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1、小利說|壽險(xiǎn)行銷的四境界昨天看了兩遍葉云燕的高效服務(wù)筆記，感覺干貨滿滿。她的營銷理念特別好，真誠，有思想，有條理。我買這本書已經(jīng)很久了。如果我沒記錯(cuò)的話，我應(yīng)該是去年這個(gè)時(shí)候買的。當(dāng)時(shí)在一個(gè)朋友的推薦下，她知道我是做保險(xiǎn)的，說葉云燕寫的《給一個(gè)交易的理由》這本書很好，一定要抽空去買。葉云燕被稱為“保險(xiǎn)皇后”。她通過保險(xiǎn)的運(yùn)營捐贈(zèng)建立了7所希望小學(xué)，幫助50名貧困學(xué)生上大學(xué)，照顧100多名孤兒的生活！
壽險(xiǎn)行業(yè)有一句特別經(jīng)典的話“壽險(xiǎn)沒有捷徑，拜訪次數(shù)一定會(huì)固定?！币簿褪钦f，壽險(xiǎn)行業(yè)沒有捷徑，全靠個(gè)人努力。其實(shí)不僅僅是壽險(xiǎn)，其他行業(yè)也是如此。1.心態(tài):營銷沒有捷徑，面試量就要“錢”。2.銷售三部曲:整理單子，面試能力，面試能力。3.成功的方法:每次都能讓客戶產(chǎn)生“看計(jì)劃”的欲望。
2、全球壽險(xiǎn)冠軍是誰?學(xué)過保險(xiǎn)的都知道賣保險(xiǎn)皇后柴田和子(日本)。是日本的原平。他不只是冠軍，他是人壽保險(xiǎn)之神。公司的話是INGGroup，個(gè)人的話是日本的柴田和子。從1978年開始，柴田和子首次蟬聯(lián)“日本第一”，此后連續(xù)16年蟬聯(lián)日本保險(xiǎn)銷售冠軍，被譽(yù)為“日本保險(xiǎn)皇后”。1988年，她創(chuàng)造了世界第一的人壽保險(xiǎn)銷售業(yè)績，并因此獲得吉尼斯世界紀(jì)錄。此后，她年年刷新紀(jì)錄，至今無人打破。
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