第八年全年需要銷(xiāo)售人員20人，其中銷(xiāo)售主管2人，銷(xiāo)售人員-0/18。評(píng)估目的1。為了更好地引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工自我管理，提高工作績(jī)效，挖掘員工潛力，實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，打造一支具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.為了更準(zhǔn)確地了解員工的工作態(tài)度、性格、能力、工作業(yè)績(jī)等基本情況，為公司的人員選拔、工作調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

銷(xiāo)售人員的薪酬 方案通常需要考慮以下因素:1?；竟べY:銷(xiāo)售人員的基本工資可以根據(jù)其工作級(jí)別和市場(chǎng)確定薪酬級(jí)別?；竟べY可以保證銷(xiāo)售人員的基本生活需求。2.銷(xiāo)售提成:銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額提成通常是根據(jù)其銷(xiāo)售額或業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的。銷(xiāo)售提成能激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3.獎(jiǎng)金和津貼:為了激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和工作熱情，企業(yè)可以根據(jù)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金和津貼，如年終獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、出差津貼等。

要點(diǎn):一、責(zé)權(quán)利匹配原則，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)回款，業(yè)績(jī)由回款確認(rèn)提成。盡量不要在簽訂合同或?qū)崿F(xiàn)收益后立即將提成獎(jiǎng)勵(lì)給銷(xiāo)售人員。只有實(shí)現(xiàn)了支付，銷(xiāo)售才能成功。銷(xiāo)售人員是第一個(gè)發(fā)掘和接觸客戶(hù)的人，對(duì)客戶(hù)有最直觀的了解，所以應(yīng)該是第一個(gè)還錢(qián)的責(zé)任人。讓銷(xiāo)售人員承擔(dān)付款責(zé)任，是保證銷(xiāo)售質(zhì)量，加快資金回籠的重要安排。這相當(dāng)于把銷(xiāo)售人員的利益和企業(yè)的利益捆綁在一起。

提成的具體比例需要考慮以下兩個(gè)因素。(1)銷(xiāo)售人員基本工資設(shè)置。底薪高的話(huà)提成的比例低；底薪低的時(shí)候提成的比例高。(2)銷(xiāo)售價(jià)格范圍。如果在銷(xiāo)售價(jià)格范圍內(nèi)，則提成的比例可以低一些；如果銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)網(wǎng)上價(jià)格，可以提高提成的比例，甚至可以把超額利潤(rùn)的大頭給銷(xiāo)售人員。三、提成獎(jiǎng)金不宜一次性發(fā)放，銷(xiāo)售提成不宜一次性發(fā)放。這是一種遏制手段。

這個(gè)社會(huì)沒(méi)人愿意給你低底薪:剛?cè)肼毧梢?000元起步，簽到表第一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)為正式工作。兩個(gè)月內(nèi)不能轉(zhuǎn)正就自動(dòng)離職，轉(zhuǎn)正后1500元(加綜合保險(xiǎn)，房子崗可以簽勞動(dòng)協(xié)議)2提成:5萬(wàn)以下5% 5萬(wàn)-8萬(wàn)7% 8-10萬(wàn)9% 10-15萬(wàn)銷(xiāo)售人員懂相反，業(yè)務(wù)員的提成越多，老板的收入越高，但是產(chǎn)品的提成還是根據(jù)利潤(rùn)來(lái)定的，或者老板可以自己支配，你可以給到凈利潤(rùn)或者毛利提成。只有你能在一個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售訂單。

業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案 (1)以“調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開(kāi)、公正”。一、月工資考核細(xì)則:業(yè)務(wù)員月工資p基本工資A 硬目標(biāo)考核B 軟目標(biāo)考核c硬目標(biāo)考核B(本月實(shí)際銷(xiāo)售額/本月計(jì)劃銷(xiāo)售額)*100%×本月實(shí)際銷(xiāo)售額×15%軟目標(biāo)考核c包括以下內(nèi)容。根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)05分，每分相當(dāng)于4元考核工資。即50分相當(dāng)于200元:1?？蛻?hù)檔案完整，公司名稱(chēng)和主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，公司電話(huà)和主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確。如果有網(wǎng)站或者郵箱，要準(zhǔn)確記錄。

一般是1%，但也要看單子的大小和利潤(rùn)的高低?？偟膩?lái)說(shuō)，人們更關(guān)心提成的問(wèn)題。至于滿(mǎn)勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼如補(bǔ)餐費(fèi)就不提了。這些只是錦上添花。另外，本文不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)都不一樣。銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、新客戶(hù)、新客戶(hù)訂單、老客戶(hù)訂單、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷(xiāo)售額、還款率、理賠次數(shù)。我可以給你20多個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

無(wú)論哪個(gè)崗位，你給員工的工資和任何一種業(yè)務(wù)費(fèi)用都是一樣的。這是一種投資，應(yīng)該得到回報(bào)。所以你要先設(shè)定好你認(rèn)為適合每個(gè)崗位的【收入水平】，或者說(shuō)[薪酬總額范圍]。摘要:外貿(mào)業(yè)務(wù)員 提成管理系統(tǒng)？[問(wèn)題]一般來(lái)說(shuō)，人們更關(guān)心提成的問(wèn)題。至于滿(mǎn)勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼如補(bǔ)餐費(fèi)就不提了。這些只是錦上添花。

1。交易價(jià)格是客戶(hù)給公司的總金額，也有靠利潤(rùn)的時(shí)候，但那會(huì)不穩(wěn)定。首先老板不會(huì)讓業(yè)務(wù)員知道真實(shí)的利潤(rùn)率，然后這樣算的話(huà)就很高了，還有業(yè)務(wù)員按收到的金額計(jì)算的傭金。二、首先明確提成的目的是激勵(lì)員工努力工作，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，員工的努力和提成的收入相輔相成，即員工努力的目的高提成和高提成。