說法，比如同樣廚衛(wèi)電器行業(yè)，把食物垃圾處理器作為主攻方向和把油煙機(jī)作為主攻方向也是一種差異化，實(shí)際上兩種產(chǎn)品使用價(jià)值差異相對比較大。

6，產(chǎn)品差異化的應(yīng)用

1.在產(chǎn)品的核心層次上，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品功能的系列化，實(shí)施產(chǎn)品的差異化。 (l)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品差異化是技術(shù)創(chuàng)新的表現(xiàn)形式。因此，企業(yè)要加大在R&D方面的投人，積極追蹤世界科技和同行業(yè)科技的發(fā)展動態(tài)，研究本企業(yè)所需設(shè)備、原材料的最新科技發(fā)展趨勢，正確地進(jìn)行技術(shù)決策、產(chǎn)品決策，確定發(fā)展什么樣的新產(chǎn)品。(2)功能系列化功能系列化是指根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)要求的不同，提供不同功能的系列化產(chǎn)品供給，如增加一些功能就變成豪華奢侈品(或高檔品)，減掉一些功能就變成中、低檔消費(fèi)品。消費(fèi)者可根據(jù)自己的習(xí)慣與承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品。2.在產(chǎn)品的形式層上，優(yōu)化品牌形象，提高質(zhì)量，美化包裝等方面，實(shí)施產(chǎn)品的差別化。(l)優(yōu)化品牌形象品牌雖然處在產(chǎn)品形式層，但對于產(chǎn)品的意義已超越了簡單的區(qū)別于其他產(chǎn)品的標(biāo)記.它更多地表示產(chǎn)品的形象，它是產(chǎn)品差異化的外在表象。如啊在眾多的同類產(chǎn)品中引起消費(fèi)者的注意和知曉，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲，這就需要企業(yè)通過CI設(shè)計(jì)和品牌戰(zhàn)略，提升和塑造品牌形象，突出個(gè)性，創(chuàng)造品牌形象差異優(yōu)勢。(2)提高質(zhì)量質(zhì)量不僅是產(chǎn)品的適用性、耐久性、可靠性、安全性和經(jīng)濟(jì)性等自然屬性在內(nèi)的狹義質(zhì)量，而且應(yīng)包括其社會屬性，如消費(fèi)者的主觀感受，滿足特定需要的能力與預(yù)期之間的差距等、質(zhì)量的社會屬性對于產(chǎn)品的差異化具有非常重要的作用。(3)美化包裝由于包裝能改進(jìn)產(chǎn)品的外觀，提高消費(fèi)者的視覺興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，因此它能形成產(chǎn)品差異，促進(jìn)銷售。3.在產(chǎn)品的附加層上，從加強(qiáng)服務(wù)，實(shí)行價(jià)格差異化、分銷渠道差異化、促銷差異化等方面，更好地滿足消費(fèi)者需要，來實(shí)施產(chǎn)品的差異化。(l)加強(qiáng)服務(wù)在市場競爭過程中，隨著科技水平的提高和競爭的加劇，企業(yè)相互之間的模仿、滲透使得產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向非常明顯，同類產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、式樣等方面的差距越來越小。但由于服務(wù)是沒有止境的，企業(yè)可以通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意程度，從而產(chǎn)生消費(fèi)者忠誠，通過消費(fèi)者滿意的不斷積累，通過消費(fèi)者的口碑效應(yīng)不斷增加新的消費(fèi)者忠誠。在這當(dāng)中，實(shí)施產(chǎn)品的差異化。需要指出的是，企業(yè)有必要將服務(wù)的層面加以擴(kuò)大，不僅重視售后服務(wù)，還應(yīng)對售前服務(wù)、售中服務(wù)、咨詢服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等方面給予重視。(2)價(jià)格差異化價(jià)格差異化是在充分考慮產(chǎn)品差異、消費(fèi)者需求差異、時(shí)間差異、地點(diǎn)差異等基礎(chǔ)上，以不反映成本費(fèi)用的比例差異而制定不同的價(jià)格。如企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，而不同型號或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。價(jià)格差異化是產(chǎn)品差異化的重要市場表現(xiàn)形式，因此，企業(yè)可以通過價(jià)格差異化，來反映產(chǎn)品差異化。(3)分銷渠道差異化分銷渠道差異化是在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的產(chǎn)品差異和企業(yè)的優(yōu)勢，選擇合適的銷售渠道，以方便消費(fèi)者購買，這樣就要求企業(yè)在交易地點(diǎn)、空間距離與交易手段、交易方式、結(jié)算方式、送貨上門、服務(wù)手冊等方面提供全方位的方便。如美國雅芳公司根據(jù)化妝品的特點(diǎn)，采用上門直銷的獨(dú)特方式，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。(4)促銷差異化產(chǎn)品差異化對消費(fèi)者的偏好具有特殊意義，尤其是對購買次數(shù)不多的商品，許多消費(fèi)者并不了解其性能、質(zhì)量和款式，所以，企業(yè)應(yīng)通過促銷差異化，即對促銷的工具，如廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷以及公關(guān)宣傳活動進(jìn)行有效的整合，以給消費(fèi)者留下偏好的主觀形象。

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6，產(chǎn)品差異化的應(yīng)用

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