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1，標書怎么寫
2，標書怎么寫
3，如何寫標書
4，如何撰寫標書
5，怎么制作標書
6，標書應該怎么寫

1，標書怎么寫

嚴格按招標文件寫就OK了

2，標書怎么寫

標書都是按照招標文件的要求和格式來寫的，你可以百度泰茂招標網(wǎng)，上面有很多招標信息，也代寫標書，

3，如何寫標書

一、首先準備好做標書的基本工具（1）word(2)excel 所有的投標文件都是在word中做完后打印出來的，制作標書需要基本的word基礎，比如怎么修改字體字號、怎么給添加標題、怎么在里面插入表格、怎么加粗字體等等。 Excel是非常好用的工具，投標書里面的報價表是非常重要的部分，用這個軟件算價格是不會出錯的，不要用計算機和筆算，除非你想標書出錯。準備好這兩個工具，我們就要開始從招標文件的第一頁開始通讀，劃重點，然后我們就可以根據(jù)招標文件搭建框架了，大框搭建起來就可以填充內(nèi)容了，要注意以下內(nèi)容： 1、項目名稱、項目編號、包號一定要對，一定要對，一定要對，怎么做到不錯，那就是復制招標文件。 2、價格的大小寫一定要對，怎么做到不錯，excel計算，然后將價格粘貼到word,大小寫怎么轉(zhuǎn)換不會錯，先將小寫復制到大寫的位置，選中小寫-----插入----插入數(shù)字----選擇大寫的即可，末尾一定要有元整。 3、商務和技術偏離表/響應表原則上是一定要完全響應，不要出現(xiàn)負偏離，不然會有扣分和廢標的風險。 4、正副本的份數(shù)、正副本在封面和封皮上一定要體現(xiàn)。需要單獨密封的、需不需要電子檔都有看清楚。 5、加蓋公章處和填寫名字的地方要多檢查，不要漏掉。 6、投標書里面不要出現(xiàn)別的項目名稱、不要出現(xiàn)別的單位名稱，復制過來的內(nèi)容一定要檢查。 7、每做一份新的標書不要在以前做過的標書上進行修改、切記，一定要養(yǎng)成這個好習慣，重新打開word重新制作安全、快捷。

4，如何撰寫標書

招標書通常包括：招標邀請函、商務要求部分、技術要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫投標書的基礎。投標小組成員在編寫標書前，應該仔細、反復閱讀招標書，特別是對投標商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，投標小組對招標書進行討論，找出招標書中描述不清楚的地方，根據(jù)情況向招標方提出要求解釋，確定項目資質(zhì)情況、投標以及實施的風險、對手情況、投標的優(yōu)勢、劣勢等；制訂投標策略；確定投標書的內(nèi)容、投標方式；初步編寫投標書的大綱?！　≡谕稑藭帉戇^程中，應該注意一下幾點：　　1.商務投標書應該按照招標書的要求進行嚴格的應答，應答的順序和格式最好嚴格遵循招標書的要求。　　2.對于招標書沒有要求的內(nèi)容，特別是商務標書，最好不要畫蛇添足，如果希望增加對項目投標有幫助的資質(zhì)，最好經(jīng)過慎重的考慮，確保沒有漏洞。商務部分主要的目的是展示投標公司的實力，確保參加投標的資格。首要是確保投標有效。注意有些東西可以講出來，但不是所有可以講出來的東西都適合寫出來?！　?.差異表的處理：對于投標文件與招標文件中有差異的部分，通常招標方要求標注在差異表中，在編寫投標方案時，應該盡可能的將差異部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交差異表時，就需要特別慎重，并不是每個差異都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標的可能性，同時，又可以為商務和技術談判留下伏筆，便于談判中的進退?！　?.對于報價單的處理：報價單按照正規(guī)要求填寫、蓋章、密封后，最好能有一兩套空白的備份，報價單的格式與正式報價單一樣，但是價格不填寫。因為在正式報價單封裝好到遞交報價單前的這段時間，銷售人員很可能探聽到對手的價格或用戶對項目整體價格的意見，這是候需要根據(jù)項目、市場、對手、用戶的情況進行價格調(diào)整，這時就可以使用備份的報價單。特別是公司到異地投標，要想重做報價單，時間基本上是不允許的。　　5.密封條的處理：在規(guī)定的投標文檔密封條基礎上，一定要多準備幾張備用的密封條，當然是蓋好章的，特別是公司到異地投標，市場信息千變?nèi)f化，你不可能保證在投標前不修改你的價格和投標書?！　?.商務投標書中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對照招標書的要求，嚴格檢查，這部分的錯誤和遺漏將有可能造成廢標，因此，最好有兩個以上的人員專門檢查核對。　　7.對于一個集團公司下的多個法人公司之間，可能存在資質(zhì)共享的情況，這時，應該注意檢查哪些資質(zhì)不是投標法人單位的資質(zhì)，如果本投標法人單位的資質(zhì)，應該請資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權聲明，否則，招標時可能造成“擅用第三方公司的資質(zhì)欺騙招標單位”的后果而成為廢標。

銷售標書前期準備（1）仔細研究客戶招標程序（2）必要的電話確認（3）理清招標思路（4）明確責任分工（5）找到了解客戶渠道銷售招標注意事宜（1）最大限度符合招標方的要求（2）合理選擇自己的產(chǎn)品并考慮競爭各方的情況（3）分析配置、交貨期、交貨方式、付款方式以及質(zhì)保金等事項，盡量滿足招標方要求，減少自己的交易風險（4）針對招標方的要求進行產(chǎn)品、公司及業(yè)績方面的重點介紹（5）投標書的制定、裝訂合乎招標文件的要求，不要因為小的錯誤影響標書的效力（6）確實滿足不了的地方要做投標偏離表予以說明（7）標書的擬定好了要審查，確保各項內(nèi)容的準確標書撰寫步驟（1）闡述對招標需求的理解（2）對應產(chǎn)品滿足思路（3）承諾招標流程并附帶更多服務（4）需求產(chǎn)品多角度呈現(xiàn) （5）公司簡介介紹（6）公司服務客戶鑒證（7）招標項目（產(chǎn)品）報價（8）公司聯(lián)系方式

5，怎么制作標書

寫法 1、標題。投標書標題正中寫明“投標申請書”、“投標答辯書” 或“投標書”即可。 2、正文。投標書正文由開頭和主體組成。開頭，寫明投標的依據(jù)和主導思想。主體，應把投標的經(jīng)營思想和經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、經(jīng)營措施、要求、外部條件等內(nèi)容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。 3、落款。寫明投標單位（或個人）的名稱和投標日期。注意事項投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、準確準時。工程投標書通常分在技術標和經(jīng)濟標兩部分。投標人在遞交標書應注意的問題《招標投標法》第二十八條規(guī)定，投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標不人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件，招標人應當拒收。投標文件的送達。投標人必須按照招標文件規(guī)定的地點，在規(guī)定的時間內(nèi)送達投標文件。投遞投標書的方式最好是直接送達或委托代理人送達，以便獲得招標機構(gòu)已收到投標書的回執(zhí)。在招標文件中通常就包含有遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標文件送交招標文件規(guī)定地點反外地方，如果投標人因為遞交投標書的地點發(fā)生錯誤，而延誤投標時間的，將被視為無效標而被拒收。如果以郵寄方式送達的，投標人必須留出郵寄時間，保證投標文件能夠在截止日期之前送達招標人指定的地點。而不是以“郵戳為準”。在截止時間后送達的投標文件，即已經(jīng)過了招標有效期的，招標人應當原封退回，不得進入開標階段。招標文件的簽收保存。招標人收到標書以后應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須履行完備的簽收、登記和備案手續(xù)。簽收人要記錄投標文件遞交的日期和地點以及密封狀況，簽收人簽名后應將所有遞交的投標文件放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標文件。為了保證引起充分競爭，對于投標人少于三個的，應當重新招標。這種情況在國外稱之為“流標”。按照國際慣例，至少有三家投標者才能帶來有效競爭，因為兩家參加投標，缺乏競爭，投標人可能提高采購價格，損害招標人利益。

制做標書的原則：一是、全面反映使用單位的需求的原則：招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構(gòu)就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位進行設計，并由專家編制好標書，做到全面反映使用單位需求。二是、科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據(jù)充分并切合實際；技術要求根據(jù)項目現(xiàn)場實際情況、可行性報告、技術經(jīng)濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢…… 三是、公平競爭（不含歧視性條款）的原則：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構(gòu)編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標管理部門，監(jiān)督部門在管理監(jiān)督招標工作，其中最重要的任務也審查招標文件中是否存有歧視性條款，這是保證招標是否公平、公正的關鍵環(huán)節(jié)。四是、維護企業(yè)利益、政府利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業(yè)秘密，如我們給聯(lián)想公司招八條電腦生產(chǎn)線（為了保護聯(lián)想公司電腦制造技術秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染必須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬帶網(wǎng)項目分包時就非常注意這個問題。技術標書：投標中，商務標是準入，經(jīng)濟標是入圍，技術標是投標中最后一環(huán)，技術標的問題有： 1．包裝與內(nèi)容：對標書當前普遍注意了包裝，注意外觀與模式，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題是包裝很講究，但內(nèi)容很空洞。 2．暗標中的廢標：施工組織設計一般是暗標，但有的包裝、模式?jīng)]有按照招標文件統(tǒng)一要求，或者是某一細部出現(xiàn)了企業(yè)的特征等，造成廢標。 3．內(nèi)容一般化：施工組織設計注意了模式和條款，工藝和規(guī)范套用細而全，但沒有結(jié)合工程的實際，失去了針對性，有的企業(yè)已通過了質(zhì)量認證和環(huán)保認證，但沒有針對相關工程制定具體的組織措施。 4．選用標準不當：工程質(zhì)量標準應當用現(xiàn)行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高級建筑裝飾工程質(zhì)量驗收標準》，但現(xiàn)在還有企業(yè)在施工組織設計中提出，有的甚至以優(yōu)質(zhì)工程項目來代替標準。 5．可行性差：建筑裝飾工程涉及結(jié)構(gòu)、基底、水、電、風、消防、智能等，但在施工進度中只排列了裝修部分而忽略了與眾多專業(yè)與分包方面的交叉銜接，缺乏整體協(xié)調(diào)。 6．簡短適度：有的施工組織設計篇幅很長，一般情況體現(xiàn)較多，但對相關重點卻一帶而過，避重就輕，遺漏重點環(huán)節(jié)，例如工程正趕上雨季或冬季，但施工組織設計中卻沒有具體措施。任何一個工程離不開用電，但在一個施工組織設計中沒有體現(xiàn)動力用電量、照明用電量、平時用電和高峰用電量等。技術標又分明標和暗標。明標是招標方公開標底,包括技術指標,項目預算案等的招標方式. 暗標則是指不公開投標人名稱，招標方監(jiān)督人員將標書的投標單位進行編號，交由評標委員會進行評審，評審結(jié)果確定后,核對各編號的投標人,確定中標單位. 技術標的內(nèi)容應為仿宋三號字，表格內(nèi)和頁碼應為仿宋五號字。

6，標書應該怎么寫

標書的全過程：1、買標書招標公司發(fā)標了，你去招標公司買《招標文件》2、寫標書 ①一般產(chǎn)品標書都包含：1資質(zhì)部分 2授權書 3技術參數(shù) 4報價 5商務部分這幾部分構(gòu)成如果單位以前有過投標的話，你就跟領導要過來以前的投標文件（電子版的），作為模板； ②根據(jù)新的《招標文件》的要求，修改模板。如：一般資質(zhì)部分基本相同，不大需要改；授權書、報價部分肯定要重新寫；技術參數(shù)：產(chǎn)品不一樣，參數(shù)肯定也要重新錄入；商務部分：以前售后服務承諾的1年，現(xiàn)在改成3年了…… 要重視招標文件要求中的黑體字部分； ③檢查電子版的無誤后，拷到U盤里，去找地方打印，裝訂。注意：招標文件要求1份正本、幾份副本？招標文件有沒有要求裝訂方式？（若沒要求，就用牛皮紙封裝好并在騎縫處蓋公章）3、投標遞交標書、答疑、等結(jié)果。------------------------------------------------------------------------------------------以上是根據(jù)自己經(jīng)驗寫的最簡單的產(chǎn)品標，忘采納---------------------------------------------------------------------------------------------

工程建筑招標書范本為了提高建筑安裝工程的建設速度，提高經(jīng)濟效益，經(jīng)________（建設主管部門）批準，______（建設單位）對______建筑安裝工程的全部工程（或單位工程，專業(yè)工程）進行招標（公開招標由建設單位在地區(qū)或全國性報紙上刊登招標廣告，邀請招標由建設單位向有能力承擔該項工程的若干施工單位發(fā)出招標書，指定招標由建設項目主管部門或提請基本建設主管部門向本地區(qū)所屬的幾個施工企業(yè)發(fā)出指令性招標書）。一招標工程的準備條件本工程的以下招標條件已經(jīng)具備： 1.本工程已列入國家（或部，委，或省，市，自治區(qū)）年度計劃； 2.已有經(jīng)國家批準的設計單位出的施工圖和概算； 3.建設用地已經(jīng)征用，障礙物全部拆遷；現(xiàn)場施工的水，電，路和通訊條件已經(jīng)落實； 4.資金，材料，設備分配計劃和協(xié)作配套條件均已分別落實，能夠保證供應，使擬建工程能在預定的建設工期內(nèi)，連續(xù)施工； 5.已有當?shù)亟ㄔO主管部門頒發(fā)的建筑許可證； 6.本工程的標底已報建設主管部門和建設銀行復核。二工程內(nèi)容，范圍，工程量，工期，地質(zhì)勘察單位和工程設計單位： ___________________________________________________________________。二工程可供使用的場地，水，電，道路等情況： ___________________________________________________________________。三工程質(zhì)量等級，技術要求，對工程材料和投標單位的特殊要求，工程驗收標準： __________________________________________________________________。四工程供料方式和主要材料價格，工程價款結(jié)算辦法： __________________________________________________________________。五組織投標單位進行工程現(xiàn)場勘察，說明和招標文件交底的時間，地點： ____________________________________________________________________。六報名，投標日期，招標文件發(fā)送方式：報名日期：二零______年____月____日；投標期限：二零______年____月____日起至二零______年____月____日止。招標文件發(fā)送方式： __________________________________________。七開標、評標時間及方式，中標依據(jù)和通知：開標時間：二零______年____月____日（發(fā)出招標文件至開標日期，一般不得超過兩個月）。評標結(jié)束時間：二零______年____月____日（從開標之日起至評標結(jié)束，一般不得超過一個月）。開標、評標方式：建設單位邀請建設主管部門，建設銀行和公證處（或工商行政管理部門）參加公開開標，審查證書，采取集體評議方式進行評標，定標工作）。中標依據(jù)及通知：本工程評定中標單位的依據(jù)是工程質(zhì)量優(yōu)良，工期適當，標價合理，社會信譽好，最低標價的投報單位不一定中標。所有投標企業(yè)的標價都高于標底時，如屬標底計算錯誤，應按實予以調(diào)整；如標底無誤，通過評標剔除不合理的部分，確定合理標價和中標企業(yè)。評定結(jié)束后五日內(nèi)，招標單位通過郵寄（或?qū)Ｈ怂瓦_）方式將中標通知書送發(fā)給中標單位，并與中標單位在一月（最多不超過兩月）內(nèi)與中標單位簽訂______建筑安裝工程承包合同。八其他： _______________________________________________。本招標方承諾，本招標書一經(jīng)發(fā)出，不得改變原定招標文件內(nèi)容，否則，將賠償由此給投標單位造成的損失。投標單位按照招標文件的要求，自費參加投標準備工作和投標，投標書（即標函）應按規(guī)定的格式填寫，字跡必須清楚，必須加蓋單位和代表人的印鑒。投標書必須密封，不得逾期寄達。投標書一經(jīng)發(fā)出，不得以任何理由要求收回或更改。在招標過程中發(fā)生爭議，如雙方自行協(xié)商不成，由負責招標管理工作的部門調(diào)解仲裁，對仲裁不服，可訴諸*。建設單位（即招標單位）：___________________ 地址：_________________________________ 聯(lián)系人：____________________ 電話：____________________ 二零______年____月_____日

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