特通渠道，請(qǐng)問(wèn)特通是什么意思

來(lái)源：整理時(shí)間：2024-08-23 15:53:33 編輯：律生活網(wǎng) 手機(jī)版

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1，請(qǐng)問(wèn)特通是什么意思
2，旅游特通是什么意思
3，飲料的特通渠道是指哪一些做特通好做嗎
4，特通是什么
5，什么是特通業(yè)務(wù)員
6，業(yè)務(wù)知識(shí)封通和特通分別指的是哪些渠道

1，請(qǐng)問(wèn)特通是什么意思

特通，通俗的理解就是非主流通路，即餐飲、商超、批發(fā)等傳統(tǒng)渠道之外的通路。

請(qǐng)問(wèn)特通是什么意思

2，旅游特通是什么意思

特通渠道,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)語(yǔ),銷(xiāo)售渠道的一種類(lèi)型,即產(chǎn)品或服務(wù)的特殊的銷(xiāo)售渠道。比如白酒行業(yè)正常的銷(xiāo)售渠道是名煙名酒店、商業(yè)超市和酒店

旅游特通是什么意思

3，飲料的特通渠道是指哪一些做特通好做嗎

學(xué)校，網(wǎng)吧，車(chē)站，賓館，KTV/娛樂(lè)場(chǎng)所。應(yīng)該還好吧，看你要在哪里做咯？

什么飲料啊要看你是什么飲料，你的客戶是哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 市場(chǎng)銷(xiāo)售如何發(fā)展目標(biāo)如何明白如上幾個(gè)因素，你才可以確定推廣方案

飲料的特通渠道是指哪一些做特通好做嗎

4，特通是什么

特通，通俗的理解就是非主流通路，即餐飲、商超、批發(fā)等傳統(tǒng)渠道之外的通路。特通產(chǎn)生的原因有這樣幾個(gè)：一是新興消費(fèi)群體規(guī)?；热珉S著網(wǎng)吧的興起，形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)吧消費(fèi)群。二是傳統(tǒng)通路成本增加，渠道運(yùn)作投入產(chǎn)出比不斷下降，迫使企業(yè)有意識(shí)地尋找和培育傳統(tǒng)通路之外的銷(xiāo)售路徑，比如前兩年炒作火熱的郵局賣(mài)酒案例。三是消費(fèi)者的全面消費(fèi)需求促使不同產(chǎn)業(yè)通路之間互相演繹，比如美容院的消費(fèi)者同時(shí)又有食品飲料類(lèi)的消費(fèi)需求。從產(chǎn)生的原因來(lái)看，特通本身也是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5，什么是特通業(yè)務(wù)員

一、特通業(yè)務(wù)員的定義：　　是指從事特通渠道（特通渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)語(yǔ)，銷(xiāo)售渠道的一種類(lèi)型，即產(chǎn)品或服務(wù)的特殊的銷(xiāo)售渠道。比如白酒行業(yè)正常的銷(xiāo)售渠道是名煙名酒店、商業(yè)超市和酒店，但白酒的業(yè)務(wù)人員也能在各級(jí)單位做團(tuán)購(gòu)，這里的團(tuán)購(gòu)就是特通渠道。）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作人員?！　《?、特通業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)：　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，填寫(xiě)報(bào)表、回收貨款等；　　3、拜訪客戶，提供產(chǎn)品信息，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，維護(hù)客戶和拓展市場(chǎng)；　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。　　三、特通業(yè)務(wù)員的任職要求：　　1、高中以上學(xué)歷畢業(yè)；　　2、有一定的特通渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；　　3、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及溝通能力，談吐、舉止得體大方；　　4、要求有責(zé)任心、上進(jìn)心，為人誠(chéng)實(shí)，肯吃苦耐勞。

我也來(lái)談一下個(gè)人看法首先你要分析一下發(fā)展前途，不要以工資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，另外臺(tái)資企業(yè)是有些弊端，但這跟你的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該沒(méi)什么太大的關(guān)系。畢竟誰(shuí)也不一定給誰(shuí)打一輩子工，主要是看這兩個(gè)職位對(duì)你而言，哪一個(gè)對(duì)你未來(lái)的發(fā)展有幫助。而且你自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是怎樣的。

6，業(yè)務(wù)知識(shí)封通和特通分別指的是哪些渠道

之前看營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍有看到這方面的說(shuō)明，不過(guò)要打字出來(lái)還真得費(fèi)點(diǎn)勁，希望對(duì)你有點(diǎn)幫助啊：　　特通的特價(jià)原因主要來(lái)自于一下五個(gè)方面：　　一：特通資源的代表性；很多公司在操作新品或者一個(gè)新市場(chǎng)是通常先操作一個(gè)基本市場(chǎng)，采取以點(diǎn)帶面，而現(xiàn)代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成為各個(gè)商家逐鹿的對(duì)象，所以給于不同的政策進(jìn)行扶植，所以價(jià)格各個(gè)方面也必然會(huì)有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠?！　《禾赝ㄇ赖挠行裕禾赝ㄇ缹?duì)培育市場(chǎng)拉動(dòng)消費(fèi)，市場(chǎng)增量都有十分顯著的作用，所以商家往往特事特辦，分別制定看坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，陳列獎(jiǎng)，進(jìn)貨返利，價(jià)格補(bǔ)貼等策略來(lái)刺激市場(chǎng)或爭(zhēng)取更大的陳列于展示。　　三：特通資源的競(jìng)爭(zhēng)性：特通資源有這么多的優(yōu)點(diǎn)但特通資源的量是十分有限的，你占領(lǐng)了一個(gè)，別人就會(huì)少了一個(gè)特通才貨架資源也是有限的這樣就造成了競(jìng)爭(zhēng)的加劇，象KSF、百事、可樂(lè)等企業(yè)常常會(huì)做買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，簽訂協(xié)議客戶，做門(mén)頭等方式來(lái)占領(lǐng)終端資源，但同時(shí)有些市場(chǎng)跟隨者常常采取砸價(jià)格的方式來(lái)爭(zhēng)取自己的一席之地?！　∷模禾赝ㄙY源的封閉性：特通一般分為開(kāi)放式和封閉式，但多半特通為封閉特通，在一定程度上是價(jià)格受流通市場(chǎng)的影響較小，比如車(chē)站站臺(tái)內(nèi)的商店、廠礦、*、碼頭等地方。在加上這些單位的銷(xiāo)量較大因此商家也就給于了不同的價(jià)格。　　五：特通操作的特殊性：特通一般分為兩種不同的情況，即私營(yíng)售點(diǎn)和單位售點(diǎn)，對(duì)私營(yíng)售點(diǎn)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然要求價(jià)格和促銷(xiāo)的跟進(jìn)，而單位來(lái)說(shuō)往往注重對(duì)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的投入，所以商家在通過(guò)代理商渠道操作時(shí)給于相應(yīng)的補(bǔ)貼，特通與流通市場(chǎng)才差價(jià)也就必然產(chǎn)生了。　　特通特價(jià)的利于弊　　特通的操作要求我們?cè)诓僮鲿r(shí)給于相應(yīng)的特殊對(duì)待，給于相應(yīng)的政策支持對(duì)我們的終端形象的提升和打擊競(jìng)品可以起到至關(guān)重要的作用，但負(fù)面影響也是巨大的。我們用一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)明?！　X品牌方便面在南京市場(chǎng)操作時(shí)針對(duì)南京的特通售點(diǎn)給于了較大的支持力度，專(zhuān)賣(mài)、陳列獎(jiǎng)、特價(jià)補(bǔ)貼、各種方式做個(gè)不停，在最初市場(chǎng)的導(dǎo)入期的確起到了很重要的作用，但是到了市場(chǎng)成熟期，該公司仍然加大投入力度，對(duì)特通客戶給于一元/箱的特價(jià)補(bǔ)貼。該客戶為了出更多的量將產(chǎn)品以加0.5元/箱的價(jià)格拋向流通市場(chǎng)，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)客戶積極向廠家反映問(wèn)題，可是廠家單純的為了量而上量，作出了錯(cuò)誤的決定，認(rèn)為合理的流通可以帶來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量的更大的提升，對(duì)其睜一只眼閉一只眼。經(jīng)銷(xiāo)商不可能將自己打下的江山拱手交給別人，于是砸價(jià)開(kāi)始，很快導(dǎo)致了渠道利潤(rùn)的降低。終端積極性的下降，使銷(xiāo)量出現(xiàn)了大幅下降?！　≡摪咐疚覀兲赝ㄌ貎r(jià)是一把雙刃劍，用的好可以促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，用的不好可能導(dǎo)致市場(chǎng)錯(cuò)過(guò)良好的培育期，帶來(lái)的影響有可能是毀滅性的。但怎么樣的操作才會(huì)促進(jìn)市場(chǎng) 的發(fā)展將負(fù)面影響降低到最小程度呢？筆者建議從一下幾個(gè)方面著手?！　∫唬捍黉N(xiāo)渠道環(huán)節(jié)控制；筆者認(rèn)為針對(duì)特通的特價(jià)操作，我們的著眼點(diǎn)用該是終端點(diǎn)，而不是二批或者所對(duì)應(yīng)的客戶將資源投入到終端點(diǎn)去，以陳列形式進(jìn)行操作，可以保證資源有效的下放，又可以保證終端陳列的形象的突出。如方便面的操作我們?cè)谲?chē)站實(shí)行桶面一箱送三桶，但前提是拆箱上架，當(dāng)場(chǎng)回收箱皮，既保證了陳列的豐滿有保證了產(chǎn)品不會(huì)留出去。二：特價(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo)總量的控制；有些商家在特通的操作上單純追求上量，而忽視了負(fù)面影響，經(jīng)常進(jìn)行長(zhǎng)期促銷(xiāo)，進(jìn)行不限量控制，當(dāng)終端有了過(guò)剩資源是就會(huì)自然的流入流通市場(chǎng)，從而造成對(duì)市場(chǎng)的沖擊，我們用該根據(jù)特通的實(shí)際銷(xiāo)量，制定我們的促銷(xiāo)量的上限，保證即可以打擊競(jìng)品，同時(shí)又不至于對(duì)市場(chǎng)造成沖擊。　　三：特價(jià)或促銷(xiāo)的檔期和方式控制；針對(duì)特通客戶我們不應(yīng)該實(shí)行一種方式，執(zhí)行到底，而是應(yīng)該不斷變換方式與檔期，比如：針對(duì)學(xué)校售點(diǎn)，我們可以采用陳列獎(jiǎng)、特價(jià)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等方式進(jìn)行不斷變換。針對(duì)車(chē)站類(lèi)售點(diǎn)可以采用陳列獎(jiǎng)、拆箱返箱皮、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等方式不斷的變換。　　四：渠道產(chǎn)品控制；例如酒水在操作是考慮到價(jià)格問(wèn)題通常會(huì)在酒店和流通市場(chǎng)采取不同渠道不同產(chǎn)品的策略，使價(jià)格的可比性降低，既保證了產(chǎn)品在該渠道了正常運(yùn)作，又保證流通市場(chǎng)可以很好的運(yùn)作。又如今麥郎桶面在火車(chē)站的操作上實(shí)行鐵路專(zhuān)供產(chǎn)品特殊生產(chǎn)，同時(shí)輔以契約，雙方明確權(quán)責(zé)、互盡義務(wù)使價(jià)格和銷(xiāo)量都是穩(wěn)定的?！　∥澹翰僮髑蓝嘣?；在特通的操作上在較大的城市可以采用渠道多元化，小型的特通我們可以采取由代理商操作，給于相應(yīng)的補(bǔ)貼，實(shí)行客戶預(yù)先墊付費(fèi)用在核實(shí)后根據(jù)真實(shí)程度給于報(bào)銷(xiāo)。在特大型特通可以采取公司直營(yíng)的方式，讓資源和渠道自己控制，亂價(jià)的情況也必然會(huì)減少?！　√赝ㄊ俏覀儾僮魇袌?chǎng)尤其是操作新品的一個(gè)至關(guān)重要的渠道，因此我們必須把握好，但絕對(duì)不可以盲目的投入，正確的思路加上良好的執(zhí)行，會(huì)使市場(chǎng)越來(lái)越健康的發(fā)展，但是單純的急功近利在加上二流的執(zhí)行必然會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

你好！對(duì) 007說(shuō)的不錯(cuò)如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

還是查查百度搜索引擎吧。我就是圖個(gè)分?jǐn)?shù)，好運(yùn)

對(duì) 007說(shuō)的不錯(cuò)

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