80后、90后出門選酒店有哪些心理-1動機-1-1動機和社交？如何激勵消費-1動機，1。心理的-1 動機:由認知、情感、意志等心理過程引起的/，消費動機動機特征消費市場的基本特征如下:1。

心理-1動機和社交-1動機。1.心理-1 動機:是由認知、情感、意志等心理過程引起的消費 動機，包括理智動機、情感/。2.社會性-1 動機:由社會文化、習(xí)俗、道德、審美、群體等因素引起的消費 動機，包括種族(民族)。3.以上是消費動機80后和90后出去選酒店的。

消費買方的需求引起購買動機，購買行為由購買引起動機。可見營銷人員應(yīng)該認真調(diào)查研究消費買方的購買動機。因為買家動機是購買商品過程中的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然消費用戶的需求是多種多樣的，其動機也是如此。具體可以分為以下幾類:(1)現(xiàn)實一點動機。這是消費最常見最基本的購買動機。在購買商品時，主要追求商品的實惠和方便，重點購買低價位和中低價位的大宗商品，較少關(guān)注商品的美觀，不易受社會潮流和各種廣告的影響。

這是-1動機的常見購買。要求在使用過程中和使用后保證生命安全或健康的商品，如食品、藥品、交通工具、電器等安全可靠、有益健康的商品。(3)求誠信動機。這是客戶的一般-0。有這個動機的顧客在購買時特別注意商品的價格，要求物美價廉。這些客戶大多屬于經(jīng)濟收入較低或者有節(jié)儉習(xí)慣的。(4)新穎性動機。這是一次以追求時尚和新鮮感為特征的購買動機。

(1)現(xiàn)實一點動機。這是以關(guān)注商品或服務(wù)的實際使用價值為主要目的的購買動機。消費買方在購買商品或服務(wù)時，特別注重商品的實際效用和功能質(zhì)量，講求經(jīng)濟性和耐久性。但很少關(guān)注商品的外觀、顏色、商標(biāo)、包裝、裝潢。購買時大多是精挑細選，不受廣告影響?？偟膩碚f，消費在購買基本生活資料和日常用品時是現(xiàn)實的。

現(xiàn)實一點動機不是很突出。除此之外，還要看消費作者的消費消費能力和消費價值觀。(2)有創(chuàng)新精神動機。-1/人們在購買商品時，特別注重商品的外觀、形狀、款式、色彩、包裝和裝飾，追求新奇、時尚和獨特，而對過時的東西不屑一顧。在購買商品時，受廣告、社會環(huán)境、潮流導(dǎo)向的影響很大。他們有這種購買動機

(1)情感動機。人們對某種商品感興趣，一部分來源于該商品在推廣中所能引導(dǎo)的情感環(huán)境消費。例如，互聯(lián)網(wǎng)提供的網(wǎng)上購買和異地送貨服務(wù)會使消費人們選擇網(wǎng)上購物，因為通過網(wǎng)上購物體驗到的幸福感和個人滿足感。(2)原因動機?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶消費一般對電腦比較熟悉，文化程度較高。網(wǎng)購時，他們會在各個網(wǎng)上商城對商品進行多輪反復(fù)比較，詳細了解所購商品的性能、功效、價格等因素，最后進行綜合比較，再決定是否購買。